海兰信20220328
招財進寶
2022-03-29 19:05:29
Q：ATLAS的情况是怎样的？A：这个订单对于公司来说是非常重要的一个突破，是被海外非常正规和非常大型的数字资产和元宇宙公司的一个认可。ATLAS是总部位于新加坡的技术集团、全球最大的下一代计算基础设施即服务提供商，ATLAS公司整个集团早年投资过知名的数字资产的公司，这些公司很多现在都在美股上市了，也都有几百亿美金的市值，现在整个ATLAS的服务器的数量基本上在20多万台状态下，同时公司目前的主营业务地点分布在9个国家，像新加坡、韩国、迪拜，包括北欧、挪威，还有像加拿大、美国都有。Q：订单的背景？A：这个背景是ATLAS反向的找到我们，因为我们在去年12月份的时候，在海南也有好多投资人参与了第一个国内大型客户的签约仪式，包括像商汤，包括像中国电信，ATLAS也查询到中国的海兰信拥有水下数据中心相关的技术，而且这个团队又是过去给微软做过的，收购了加拿大的欧特海洋的团队。ATLAS其实跟微软方面已经商谈了有相当长一段时间了，具体时间是半年还是多久，不是特别清楚，但是确实跟微软进商谈了是快半年的一个时间。所以半年今年3月初差不多，3月十几号找到我们海兰信，明确表示对我们海兰信的技术参数水平是非常了解的，核心就是关心报价，还有工期这些东西。我们海兰信初步报了一下价格，也显示在合同里了，基本上如果是租仓的模式，一年的服务费就是600万。如果是买仓的模式，一个仓基本上是3,000万，基本上可以理解为5倍的PE的一个概念。其实ATLAS一开始其实说的订单比较大，他们想在9个地方同时引入，包括每个地方有多少个仓，编了1个很大的数字，当时我们海兰信可能自己都不相信，我们就明确说，因为毕竟公司的资源和人力这些东西都是有限的，因为同时也有多家公司在谈，我们海兰信不希望把过多资源倾向到一个看似很大，但是无法落地的一个项目上，最后我们就一个意见，就是ATLAS希望能先下一个单，先下完一个仓以后，能把一个仓的钱付过来，我们觉得验证了可行性以后，我们在后面进行大规模的谈判和铺垫，对方由于对各方面的技术环境，包括他们的资金情况都比较强大，所以很快把这个合同签订下来了，同时支付了预付款，所以可以说是得到了市场比较大的一个认可，这是一个比较大的变化。接下来说白了，我们会在除了新加坡的公司以外，还会向包括迪拜，包括北欧等等这些涉及的地区和国家都进行一个推演和扩展，这个是整体大的环境。这个价格其实说白了，不管是去年底在海南签的订单，还是现在的订单，在价格上目前看都是差不多的。因为三亚签约的订单新闻媒体和政府组织的，相当于新闻媒体在前，根据当时的信披规则，合同的公告就没有办法进行了，所以大家对于价格一直也存在着质疑。这一次由于没有所谓的前置程序，所以直接就把价格披露出来了，跟之前市场交流的基本上是一致的、符合的。Q：ATLAS为什么选择海兰信？海兰信的竞争优势在哪里？A：后来跟ATLAS聊的比较多以后，我们知道了几个方面的原因，第一个方面是当时欧特海洋被我们收购了，主要的技术人员是被我们给并购过来的，所以说我们的人员相对来说可能会更加的充裕一点。第二个方面，就是我们的客户服务态度，就相当于华为早期的时候，设备不一定拼得过别人，但是服务质量一定是更优质的，我们海兰信其实有点类似，因为我们海兰信跟微软当年的团队还是同一个团队，所以质量上也不存在差异，但是我们的服务态度、服务响应肯定会比其他公司做得更加的积极和主动，这是第二个方面。第三个原因可能也是最主要的原因，就是我们海兰信整个综合的成本相比微软有一个比较大的折扣，毕竟美国的人工成本，美国各方面的成本、美国的工程师的成本，美国的物料成本，包括美国的运输成本，因为我们没算过，但是有一种可能就是说把罐子如果运到美国去，会不会比它更便宜？综合成本下来都是有可能的，所以ATLAS前期他们经过综合比较，最后把订单下到了我们海兰信这边，因为ATLAS作为一个全球化布局的公司，像这种比较重的资本开支启动的时候都会做很详细的一个市场调查和对比分析。订单也是反映了海兰信在全球的海底数据中心里面的一个竞争力。虽然可能公司参与的还处于比较小的状态，是100亿不到的市值，但是由于海工领域很早就是一个全球化的行业，，所以我们海兰信在全球差不多20多个国家都是有子公司和办事处的，包括在新加坡，包括在迪拜，包括在德国这些地方，都是有常驻的机构和人员的，所以我们海兰信的响应能力还是可以的。Q：数据仓大概是一个怎么样的单元概念？A：一个仓是一个圆柱形的罐体，一个仓的长度是18米，直径差不多是3米6。这么一个状态下，一个仓里面是放24个机柜，，但是单台的机柜功率要比岸上的要大很多。原因很简单，因为水下的水冷的冷却效果肯定要比风冷要好很多，这个也是常识的，水冷发动机的功率要比风冷的大很多。其二就是水下的环境也更加的稳定，故障率也更加低很多。所以机柜的功率根据客户的定制化的需求，陆上的IDC基本上一个柜子平均下来是5千瓦，我们D 罐子基本上可以到20千瓦起，最高可以到50千瓦，也就是说最高可以达到岸上的10倍，这是在同等的体积下，所以这个是根据客户的定制要求会有一个偏差。它不是一个单纯的24的机柜，1:1的一个概念，最差也能是有个4倍左右的一个功率的负值，最大差不多到10倍左右。Q：ATLA后面大概是怎样的定量情况？A：ATLAS现在是在全球有9个国有业务家，今年年初的时候，ATLAS自己在官方提出来，在未来今年和明年两年内，需要把业务范围从9个国家扩展到30个国家，而且他们在自己的官网上也明确提出了要启动水下的数据中心，ATLAS所在的地区基本上都是对环境要求或者能耗指标要求都非常苛刻的地区，要么就特别冷，要么就特别热，有的还缺水，像新加坡，包括香港，包括迪拜，对环保要求特别高的，比如像北欧，包括加拿大，包括美国这些地方，所以ATLAS现在是有动力做一个全面的切换，ATLAS一开始是给我们谈了一个全面切换的方案，但是我们一听觉得不太靠谱，有点被吓着了，所以我们才说能不能走出第一步，结果对方表示的动作非常快，也远远超过我们的想象。所以今天就把签约的第一个情况先给市场公告一下，之后所有的谈判，包括所有的商务合作都是在积极努力的进行中，因为第一个订单人家钱也付了，态度也很积极，我们也开始大量的资源和人力开始往这个项目上倾斜，因为对于企业来说，对追求订单的胜率应该说是非常重要的，因为任何一个企业的资源都是有限的。Q：ATLAS的需求状态是怎样的？A：一开始ATLAS的需求就是非常急迫的，ATLAS开始想的是630就跟着第一批海南一起下水，但是由于之前没有给他们准备相应的东西，所以说现在要挪一个别人家的，给别人有点准备的东西挪给他，先给ATLAS体验一下，因为他下完单以后，涉及到整个流程，从当场的原料定做到后面的一系列东西，都需要相当于要给他定制的一个状态，任何一个罐子所有的材料都是需要现场下单，然后制作的一个流程。因为ATLAS确实要的比较急，因为一般需要120天到半年左右时间，现在距离630下水只有三个月时间了，而且第一批订单的时间周期会相对长一点，差不多会达到半年左右，所以时间不够的话，就只能给他从别的地方先切一点过来，他一开始想630，比如先下一批，我们明确告诉ATLAS有点太赶了，所以我们希望把它挪到比如830或者再往后拖，拖到930的一个时间时间轴上，客户确实很着急，所以ATLAS签单从接触到付钱不到三周，两周多一点时间，对于金新兴技术产品的前沿来说，应该说是光速了。Q：ATLAS有没有未来的规划？A：ATLAS上来先给我们谈了一个很大的合同包，这个合同的包是吓到我们了，所以我们一开始不信ATLAS这个公司会真的下单，后来我们就改换策略，ATLAS既然找到了我们，来的都是客，也不能说不理人家，我们海兰信就改换策略，让ATLAS先签一个单子，同时把钱付了。后面更大的规划，因为说白了ATLAS现在2个方面，第一个ATLAS公司现在是在全球9个国家有业务点，一共是21万台柜子和服务器，分别在新加坡、迪拜、挪威，包括韩国、香港，还有在加拿大、美国都有9个国家。今年年初的时候，ATLAS宣布扩张计划，要从9个国家扩张到30个国家，所有的东西都有下海的需求，ATLAS把订单给到我们海兰信，把合同就给签了，对于我们海兰信来说也是一个比较超预期的事情。Q：50个仓的计划到底从哪里开始？A：国内主要是两只角，长三角和珠三角。 S海兰信(sz300065)S
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