【焦点科技】：AI变现已经开始落地，AI变现最快的应用公司，公司AI应用推广持续超预期

焦点科技22年营业收入14.75亿，同比增加0.01%，归母净利润3亿，同比增加22.6%，公司旗下中国制造网22年营收12.38亿，占总营收84.59%，第二第三大业务分别为新一站保险业务和跨境业务，合计占总营收近14%

公司旗下的中国制造网致力于为中国供应商和海外采购商挖掘全球商机，为双方国际贸易达成一站式服务平台。除了产品的信息展示外，中国制造网还为会员提供精准的营销推广，TM洽谈在线翻译，在线交易支付，物流报关，融资退税，专业培训等全链路外贸服务。目前中国制造网已经形成了一个外贸生态圈，可以帮助供应商解决外贸领域的多种需求，包括云建站、CRM系统、企业培训、仓储物流等。

5月15日，焦点科技发布了AI麦可助手，主要包括四大部分功能：
1.信息发布：除了内容生成以外，麦可还可以做文案润色，图片处理，信息处理，可以对产品图片进行加工使得产品更具吸引力
2.搜索产品优化：对搜索引擎的关键词优化，会自动识别买家常用搜索词，对买家的需求进行分析和存档，扩展买家可能的搜索词，更好的提升公司产品被搜索的可能性
3.商机跟进：根据不同的媒体平台做不同的内容营销，可以围绕多个场景，不同语言进行营销。买家背调查看买家的喜好，定制买家的需求，根据不用商品和买家进行智能回复。
4.语音解析搜索：麦可解析语音，进行买家产品推荐

麦可是谁：
1.外贸企业的AI助手，帮助员工提高工作效率
2.外贸企业的数字员工，自有买家背景调查方法，帮助外贸企业明晰更适合与什么样的企业做生意
3.外贸企业的数智大脑，以更充分的外贸行业信息和数据帮助企业做好生意。

麦可会在中国供应商出海之路上充当AI助手和智库大脑，在营销推广，采纳沟通，品牌出海等多个业务场景成为翻译官、策划师、运营官、调研官、文案写手等专职业务助手。

AI麦可还可以成为企业培训师、美工、外贸业务员、24小时客服、主播带货等；麦可一个人就是一个拥有10年经验的外贸团队。

关于未来规划：公司将在7月份推出灵一重大版本，包括帮助企业生成营销图片视频，做线上数字人直播，24小时接待买家，针对不同客户运用不同话术，达到一个数字人就是一个团队的目的。

麦可现有版本功能展示：
1.信息发布、图片处理

麦可快速对图片进行抠图，让图片素材更符合买家视觉习惯
2.多语翻译

一个语言就是一个市场，麦可还可以对中文信息做英文和其他16种语言的在线翻译

1.SEO优化，即搜索引擎的优化，会自动识别买家常用的搜索词进行推荐，并对买家的需求进行分析和存档
2.描述撰写：对公司产品进行精准描述和介绍，让产生产品异化和提高产品优势，避免产品同质化，帮助公司在市场上获得更高关注度。

商机跟进
1.社交媒体创作：根据不同的媒体平台，做出不同的内容营销，包括海内外各种平台，国内外各种平台如小红书、微博
2.开发信：围绕多个场景，不同语种进行营销
3.买家背调：搜索用户在全网的行为，个性化定制喜好
4.智能回复：根据不同的商品和买家进行回复

在麦可5月15号上线后，两周时间内AI产品价值目前已经受到市场认可。未来还7月份会有视频的自动生成，营销虚拟人，24小时的客服等服务。

此外，AI功能的接入能够帮助焦点的卖家客户节约1-2个人的人效，工具的介入使得新人也能很好完成营销任务，外贸行业门槛也因此大幅降低。卖家客户成本端得到大幅节约之后，焦点科技可以大幅提升其用户的AR­PU值和付费用户数（先前存量600万家免费注册卖家，付费仅2.5万家）。

焦点科技目前上线的麦可的速度和服务质量远超阿里巴巴国际站，伴随着AI的赋能，明星AI产品的引入有望弥补公司在弱势行业的不足，长期行业格局有望因此改变。预计2023-2025年归母净利润分别为3.91/5.01/6.35亿元，公司是被低估的数字经济平台龙头，估值显著低于同类Sa­aS可比公司广联达、万兴科技、金山办公等，未来有望受益于“科技赋能+Sa­aS模式+政策利好”三大优势，迎来加速增长，给予60倍PE估值，对应24年目标市值300亿。