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目前来看，Q4业绩会比Q3更好，明年Q1比今年Q4更好；Perc成本还有一定提升空间Perc大尺寸电池内部目标明年提升0.3%-0.4%，封装成组件瓦数大概比topcon低10w左右，和hjt组件瓦数也差不多（HJT电池效率高，但封装损失大），PERC明年182瓦数在555-560W左右，其中560W占一半以上182和210占比尺寸趋势？210尺寸目前相对更紧张，因为电池+组件+安装BOS全环节成本便宜1毛以上，在国内更受地面电站追捧；认为210占比会继续增加；硅料下降各环节利润分配？电池片环节更加乐观，硅料和硅片存在一定下降空间23年全年perc盈利比较乐观，不会比2022差，perc满产33-36w之间；珠海项目已经逐步在投产，已有电池片下线目标明年上半年达到满产，首批6.5GW产线明年预计出货6gw左右；目前ABC平均量产效率26.2%以上，明年26.5%以上；后期展望平均量产效率达到27%；良率设定在95%以上，佛山生产线已经超过95%以上，品质标准希望N型设定得比较高，ABC的品质标准会做到N型最高；ABC电池和组件都拿了TUV认证，对发电量的提升非常乐观（10%以上）；绝大部分硅片企业都能提供ABC硅片（只要使用国产好的硅料），同心圆问题目前出现概率在0.5%以内，希望到今年底前把这个问题消灭掉；溢价几个来源——更多发电量（平均26.5%在同电价情况下溢价很大一部分，可以算），双面率50%左右；安全性方面有优势；美观溢价；同面积发电量新一代技术要比上一代高10%以上，LCOE要低10%-15%，才能成为一个换代技术，有信心ABC能够达到或超过这个目标；BC电池是单面焊接，公司在组件方面有研究非常多的创新技术，对胶膜/焊带提出了新的挑战，目前在看用有机硅代替胶膜（已经研究了两三年）投产节奏如何？义乌项目在近期展开建设，希望义乌能够在明年建成投产；为了配合系统端应用，暂时没有考虑销售电池，目前珠海是电池-组件-系统一条龙，希望通过3个环节改善一起提高整体方案的竞争力；革命性的变化——外观+发电量、组件成本、更好的进行弯曲和变形（因为做到了非银化，突破了银浆栅线的限制），不断推出新的应用场景（是目前perc和双面电池不具备，带来差异化），扩大太阳能在各个领域中的应用。
浙商证券——
上半年扩产和改建完成，Q3盈利是公司产能比较完整、正常的单季度展现，Q4产能会更多一些；
赛能的项目分享？
市场布局、品牌定位、产品展现——定位成太阳能的高端产品，从高端户用-高端工商业-然后往终端去延伸；用ABC产品的系统，合作伙伴在销售时系统售价可能是平常产品的2-3倍；背接触产品市面上不多，就1-2个品牌，市场优先海外和国内的，和重量级的合作伙伴，在做一些商业模式和 到一季度有些update做高端品牌有一些商业逻辑要执行，明年产量也不是很大，只是400GW里的一小部分ABC售价比传统产品高2-3倍，是组件口径吗？在天津工厂工商业，里面的组件价值量是多少？
是合作伙伴，在整个system的价格里提升2-3倍
ABC后续扩产有没有开始前期沟通或者招标？
义乌项目开始建设，希望明年投产，然后52GW能够按照先前预期差别不大单位面积可以提升15%以上发电率。但是现在产量少，先做高端，没必要做电站。Perc70%双面率怎么理解提高安全性——正面没有银浆，热斑效应会好很多（与栅线有关系）ABC晚一点会发布一个白皮书，会有更多实际的信息披露；BC电池优势，正面没有焊接，正面可以用的薄一点（不用填充银浆的高低），也在研究有机硅，实现替代粒子的问题不需要做地面电站。渠道会用现有的渠道、和非太阳能的渠道。等时机成熟的时候多交流，自己还比较乐观。一个新的产品，一点点从0开始卖的话，可以用更好的方法普及市场，更容易被市场接受。
明年铺开市场，主要矛盾在哪？产能还是走通商业模式
要有定力，坚持定位高端，按照高端市场的商业方法来做。和以前内卷产品走量逻辑不同。ABC成本问题，后面如何优化，电池-组件-系统的成本差异？
新的技术路线要低10%以上，才能有技术优势。主要关注还是提升效率，目标还是做到比perc更低。以前perc刚出来时候，成本也很高。Perc2.3 多晶1.3，后来爱旭把管式perc做出来，成本做到比多晶低。通过努力ABC成本可以做到比上一代（PERC）低；效率的大突破，工艺一定是越来越复杂，如果是简单的技术改变不太现实，还是聚焦在技术创新上面。背接触这代技术已经比较成熟，后面一代还要更复杂，对于爱旭做这个事就像庖丁解牛；这一代技术自认为已经算是过关了；
看好BC平台技术，用于分布式。友商提出每年提高0.5%左右，ABC效率提升有哪些技术工艺可以结合和突破。
（对友商提效表示观望）目标不能只限于每年0.5%提升，ABC的目标会更高。电池片环节技术集成最高，有盈利是合理的。明年上半年整体电池都还是紧缺的。6年前发明了管式perc，然后是大尺寸，技术进步来进行自我淘汰，而不是等着别人的技术来压制自己的盈利。三季度收入环比上涨了25%，产能环比5%，价格环比10%，价格是不是比市场价要高？
N型时代各家路线，怎么看待是否会出来一种主流路线、还是共存？
当时perc也有美亚伯格板式、黑硅、管式，最后管式赢了这次的区别，投资速度更快（技术还没明朗就先开始弄），竞争更激烈。分享ABC电池两年的发展规划，从公司层面看ABC和系统的盈利预期
盈利是市场给的，总体来讲，新的产品/更好的产品好过成熟的产品，一定会比现有有比较高的提升。ABC 全背结技术路线只有爱旭在走，所以才能走到27%的平均量产效率。核心专利海外在正常整理之后，国内已经拿到专利授权。除了解决银贵的问题， 无银化带来可靠性提升，抗压强度。现在是印刷银浆，是银和玻璃粉烧结一下，栅线是脆的，容易断。如果用铜，收到压裂后导电性还在，所以可靠性提升。组件更应关注技术创新降低整体成本，爱旭开发了很多独家技术。初期目标ABC组件变化——用工人数少一半，工厂使用面积同GW少一半
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