Q:听您说公司现在主要做的是算力,但是供应商基本都是劳务公司,是否有对服务器相关算力设备进行采购?大概多少台?A:之前已经采购完成,算力设备H800和A800都有,差不多2500P,大概100多台。公司也在持续追加,因为公司逻辑和其他公司囤货不同。一般是根据客户的需求来做算力的业务,一开始先建立数据中心,当客户有需求时,才去投入到算力租赁的业务。原先一开始说2500P是基于重点客户的需要,近期一些客户还在加大投入,所以近期会再加。十一月中旬会到一批货。 Q:购买渠道是通过自己还是有什么其他的渠道?A:渠道还是比较多样的,一二级代理公司都有一些联系,还有国内的一些厂商,比如和中科院广州电子所达成的战略合作。在合作中,公司给它提供行业模型,客户有算力需求,中科院下单十几亿,在这中间会介绍一些渠道。 Q:英伟达之前存在50亿的来自中国的订单无法交付,是否会存在下了订单之后无法交付的情况?A:还是比较正常的状态,但是代理商也没有说明具体情况,只说有多个仓库。 Q:现在能否原价拿货,成本是否会太高?A:在整个算力里,公司缺了一点贸易的思维,想着去跟终端客户能够结合起来,然后再适度超前地去买。前面其实也有一些友商可能想通过公司买,其实可以赚一笔快钱,最终并没有这么做。 Q:公司是否有考虑采用华为的昇腾910B芯片?A:有,现在已经在测试,前面跟华为谈过几轮,因为原来有很深的合作关系,现在已经在逐步推进整体环境测试,原先想把进展在公众号写出,但是近期管理员比较严格,一些信息无法公开。 Q:短期借款数额较大,支付在哪里?A:公司有很多中间支付的节奏,在年底回款较多,在年中就会通过借款去保持现金流,包括一些技术的服务费以及硬件采购,因为公司在拓展数字化的业务,而数字化方面公司自己做的主要是软件,硬件基本上是外产,里面需要有一定的周期。 Q:昇腾910服务器的服务金和英伟达的服务器在每P的价格上有没有很大的差异? A:现在还没有很明确的说法,基本上没有很大的差距。从性价比来说,华为的性价比还不是那么高。按照算力指标来说,910B对标A100或者A800,差不多的价格对应的算力单位就更低一些。 Q:刚刚说后面可能会启动昇腾的架构,大概您觉得订单量或者投入的规模是多大,或者什么类型的一些合作方法和项目?A:现在合作模式比较多元化,有一些客户不需要一直使用高算力或者考虑资金成本之类的,就会用租赁的方式,所以就存在这样一个空间。公司在广西的数据中心也在跟政府谈。整体上来说,短期之内还是英伟达,长期来看大量的还得用国产的算力。 Q:3万P之前看一两年时间会拿到,大概比例上英伟达可以拿到多少?A:英伟达现在看可能一半左右,电脑在15000P差不多。 Q:现在下了多少个订单?A:近期会有公告出来,大概拉到5000P以上,2023年年底未必5000P都能拿到,中间变化一直很多。 Q:之前调研别的公司说卡基本进不来,您说的渠道是之前屯的货吗?A:之前有一些货,也有一些渠道在进来,但大批量就难度很大。 Q:年底5000P卡已经进来了吗?有没有什么风险?是新增5000P还是加上2500P合计?A:在陆续的进来,因为实际上进来的事情不是我们控制,要达到30000P到40000P,难度比较大,到今年年底5000P基本没什么问题。是加上2500P的合计。 Q:如果是30000P的话,一半是英伟达,一半是昇腾?有没有一个大概的时间节奏?A:实际上内部没有很严格的划分,华为出货也不稳定,公司实际上也是根据客户的需求。 Q:现在租金有变化吗?大概价格是什么? A:租金最近有一些上涨,一般情况下和客户签的时间会长一些。一批在10-15万之间,不同的服务器和周期以及打包的服务内容不一样都会有不同的价格。 Q:曲尺平台是哪个高管负责?领导研发方向的是第三方还是公司?A:公司有人工智能研究院,从2021年开始。是公司自己的人负责,研究院的院长负责主管。曲尺平台从2021年开始立项,因为数字化这一块有很多客户的需求,而且很多样化,所以有必要做一个快速开发。原来还没有行业模型的概念,想的是做成零代码或者低代码,根据客户需求,比如要识别不同的物体,可以快速训练一套算法。在2022年的7月份开始,正式发布了1.0版本,那个时候是机器视觉,到现在2.0版本就是多模态。原先用了一些大模型的底座,使用开源大模型,后面发现做一些限定等的应用起来没有那么灵活,就又自己进行训练。 Q:前三季度的现金流流出比较多,不知道现金流情况如何?A:现金流这一块,一般在四季度回款比较多,全年下来也是基本能够回正。前三季度的净流出是比较多的,实际上可以分阶段来看,在上半年整个现金流同比有比较好的状态,第三季度净流出大概六七个亿。在第三季度的流入部分,同比还有增长,但是因为供应商的账期到了以及增加采购,导致流出比较多。全年来看,现金流能够回正。公司也比较有信心,现在账上还有十几个亿的现金,再加上银行的授信,所以自有资金这一块还是能够支持公司想要做的业务拓展。 Q:所以目前算力规划还是以自有资金解决为主?A:暂时来说,都是自有资金。 Q:到24年底我们的目标到多少万P?A:计划是新增一两万P,到3万P可能要再等到2025、2026年,中间可能节奏很快,有一些合作伙伴的需求还是比较大,而且也会提供一个通道的作用。 Q:现在2500P都租出去了,还是现在刚上,还在招商?A:我们适度超前了一下,有一些客户,也有一些预留。 Q:所以我理解的就是超前,就是不愁客户,大家都在等着租?A:是的,需求还可以。 Q:基本上就是等至少明年看,5000P年底上了之后,明年基本上就是满的?A:对,大部分就是比较满的状态,我们也不会很激进的去囤一些货。 Q:就目前看,我们还是按照客户的需求然后去采购服务器。现在从客户那边,有没有说更倾向于用华为?A:主要在生态这一块,很多模型还是在英伟达的卡上开发的。如果迁移到华为,涉及到更换平台,需要做一些适配,迁移是比较难的问题,因为生态的打造也需要时间。明年规划一部分肯定是华为,但还是以英伟达为主。看进展怎么样。 Q:明年如果加上今年的 5000 P的话,达到两万P,那租金可以达到差不多 25 个亿以内,就是按平均 10 万?A:明年达不到,往后看是的,我们也希望创立这个版块能够成为下一个增长期。 Q:之前提到我们还是原价拿货,如何保证别的厂商不会加价抢?A:DGX是原价,HDX客观上还是有一些加价。目前整个市场比较混乱,我们之前有一些沉淀和靠谱的资源,公司追求安全性比较高一些的。 Q:刚才讲到今年累计在手订单是同比30%增长,三季度的营收下滑了一些,是因为我们新签的订单周期都比较长,所以三季度确认比较少吗?A:我们的订单一般签下来之后周期都是两到三年,订单数据会滞后,收入的下降主要是数字化这一块,中间把一些业务上市暂停之后就影响了整体的收入,新签的订单执行和收入确认有滞后导致有一个错期。 Q:对除算力以外,怎么展望其他的业务,包括Q4和明年?A:整体上来说,给一个基础的期望,每年20%以上的增速,内部的考核会高一些。今年比较特殊,说不准今年具体的收入利润,因为要看收入确认。像四季度,大概比较乐观,但要等财务数据。 Q:未来除了算力这块,会做算力的运力业务吗?A:会,其实算力从搭建、运维、调优到调度,才是公司更加传统的主业。在前三季度,公司整个算力服务实现了2.7亿的收入,同比增长大概57%。整个收入里绝大部分都是这类。公司也落地了很多项目,比如刚才提到的中标的国家超算行政中心整体的运维,跟华为合作打造了中国东门超算中心,还建设了粤港澳大湾区算力中心等等,也是公司去拓展一整个算力的很重要的技术,整个软件平台客户也比较认可。 Q:因为招标肯定有一些报价,这部分业务的利润率和我们其他业务比起来怎么样?A:会更高一些,因为中间有好多人员和资源的复用,净利率就很难分开。但是从毛利率来看,服务类可以到20%多,这几年增速都是50%以上,如果算上算力租赁,有一个比较强的爆发力。 Q:算力租赁需要大量销售人员的推广吗?A:不需要,实际上是以中心去谈,每一个中心也有相应的投标流程。在对外租赁时,因为原先做了通信业务的时候,就已经铺设完成了覆盖到全国 1200 个县区的网点,网点里面包括负责销售、管理、技术等等这几块的人,所以公司有现成的管理团队,跟用户也会比较贴近。 Q:收入确认是用户给您交一定的预付费用吗?A:不是一次性付,是按照月或者季度进行结算。 Q:公司主要是超算还是智算?A:超算和智算都有,差距没有想象的大。可能中间多了一些调优和调度的环节,维护的要求更高一些,比如国家超算会按照最高的标准来看。 Q:A100价格上涨过高,成本是否无法承受?A:可以和客户谈,因为不是最终使用方,如果客户愿意接受,公司买的贵,对应的租赁价格也会上升。 Q:公司如何评估业务,如果价格高,扩的速度就下降了,如何应对?A:始终坚持以客户需求为主,7月份举行人工智能白皮书发布会,公司认为人工智能的应用能够改变整个公司的形态和未来的布局,所以很看重这样一个机遇。 Q:算力租赁的净利率是什么水平?A:算力租赁的保守数据在百分之二十以上,激进数据在百分之三四十。 Q:承接国家超算中心,有无分成?A:业主方会每年给公司付费,大概几百万。获得的收入不需要跟他分,它给我们付费就相当于把资产托管给我们,我们要保障资产的正常、安全、高效的运行。所以对购买服务的要求和考核就比较严格,所以深圳的国家超算是属于顶级的,意味着客户比较认可公司整体的技术实力。 Q:国家的超算中心是不是不怎么赚钱?A:猜测是的,更多的是一个战略意义,比如天河二号的超级计算机。 Q:传统的主营业务展望情况怎么样?A:整体上来说,从业务部门了解到的情况还不错,但是收入的确认不太确定,因为财务数据表现有一些滞后。第四季度业务部门反馈良好,但是还是要等财务反馈。第三季度表现有出入的原因在于,公司减少了政府订单,因为需要考虑回款的安全。今年一整年的工作是把回款放在第一位,收入放在第二位。后面公司也逐步放开,不会一刀切,但会挑重点的产品。比如说现在和中科院广州电子所工作,它在政务云方面实力很强。公司会给它提供行业模型,后期在政务方面的人工智能应用上可能有一些新的产品,但前提还是确保资金的安全。 Q:预计什么时候会相对比较积极和政府讨论规划?A:可能在明年一二季度。 S润建股份(sz002929)S
作者利益披露:转载,不作为证券推荐或投资建议,旨在提供更多信息,作者不保证其内容准确性。
声明:文章观点来自网友,仅为作者个人研究意见,不代表韭研公社观点及立场,站内所有文章均不构成投资建议,请投资者注意风险,独立审慎决策。