落叶红枫8
2022-08-19 17:22:02
@投研掘地蜂：
核心要点：
1.经销商的定位和作用：
（1）层级和加价：通常中间2-3个环节，即生产商->进口商（一级经销商）->二级经销商（可能没有）->安装商->用户。一级经销商毛利率10%-15%，安装商加价高得多，考虑人工成本后毛利率仍有30%以上。
（2）经销商对客户的品牌选择起决定性作用，品牌基本不会直
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