白酒渠道周度跟踪_20210822

高端酒-湖南：

1）经销商目前按原计划打款发货，终端尚未开始大规模进货，部分厂家前期计划在9月底前完成全年任务，目前进度略有延缓。

2）茅台9月打款完成，8月配额已到；五粮液批价980-990元，8月发货进度加快，近期要求经销商打计划外款，8月计划内剩余小部分尚未到货；国窖进度70%，目前无打款无发货处于停货状态。

高端酒-四川

1）成都市场前期疫情影响逐步消退，目前进入渠道与终端备货阶段，整体渠道信心仍处在向上修复阶段。

2）茅台8月到货，经销商基本无库存；五粮液成都计划外打款进度保持75%左右，快于全国其他市场，目前批价水平990-1000元左右，略有10-20元下滑，预计主要系疫情阶段性影响；国窖打款进度90%，快于其他市场，发货进度略慢于回款，批价920元左右。

高端酒-华东：

1）近期需求主要受到疫情点状复发影响略有偏弱迹象，主要影响大型聚饮场景，高端与次高端抗风险能力相对较好。

2）茅台9、10月合并打款，渠道预计9月放量概率较大；五粮液批价保持稳定，引起以计划外发货为主，计划内控制发货；国窖仍处于停货状态，9月初中秋推广活动力度加大，后续打款老经销先回计划内，新经销商计划内、计划外按1:1打款。

山西汾酒：

1）省内核心一批商已接近完成全年回款任务，河南、山东地区完成全年回款近80%，预计有望在10月上旬完成2021年回款任务，较往年提前一个月；

2）针对玻汾及青花系列全国均采取控放结合方式，下半年销售计划份区域分时间拆解，根据销售完成情况进行滴灌式发货(经销商提前2-4周上报销售计划)

3）复兴版青花开票价由850元提升至1050元，目前全国范围已导入核心终端，大部分地区批价860元以上，终端价千元以上，全年支出近5亿元进行核心终端建设及核心消费者培育

4）玻汾批价40-42元，库存1-2周，青花20批价360，库存半个月内，老版本青花30批价830

洋河：

1）包含南京及扬州地区，目前省内回款进度在60%-70%，山东地区已完成全年回款计划，截止7月底，蓝色经典全国收入端维持双位数增幅

2）目前天之蓝仍在全国铺货中，预计9月上旬完成第一轮铺货（原计划8月下旬），目前省外分28/42/52度版本，批价320元，终端价350元，新天之蓝库存1-2周，老版本天之蓝仍有1-2月库存，目前批价320元，江苏地区疫情影响终端动销较弱，山东地区渠道反馈积极

3）省内海之蓝库存1个月内，批价120元，老版本天之蓝库存1-2月，批价300元，M3+批价430元，终端价460元，M6+批价610-620元，终端价660元

今世缘：

1）省内回款60%-70%，其中南京地区已完成全年回款任务，上海地区回款80%左右，估测7月国缘系列收入增速仍维持20-30%，其中南京地区增速较高，镇江地区增速在20%左右

2）省内备货尚未启动，目前处于控量挺价阶段，四开批价430（要求440以上），终端价480，对开批价260-280（要求280以上），终端290-300元，目前南京地区库存2个月左右

酒鬼酒：

1）内参已基本完成全年回款任务，酒鬼系列全国回款近80%，预计10月初完成全年销售计划；

2）当下酒鬼已启动中秋出货，酒鬼红坛18省内批价300，省内库存1个月内，红坛20省外批价400以上，上海等地区批价480，终端价520元；

3）当下内参也开启中秋出货，后续内参将按新开票价（940元）出货，目前老价格内参（开票价860元）批价830-860元，库存2-3周更多纪要请添加微信：ahmy58