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20210710-极米科技调研

选对股买对时

中线波段的公社达人

2021-07-14 08:50:00

问题：
1、2019年发布的H3，后续新产品路标？
2、企业文化，管理特点？
工作氛围偏互联网，企业文化比较难的的是上市对很多大的节点，极米科技内部还是比较拼。6月初活动，管理层VP等，员工吐槽会议。
公司的价值观：坦诚清晰，最大的产品经理一个是董事长一个是总经理。一个从华为一个从MSTAR出来。
追求极致。14-15年体量很小的时候。
用户至上，员工入职和绩效评估的时候，拿不准的事情以用户需求为驱动。

3、与竞争对手的优劣势？ VS 坚果；
4、未来谁是最主要的竞争对手？

激光电视主要是光峰科技做的好，9999单幕布。

行业之前没发展起来，主要是产品定义问题：以前的投影仪产品定位在商务场景，调焦距、画面、音质等各方面不好用。

进入家庭的痛点，是智能化程度，开机很久、调焦、大部分是手动的。H3一代开始全自动，适合在客厅、卧室等多个地方。沙发。。。卧室床头柜。调试成本即开即用。

开机即开即用，通过感知距离和画面来计算。内置ANDROID系统，类似只能电视，注册的时候用一次手机。内容的集成，芒果牌照、之前还有华数。爱奇异腾讯。实时的电视，现在还不准许装，现实操作上，智能电视或者投影，用户会自己安装直播软件，类似电视猫。。。。。不会预装。

以前的投影仪用家电属性，卤素灯泡，容易坏。光源目前是LED，2万小时没问题，光源亮度时间长会有衰减。正常3-5年使用。3-5年后，可以置换。

还有用户用Z4X。

目前的市场份额，家用市场还要再高一些，极米是小米的两倍，小米是。。。当贝冲的比较快，以前是做电视市场，通过内容来做硬件。

哈曼音响、运动补偿、等。

最大的对手可能是坚果和当贝；坚果和当贝在每个价格段有PK；坚果O1智慧墙，当贝推广一个激光投影仪。

品质、技术和创新是相对优势。

19年底光机是自研，90%目前自研，外采光机多10%的成本，品质可控，以前采购阳明光学，日本和台湾做的比较好。以前采购国内的，后来出现偏色。

坚果主要在供应链掌控。

光机：光路设计是核心，DMD决定亮度的下限，光路设计决定上限；19年能够自研；镜片自己生生产；宜宾工厂，去年初才开始建设，部分生产线已经投产，政府给的支持大。300亩。

行业需求：国内去年IDC给的报告是300万台今年，21年可能还是会增长，跟扫地机器人对比还是不一样。投影仪是提升品质感的，不是刚需。如果渗透率要提高，还有很多要做，用户还是会考虑放在哪里，屋顶跟灯结合在一起的投影仪。日本主要装在卧室吸顶灯。日本是海外最大的单一市场，之前百度投资了极米，日本发展很好，阿拉丁是百度提出来的，线下乐天百货等都有入住。鸟屋家电。。。日本的灯的规格高度一致。其他海外市场，欧洲和美国类似，线上主要是亚马逊，速卖通，线下和欧洲几家大的经销商合作。海外还是偏早期，智能话程度不高，像国内5-6年前的阶段，海外的投影需求还是老式的产品和厂商，爱普生、明基灯，安可创新在国外过的比较好。
国内的白牌厂商，100USD的低端需求。

可移动屏幕，可大可小的观影设备。

销售渠道上，京东会比天猫要好些。

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