科华数据 会议纪要
韭命
已经腰斩的吃面达人
2021-12-20 08:42:33
科华数据 会议纪要
战略规划定位，清晰，业务提出双子星战略，数据中心和新能源双轮驱动，重申公司是
技术型公司，涉及重资产业务，整个管理层讨论投资会继续，但是这个不是公司强项，
不会拼规模，是在技术和解决方案。定位技术，避免业务跑偏。这个对公司未来发展奠
定基础。
新能源，储能是科华非常重视的业务，15-16 年为美国大型公司提供储能变流器。现在
很多首次应用，电网 飞轮 高原 矿山 等场景案例。储能这块是我们发展重点。当前储
能收入占比不到 40% 预计明年收入占新能源板块 50%以上。继续发力 不管是技术产品
还是应用场景 解决方案 集成能力从 pcs 到整个储能系统 科华具备集成能力 bms 被
动型接收信息到主动干预 系统方案科华还是有自己核心能力。光伏，年初提出希望小
功率产品 0 到 1 突破，今年看重新捡回来，技术优化，工艺进一步提升，品牌商合作商
交流，明年应该也可以成为亮点。新能源 户用储能 是我们希望能够突破的市场。国内
海外市场，国内我们紧抓政策扶持窗口，电网侧还是比较高的。海外明年是科华的重点。
数据中心，提出规模中等，技术领先，效益优先。三个路劲 自我开发 合作运营和大客
户深化合作 扩展机柜规模。技术和产品是重点 研发实力的体现 t block 和蜂巢型数据
中心 技术产品和解决方案 下大力气扩展。新能源和数据中心结合，确实也是能够赋能
idc。不管是指标申请 还是实际的运营跟踪 提升效率。数字经济的背景下 需求增长稳
健 特别是产品销售这块 能够保持稳定增长。
智慧电能，我们重点几个行业，交通 地铁和机场港口等 原先轨交在交通占比大 扩大
其他领域。工业 科华有很好的的客户基础 在基础上扩展分布式发电跟储能的结合。确
实能够为工商业企业 半导体 芯片 矿业企业 提供整套解决方案。还有核电和军工 增
长趋势良好 军工基数还低 整个军工行业 为国产品牌提供机会。
外部趋势 科华赛道 以电为核心 在各行各业的引用 ups 起家的科华 数据中心和新能
源都有比较广阔应用空间。
内部治理 提出二次创业组织变革 成立数能集团 人员团队建设 薪酬机制改革 人员不
断扩产 数能团队现有 300 人不控编 放开招聘 明年可能翻一倍。研发 保持投入 不断
扩展各行各业应用场景 接地气的解决方案。供应链 三季度感受到供应链重要 不管是
现有订单多导致供应链压力前所未有 igbt 紧张不希望成为发展瓶颈 不管是预付款 国
产替代还是人员驻点抢货措施。厦门准备拿 300 亩地来建设基地 张家口海外也布局跟
合作伙伴的供应链体系。依托核基 ups 和军工认证 科华有很好的供应链基础 有底气自
信在供应链发挥核心竞争力。市场端 不管是国内市场 还是海外设点 七大战区 市场投
入扩展。内部综合能力提升 不断提升水平 支撑市场发展需求 内外 科华处在不断上升
向前发展的趋势 现在投入 期待厚积薄发。
财务指标，年底还在冲刺，明年目标责任书指标的落实。
Q：报表，主营构成，数据中心和 idc 服务相加是数据中心行业收入？
数据中心 包含两个 idc 服务 主要是租金、带宽、其他增值服务。产品及集成 用在数
据中心的产品都归在这里 epc 建设也在这里 跟机房相关产品。
新能源 就是逆变器 pcs 和集成。
智慧电能 工业 交通等行业 产品和系统。
Q：新能源产品？
两个方面 一个逆变器 里面有户用 工商业 电站；一个储能变流器 发电侧 电网侧 用户侧 的产品和系统。科华不生产电芯 但是可以外购电芯来组成系统 具备集成和综合
解决方案的能力。
今年前三季度 4.42 亿元 其中储能大概 1.57 亿元 占比 40%不到。明年看 整体新能源会
有比较大的提升 储能占比 50%以上吧。
Q：储能业务快于光伏？
科华一直重视储能 做了很多产品和解决方案的储备 第三方报告 2020 年储能 pcs 出货
量第二 我们认为 2019 年排第一。新兴行业 我们依托于五大六小电力公司 我们一直在
电力电子这一块 有很好的客户基础 工业企业有很好的客户池 这一块我们不断推分布
式发电和储能。储能行业看 客户还是处于细分领域的领先地位。
Q：储能 epc 产品？
有的。两个方面 第一 科华核心技术 pcs 和 ups 技术同源 共线生产。科华自产 15-20%
在储能系统里面。第二 具备集成能力 系统集成包括 epc 收入增长还是有比较快的提
升。综合解决方案 不断扩展。
Q：光伏突破的增长点？
光伏 科华上市前就有光伏逆变器产品 光伏为什么有逆变器 是因为跟 ups 技术同源
我们现在根据项目轻重缓急 可以调配生产线。科华在逆变器 原先大功率为主 在小功
率这一块 3-10k20-30k 发展不是特别好 我们在小功率户用型市场的扩展 有全系列产
品的市场份额的提升。
光伏和储能 我们也有电站 开发建成并网卖出 这个资产比较重 科华可能做运营。虽然
资产不是我们 3-5 个人做运维服务。
Q：新能源的客户？
目前看 央企是前几大客户 五大六小。市场感知反馈 工商业每个项目不大 根据园区屋
顶 但是工商业需求还是有的 特别在双碳的背景下 拉闸限电。目前看 收入占比央企前
几大 未来工商业会有比较好的增长。
Q：国网 模式？
都有。产品销售 部分项目希望我们干活 可以集成 epc 能力。
Q：明年毛利率情况？
总体业务财务指标后续交流。避免业绩指引 等各个业务部门有目标指定再指引。
产品原因 应用场景不同 较友商有差 技术研发 生产工艺改进 原材料供应商更好的安
排替代 几个方面 基于科华核心技术 有自信 盈利能力不会低于行业水平。未来竞争越
来越激励 做好应对准备 以赚钱为第一位。盈利能力 人均效益 还有提升空间。
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科华数据
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