一、公司财务表现

南京科技上半年营业收入增长99.42%，但营业成本增长17%，导致毛利和毛利率下降。

数字化业务收入占比达到20%，其毛利率较低，导致整体业务成本上升。

公司整体费用变化不大，研发费用保持稳定，销售费用和管理费用变动不明显。

上半年净利润下降明显。

二、业务概况与发展

公司业务分为零网、凌云和数字化三大类，其中数字化业务收入占比达到20%。

数字化业务毛利率较低，导致公司整体毛利率下降。

二季度公司调整经营策略，减少低毛利数字化项目，毛利率有所回升。

下半年公司将严格控制低毛利业务，预计毛利率会有所改善。

三、市场拓展与合作

公司通过生态合作模式与基础运营商合作，深入国央企市场，获取了不少订单。

公司在海外市场自建网络节点，与海外运营商合作，提供全球网络服务，服务中资出海客户。

2023年3月全球疫情解封后，公司开始拓展业务，2024年上半年已经开始陆续接到订单，订单量虽不大但已有持续订单进来。

公司与罗马合作，罗马是美国的运营商，目前合作刚刚形成，还没有订单，需要后续沟通。

四、产品研发与创新

公司在研发投入上不断迭代更新SD-WAN和自研产品，适应企业对海外全球网络的需求。

公司推出了针对跨境电商直播的网络服务产品，今年上半年产生了一定收入。

公司持续在网络与安全融合方面研发新产品，推出MSS平台拓展客户。

五、客户结构与市场需求

公司客户结构主要集中在制造业，占比最多，其次是信息传输和高新制造业，第三是城市零售门店。

外企客户占公司总客户数量的一半左右，私营和民营企业次之，国央企客户占比不到5%。

今年签约最多的是信息传输和技术研发类企业，这些企业对网络的需求基于AI相关业务。

公司提供的网络技术适用于高新技术企业，能够按需调整带宽，准备充分，可以立即扩容。

六、应收账款与信用减值

应收账款增加主要因为数字化业务影响和合同账期延长。

公司客户账期延长至三个月，收款压力增大。

公司正在积极处理应收账款问题。

七、运营商合作与网络资源

公司与国内运营商如联通和电信有合作，联通的银联网已对接。

国内网络资源覆盖全国重要城市，海外资源集中在东南亚，其他地区如南美洲和非洲则依赖海外合作伙伴的资源。

八、经济环境影响与应对措施

受经济环境影响，公司业务发展面临压力，包括客户需求下降、成本预算收紧、账期延长等情况。

公司在研发和商务模式等方面投入，取得了一些成效，经营状况向好。

公司具备竞争优势，包括资源产品、定价区间、定制化需求、全球化网络资源和完善的售后运维服务。

公司希望在经济环境下行情况下平稳度过，并持续投入长远发展，期待投资人关注。

Q&A

Q1: 公司的应收和应付款以及信用减值与去年相比有较大变化，公司采取了哪些措施？

A1: 应收账款增加主要由于数字化业务影响和合同账期延长。公司客户账期延长至三个月，收款压力增大。公司正在积极处理应收账款问题。

Q2: 公司目前的客户结构是怎样的？

A2: 公司客户主要集中在制造业，占比最多；其次是信息传输和高新制造业；第三是城市零售门店。外企客户占公司总客户数量的一半左右，私营和民营企业次之，国央企客户占比不到5%。

Q3: 目前国内有哪些AI客户？AI客户是否专门做AI？公司与运营商的网络资源储备情况如何？

A3: 公司与国内运营商如联通和电信有合作，联通的银联网已对接。国内网络资源覆盖全国重要城市，海外资源集中在东南亚，其他地区如南美洲和非洲则依赖海外合作伙伴的资源。受经济环境影响，公司业务发展面临压力，包括客户需求下降、成本预算收紧、账期延长等情况。公司在研发和商务模式等方面投入，取得了一些成效，经营状况向好。公司具备竞争优势，包括资源产品、定价区间、定制化需求、全球化网络资源和完善的售后运维服务。希望在经济环境下行情况下平稳度过，并持续投入长远发展，期待投资人关注。