慧选牛牛

2024-8-20

8月20日慧选牛牛讯，金卡智能(300349)举办交流会议，需求起到了很好的助力作用，所以工商业这一块增速也还是不错的。长期管网就是刚才讲的在三段民用工商业长输管线。长输管线的话是去年我们取得了高压国际0.5级的认证，是国内唯一有这样资质的一个企业。我们也是在技术上是对标国际优秀的企业，在国内走国产替代这个路线。去年的话刚取证，去年下半年研究了国家管网，今年的话主要做一些商务的一些拓展。

后续的话也进入智慧水务，就是做水务行业的应用软件以及二次供水也进行了涉猎。我们现在主要的话水务行业是四条产品线。主要也是基于对我们自己内部能力和外部行业大环境的一个判断。因为本身在水务领域也在从智也从机械向智能化迭代，有个迭代的一个需求。我们自己本身在燃气领域就是智能迭代是首台首款由我们自己的研发的实力还是比较强的，一直是以产品驱动力为核心的这样的企业。所以在进入水务领域，我们也是基于对我们研发能力，产品能力的一个评估。包括我们自己在数字化领域，也是在两性领域是在最强的那在水务领域这一块的需求也很强烈，我们也是围绕着路子做整体解决方案，然后做差异化的这种市场的推广，产品的推广。

同时水务因为它下游都很分散，供应端也比较分散。在市场端我们也有一些机会进入就是进入更像有一些行业可能格局很稳定了，对于新进入者可能就不是特别的好，那对于水务还是有很大的机会的。所以这几年的话，我们整个水务的布局也得到了目标，也得到很好的实现。

过去三年增速都在50以上，我们水务的话也进入了一些比较关键的一些山头项目都已经取得了比较好的业绩成果。像北上广深就是和第一梯队的公司进行招投标的竞争，然后我们也取得了不错的成绩。这是水务领域，也是基于燃气领域，水务领域在产品和业务的布局。所以我们的业绩还是相对前两年比较好

的。

我们今年上半年的话，整个相对刚才老师也讲相对比较稳定。主要的话民用端的话就是我们整个其他板块业务增长都还是非常不错的。民用端的话是基于我们行业今年4月份出了一个这种燃气事件，就是重庆燃气的事件。我们的需求是有这个行业要合规的整改，所以整个的需求是有。然后整个我们也跟内部的各个业务板块也进行过评估，整个上半年的招投标我们都已经按进度有在有序的推进，并没有涉及到什么gw之类的。对，主要还是因为行业整改的原因，需求是置换。后续的话随着行业整改的陆续的结束，因为现在应该在尾声阶段陆续结束。整个需求的话释放对于头部企业，短期都受了行业影响，长期的话对于头部企业来说是相对利好的这是我们整个在业务上的情况。

今年上半年的话，我们也做了很多这种合资并购的工作，进行我们产业链的布局。包括我们跟航然还有申浩上市公司，另外一家一起成立合资公司，拓展在以智能化和数字化为核心的这种燃气安全的业务。已经公告过，各位老师朋友关注。然后同时我们和伊维美能，因为一维米能是我们的重要的供应商，我们做战略的合作。因为我们自己燃气领域、水务领域的所有的电池产品，都是和利维理论进行合作的那做了战略供应商的这种合作。同时我们也和海思做了星闪的战略合作。因为我们跟海思属于一直长期合作的，这样保持良好合作的一个业务关系。星闪作为华为海思新的这种短距的技术，在仪表类应用，特别是表警联动这个方面，它是非常的有效的解决这种短缺的传输的问题。所以我们今年上半年也做了战略的合作。同时我们也收购了我们子公司百路的少数股权。宰璐的话主要是做通信模组，现在的话是为了进一步的整合业务资源，然后整体的去管理。我们现在在上半年也进行了收购并购，这样他现在就是我们百分之百控股的子公司。

在回报投资者方面的话，我们今年上半年完成了去年年报的分红2.07亿，我们已经在五月份已经分红到位。同时今年2月份因为股市的股价波动，所以我们公司也做了回购的方案。那在二月份发布方案，在四月份已经回购完成。到了现在的话，我们已经在回购注销，预计在九月份完成回购注销的整个的一个程序。这是我们在回报投资者这方面从事的一些工作。

我大概介绍一下我们公司的一个情况，然后一些其他的请各位老师能够在有有关心的问题可以再提问。好，谢谢李总。然后对公司也做了一个比较详细的介绍。然后我这边可能申请到可能两个小问题。

对，一个就是刚才其实李总也提到，可能对于可能公司对于这个业内整改，可能就是觉得是处于一个相对，我就是在可能在时间上是在末期的一个时间。现在就您就就就公司这边感觉下来这个燃气事件的影响，后面可能什么时候能够结束，就整体的可能这个节奏能够恢复到这个时间以前，是不是比如说三季度都完成这个溢价。我回答一下这个问题。因为各个投资者，包括我们自己内部的业务领导，都非常关注整个合规整改的进程。因为从童年事件它整个发生到结束，包括他后续对行业的影响，他比我们之前预期的可能还要持续性还要再长一点。

包括对行业的影响也比我们刚开始预期的要要重一点。因为整个合规最开始这个事件的话，主要影响的是发生是在重庆地区。但是后面的话扩展的全国性，各地的话，各地的燃气的监管机构，包括质检所都加强了对于燃气终端产品，包括整个燃气行业的这种合规性的一些监管。对于我们行业的比较直观的影响就是它在整个产品的这种质检方面，它会更加的严格。然后整个的这个周期会有变长。这一块的影响的话，目前来看的话和56月份并没有特别明显的一些变化。我们还也在进一步的跟踪数据，如果有进一步的变化的话，我们到时候也会积极的和投资者进行交流，然后跟进这个进度。

我们相信合规性本身就是行业应该做的那作为我们头部企业，我们也一直非常重视合规。无论是产品的合规，还是说我们整个的这种对于行业的合规的遵守。我相信行业能够健康的发展，对于我们整个的不够的企业也非常是有益的，也有利于整个行业的一个远期的一个发展。

阶段性的整改，合规本来就是应该做的，并不是说因为等等作业然后再做，只是说现在集中会解决一些过去的一些历史上的问题，包括一些现在行业里比较大家各个层级的比较关注的一些问题在整改明白。然后可能想请教一下，我们的这个新产品这个过程剂量，还有这个性能，在这两个产品现在可能他们的一个是可能他的一个收入比例，还有就是可能潜在的这种客户，进展这一块能不能更新一下？好的，这个新产品这块应该是分为两块。一个是新产品，一个是过程计量的产品。过程计量的话我们现在的话整个研发的话是从21年开始进行研发，已经研发了几年了，整个研发的进度是按照预期在进行的，没有什么提前或者是滞后，都是一直保持比较正常的一个开发进度。那从到今年年底到明年，我们会陆续的进行销售以及供应链的这种拉通的布局。因为现在还在研发阶段，那它的商业转换的话，应该在明年到后年我们才有商业转换。

所以这两年的话，我们还是以我们老的燃气和水务领域为主要的业务贡献的板块。过程计量的话，我们进行过程计量的一个业务板块的这种布局，主要也是基于国家能源安全。因为我们所有的这种质量浏览器应用的石油化工，食品饮料等等等等的领域。我们国内的话90%都是由国际的公司进行产品的这种销售的。因为他对于产品的质量要求是非常高的那随着整个全球的这种产业链的这种新的变化，以及国家对于新仪表的这种布局的这种自国产的自主可控这一块的重视。对于国内的企业，特别像我们在头部的企业有这种技术实力进行布局，并且我们也找到了非常好的这种团队进行开发。那也是符合国家对于这块的一个产业的一个要求。过程质量的话，它整个在国内现在的话空间还是非常大的那我们也会根据产业的这一块，就是技术的这一块的研发进度，陆续的进行产业务上的一个布局。今年的话应该有事挂，明年的话应该会有一些商业转化，大概过程质量是这样一个进度。

清的话也是我们一直比较关注的一块领域。主要一个是国家对新能源非常的重视。第二我们自己的客户端，他在整个业务布局上也逐步进行一些新的业务板块的一些拓展。像我们原有的燃气公司，逐步的会过渡到以新能源，还有一些新能源光伏等等这些业务上面进行一些业务布局。所以包括有一些公司就从燃气公司改成能源公司。也就是说我们最重要的也是客户资源。客户业务有新的布局，我们也尝试进行一些新的业务领域的布局。

我们自己现在的话在新能源这个板块的话，其实产品在不同的领域已经有很多款了。包括我们自己的这种涡轮流量计，它是在这种成山端的这种餐厅的这种供应端，就是新能源的供应端，然后做这种计量的。包括我们三转子的流量计，是在这种纯净计量的环节。包括我们的色谱仪是这种就是指端口上面进行餐厅的餐馆比例的管理的这个产品。

还有就是我们今年上半年也报我们自己的民用燃气，也进行了掺混的一个认证，也取得了NMI的一个认证进行参考。也是国内的首台首款是荷兰物价计量院的混烃的测试认证，也是国内的首在说话其实听的话这一块我们始终是非常关注的。在产品上也一直在紧跟全球的大的公司的这种，也跟他们的脚步进行布局。但是在国内的话，因为新的这个产业现在的话还是以国家的这种政策引导为主。在商业转化上就是进展的话不是特别的快。

我们也在跟踪我新能源本身在商业领域能够进一步的这种应用上，也能够进一步的进行市场空间打开的话，那我们自己的准备度其实已经有了各各个各个环节。比如川青的供应性的，包括用制氢，包括最终家庭的环节。我们的产品其实都已经有相关的产品也开发，就等这个行业能够有新的进一步的商业化的这种推动。好的，然后我再补充一个问题，就是出口这边，之前跟李总交流也是提到我们出口好像也是布局了挺长一段时间。然后可能今年还是有一些数据上或业务上的这种增长的变化。一个想了解可能我们上半年或者二季度达我们出口端的这个增长情况是怎么样的。以及你可能我们往后往后来看下半年或者说未来三五年，这块业务它会有一个可能更加量级的一个变化。

这个问题的话，其实是我们也是现最近投资者也都很关注，包括我们内部的话也是非常的重视。海外的话应该说现在国内的环境就是都很卷，各行各业都很卷。那在我们自己本身的这个燃气领域，我们在民用专业，包括工商业应该都是全球应该已经市占率第一。但是所谓的市占率第一，其实更多的是体现在国内我们的业务上面。因为在应用上面，国内可能在全球里面它的这种应用，包括智能化，它的布局的进度肯定还是比较领先的。那我们自己也重点盘点了整个全球的这种市场。其实全球的像民用端可能是国内的有三倍，那工商医院的话可能已经在四倍这样。因为国全球的这种经济上在布局上面，特别是一些国家，可能它布局上会更早一点，但市场空间是非常大的那包括对我们来说，我们也筛选了一些对我们更有利的市场。

因为我们可能不能是全球是四处开花的，肯定做一些对我们来说比较优先级的市场。优先级的市场的话也跟国内的话能达到这种1比1的一个程度。但是我们自己内部，其实各位老师也有关注到我们自己的海外的销售。去年的话也就只有一个亿，一个亿的话大概占到我们收入还不到5%。其实在整个我们的销售结构里，包括我们市场拓展力，海外其实它占比不是特别高。那其实也可以变相的讲，就是说我们在海外的话还有很大的一个成长空间。

我们其实公司是一直比较重视海外的，但是因为前几年就是在疫情期之前，可能更多的是国外的话。因为它我们做的智能仪表，它更多的是依赖这种一些这种基础建设，包括国外各个国家它对于智能化迭代，它都有一个自己的一个进度的。你看你早去了，可能也就只能先培养一下这个市场，并没有有到这种商业转换的阶段。然后后面在疫情期间，其实海外的拓展确实受到了比较大的影响。但是在去年的话，我们整个海外的增速就已经达到了30%以上，整个的利润也非常的可观。那我们在今年的话，我们进一步更重视了海外的布局，也加重了这一块的研发，包括市场端的一个资源投入，希望在海外能够对我们做，因为海外其实是确实是一个比较大的一个增量市场。我们也希望海外能够给我们带来比较大的这种业务上的增长。

今年上半年的话，我们更多的是做一些市场端的开发和布局。从结果上来说，数据上其实并不能就是不是特别的高，从增速上来说，因为整个板块也不是特别的大。但是我们自己现在战略上很重视，现在的话不论是董事长层级还是我们整个业务板块都非常重视海外。

那我们整个海外的话也是进行燃气，包括水雾，包括未来的过程计量，是一整个大的多产品线在海外的布局。我们现在也加重了销售，包括研发的这种资源。我相信在未来的话会有比较好的这种比较好的一个业绩贡献。对，好的，谢谢李总。然后我先请教到这些，其他的其他时间交给其他组长，还有这个产项，你有问题再提问。好的，谢谢。

这边跟您聊的也比较多了，然后我这边正好也中公司周报发了，就跟您聊一些比较细节的问题。然后刚才您前面在聊的时候也提到，就是可能说这个重阳这个事件短期内内来看对公司业绩有影响，就长期这个头部企业是利好。我理解这个应该是说，这个监管下来之后，其实有很多的中小型企业，他可能是没有能力能够去达到这种强监管的这样一种或者说更严格的这种质检的要求的对吧？那我不知道就是经过这几个月之后，有没有观察到可能一些中老年企业可能有点撑不住，可能会退出的这种情况存在。就是我没有，对老师您说的这个，您说的这个情况确实存在的。但是我没有办法通过特别可量化的数据支撑这句话。但是我们在监管上面的要求的增加的话，对于一些之前可能没有那么规范的企业，对他来说在技术研发技术上，就是产品上的投入，包括合规上的投入都会加重。(节选）

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