到今年年底之前，在浙江、湖北等五省份，佛山、西安等数十个城市，超标的电动

自行车将面临淘汰。那么，符合新国标要求的电动自行车，目前市场销售情况如何？

多地超标电动自行车退市在即 换新车遇涨价

在浙江杭州的华东电动自行车市场，销售着国内众多品牌的电动自行车。门店销售人员

告诉记者，从去年第三季度开始，各电动自行车品牌陆续上调价格，涨价幅度大的甚至

超千元。

杭州某品牌电动自行车门店销售：体积大一点的、符合标准的、续航长一点的电动自行

车价位偏高。每辆车整体价格拉高了500-1000元。

杭州某品牌电动自行车门店销售：以前这种大的车型普遍是在2000多元。现在都是3500-3800元，现在就这个行情。

为了减轻刚需消费者的负担，电动自行车企业纷纷加大以旧换新的折扣力度，刺激新国

标电动自行车的销售。

浙江省东阳市消费者：原来那些老的电动车要换掉，我们置换了三辆车，旧车抵了三千

多元。

据统计，到今年底，浙江全省超1000万辆备案超标电动自行车面临退市。专家表示，提

前置换可以在很大程度上分散年底前电动自行车生产供应、上牌的压力，也可以防止价

格异常波动。

浙江省自行车电动车行业协会理事长 陈建龙：企业让一点利润、旧车抵一点现金。另

外，浙江个别地区可能政府也有一定的财政补贴，采用多重优惠措施，来鼓励消费者提

前淘汰置换超标车辆。

政府成立了一个电动自行车综合治理专班，把淘汰置换超标电动自行车作为综合整治的重要环节。另外，企业优惠让利，从保

证供货这个角度来引导消费者分散淘汰置换总的体量。

爱玛科技 1-2月经营业绩交流会 0321 爱玛科技 1-2月经营业绩交流会 0321 出席人：董秘 事件：1-2月收入利润同比50%增长。 业绩情况 Q：经营层调整？ A：张总一直担任董事长，经营思路稳定。前任总经理考核不达标离职，张总重新担任总经理继续延续。21年6月上市前的经营思路是被动和稳健，上市后调整为更加积极主动。 Q:业绩增长的原因？ A: 公司层面：2021年12月推了新品，产品差异化强，得到渠道和消费者的认同。去年下半年加大了渠道建设力度，带来了1-2月的成绩。 行业层面：2020年在4200-4500万台需求，2021年需求在4800-5000万台，增长了大约600万台。去年因为北京的换货增加了50-80万台，主要的增量来源于新加入购买电动车的人。 目前市场保有量3亿台，预计2022年市场需求在5500-6000万台，有600-1000万的增长。 Q：1-2月数据，卖了120-130万辆车高出雅迪，如何实现？ A：产品有竞争力 + 广泛的品牌基础 + 渠道。 渠道： 1）在渠道上突出人的重要性； 2）产品上突出应用场景的特色，不同区域做产品差异化。，依靠一款产品打天下是不可行的。 3）店面的挑选做的比较好 4）货和场的配合，产品陈列，灯光布局等。 Q：1-2月增长的区域分布？ A：全国性的增长，华东华南最快，不是换购推动因为还没有正式启动。 Q：渠道库存情况？ A：渠道没有压货，公司库存没有增加。经销商跟公司是现款交易，先款后货，不存在压货带来虚假繁荣。 Q：单店店效？渠道加价？ A：400-500台，渠道商加价20-30%到终端。 单店保持稳定，增长来源于渠道数量增加，和高毛利产品销售占比提高。 Q：现在门店数量？今年扩张计划？ A：去年上市后我们很重视渠道建设，年报会披露。今年还会做好但是数量目标不是决策依据，核心在于坪效的高低，保持良性的渠道生态。 其他数据 Q：今年产品结构的变化？ A：去年930公布的数据，引擎系列占30%，1-2月占比有提升。未来搭载引擎系统的高端产品会逐步加大。 主流的定价策略有三种： 1）成本加成，一些品牌，追求极致性价比 2）紧盯竞品，导致行业红海竞争 3）对原有消费用户差异化需求进行挖掘，爱玛目前是采取这个策略。 Q：高端产品的售价有多少提升？ A：单车售价比2021年增加80-150元。在外部环境没有什么变化的情况下，销量应该会稳定增长。 Q：不同价格带产品占比？ A：公司没有按价格带统计，按照车型统计，三类：最先进引擎30%，引擎低版本60%，基础版10%。毛利水平提高了1个点以上。 Q：两轮车市场一直在涨价，2022年成本压力下是否会进一步提价？ A：基于需求的定价模式，消费者愿意为更多的功能支付溢价。 锂电池去年锁价，铅酸的涨价也可以化解，目前看材料上涨不构成对公司盈利的影响。 公司锂电池三种路径都有。 Q：上游合作的顾虑？ A：电动两轮车是一个高周转的行业，无息负债高，ROE高。 三电系统：主流铅酸占80-90%比例，锂电池的路径有利有弊，钠离子还没有应用。 爱玛会关注新技术，传统技术与上游建立战略合作。 电机和电控是行业智能化重要的发展趋势，是研发的重点。 铅酸电池采购，我们有30-90天账期，但是如果去做电池生产商要现款会影响公司ROE。 Q：售后服务的布局？ A：网点到哪里，售后服务到哪里，1330的时效标准。售后服务一个月几十万上百万的工单反馈了常见的故障，是产业升级重要基础，也是行业充电补给的重要基础。 Q：高新企业认证情况？ A：目前天津工厂拿到，广东广西在推进，可以回冲10%税。