Q：年度股东大会期间来自山西汾酒的“龟酒”运作团队已经就位，专营酒的公司已经注册，但饱受期待的核心产品之一的“龟酒重塑”龟酒重塑，迟迟不见动静。市场传闻公司可能投放广誉远白酒，进入竞争炽热的红海市场，但有目共睹的是白酒市场现在是江河日下，请问公司酒类团队未来是否仍将聚焦公司的保健酒主业？新包装的加味龟龄集酒、远字牌龟龄集酒等传统产品何时投放市场？公司对酒类业务未来的发展有什么样的规划？A：公司始终围绕主责主业，聚焦核心产品的经营发展，酒类产品也同样，加味酒、保健酒为核心的酒类产品。目前在销产品仍继续销售，暂未推出新的包装和品规。目前酒类产品的运营已由事业部制改为公司制，以期更专业化和精细化的营销管理，统筹管理公司酒类产品从采购、生产到销售的全业务流程，重新丰富确立产品矩阵，梳理产品价格体系及消费阶层定位，开展精细化市场布局。Q：有传闻称，公司正在谋划龟龄集出海，做港版龟龄集，请问公司未来在海外市场有什么样的打算或布局？A：龟龄集作为国家保密级独家产品，其组方和炮制工艺未解密前始终受保护，因某些客观原因，目前不具备在中国大陆以外销售的条件，暂不能出海销售。未来是否具备出海条件，公司会密切关注国内外政策动向。改变处方和工艺是一件严肃且重大的事项，不仅站在企业的角度，从监管角度和国家层面都需要审慎研判。海外也是中医药产品及服务开拓的巨大市场，除了文化传播，场景体验需求日渐扩大，公司会持续重视、关注。Q：半年报精品中药收入 1.60 亿元，同比下降 14.01%，请问导致下降的主要原因是什么？公司未来在精品中药的市场拓展、业绩提升方面有什么具体措施？A：精品收入下降主要是因为安宫牛黄丸市场热度下降导致。目前，公司正在积极开展招商工作，同时，丰富精品门店产品矩阵，未来将会对公司业绩提升起到积极作用。Q：截至 2024 年上半年末，公司存货账面价值为 6.94 亿元，占净资产的 44.6%，较上年末增加 21.82%至 1.24 亿元，请问导致存货增加的主要原因是什么？这些存货未来如何消化？A：存货增加的主要原因包括：年末产成品库存略有增长，主要为安宫牛黄丸；贵细原材料战略储备额度较上年同期增长。Q：最近电商中广誉远的贴牌层出不穷，尤其是出了与中药毫不相干的高钙蛋白粉、黑果腺肋花楸酒等等，保健滋补店的花样越来越多。这些贴牌产品完全可以用神农科技集团自己注册的商标或者子公司智华天宝的商标实行品牌区隔，再借用广誉远线上、线下的渠道去铺货，而不致稀释广誉远的品牌或者损害广誉远的品牌，进而影响市场对广誉远的估值。请问公司未来对电商中的广誉远贴牌产品有什么样的规划或打算？A：公司为线上店铺增加一些大健康类补充产品，既是丰富店铺产品也是满足进入店铺的消费者更多的消费需求，公司始终聚焦主责主业，围绕核心产品的生产营销开展各项重点工作，相关的人财物力资源配置也是紧密围绕核心产品和重点工作开展的。公司也会斟酌大家的意见反馈，妥善管理线上新品开发业务。Q：关于分红，新“国九条”发布后的新规已将分红作为上市公司重要的考核指标之一，未来分红条件的达成，也必将吸引更多的机构进场。广誉远 24 年半年报未分配利润-5.491亿，并不不具备分红条件。李晓军董事长在年度股东大会表示，在新公司法实施后，公司将积极推动根据新公司法，用资本公积 15.88 亿弥补未分配利润的历史亏损，以尽快达成分红的基本条件。请问公司对此有什么具体安排？A：《公司法》已于 2024 年 7 月 1 日起生效实施，取消了原来资本公积金不得用于弥补公司亏损的法定限制。结合《公司法》的修订与实施情况，公司拟考虑修订公司章程，采取此途径弥补以前年度亏损。为了确保相关会计处理的严谨性，公司将持续跟踪主管部门关于资本公积金弥补亏损的具体细则，一方面以资本公积弥补亏损。另一方面多措并举提升经营质效，使得公司早日具备分红条件并夯实分红基础。Q：最近“黑神话-悟空”电子游戏火爆全网，其中的传统文化方面的内容引人入胜。有网友建议公司趁热与游戏制作公司联系，将广誉远的炼丹炉和丹药龟龄集植入游戏，请问公司怎么看？A：该款游戏以中国古典名著《西游记》中孙悟空为原型，取景多处国内历史古迹，山西最多，短期内获得国际国内热议好评，公司会保持关注。Q：处方药严重限制了公司在广告宣传方面的举措，请问公司在广告宣传方面有什么样创造思维或规划来突破这方面的羁绊，让更多的人知道公司的核心产品？公司核心产品龟龄集在养生保健延年益寿的功效和需求方面更是需要 OTC 来加持，请问公司在龟龄集 OTC方面有什么样的规划和打算？申请 OTC 的核心瓶颈是什么？能不能想办法游说相关部门加以突破？A：关于龟龄集申请 OTC，非处方药（OTC）需要在说明书中完整公开处方，处方药转换非处方药申报时，也需要提交处方和各药味质量标准。龟龄集处方、工艺等核心技术曾被有关部门审定为秘密级国家保密技术，目前处于未解密状态，尚不宜公开完整处方。Q：龟酒重塑这块进度如何？能做广告的只有远字牌龟龄集酒，这块有没有具体的规划？A：围绕龟酒重塑，公司对原来事业部制改为公司制运营，成立了酒业生产公司和酒业营销公司，从产品规划，研发，生产，销售进行统筹的管理，同时聘请了行业内的资深专业人士参与推进，开展了如下主要工作：1、市场调研：了解目标消费者的需求和偏好，分析潜在客户群体的特征，包括年龄、性别、消费习惯等。2、定位策略：进行品牌定位，强调其传统工艺和健康价值，以吸引对传统文化和健康生活方式感兴趣的消费者。3、精准营销：逐步利用大数据分析和人工智能技术，对潜在客户进行精准画像。4、内容营销：通过制作高质量的内容，如品牌故事、产品介绍、健康知识等，多平台传播，提升品牌知名度和影响力。5、体验营销：举办品酒会、健康讲座等活动，增强品牌与消费者之间的互动和情感联系。6、渠道拓展：统筹公司精品渠道、OTC 渠道、电商渠道资源，线下精准营销，线上广泛推广。7、品规策略：加味龟龄集酒与龟龄集药品在医药零售渠道的联合销售，OTC 渠道和精品门店供应适合不同消费场景的产品，保健酒和其他非药品类酒产品。实施符合产品特点的多元化的消费场景销售。目前各项工作均在正常推进中。Q：请问，公司主要产品四菜一汤主要的客户群体是中老年人，而公司为什么不先把主要产品做起来，却又标新立异的提出中药二次开发？面向青年人？这一出发点的思路是什么？A：公司目前聚焦主责主业，围绕四大核心产品营销突破开展各项工作。在产品组方、工艺、疗效成熟且确切的基础上，以保持严苛的选材和稳定的质量的为根本，在不改变优势、优质的指导原则下开展产品二次开发，持续推出高品质中药产品与服务方面，同时围绕安全性、有效性、质量可控性开展创新。Q：公司积累了哪些普药的经典名方，什么时候可以让更多的传统中药面市？惠及更多的消费者，也让广誉远有利可图。A：公司目前聚焦四款核心产品的增量拓展，也陆续恢复了一些其他产品，公司会结合企业实际情况，资源配置和自身优势，经审慎做好市场调研和前景研判后逐步退出其他产品。Q：请问公司的销售费用居高不下，何故！公司的安宫牛黄丸的市场占比如何提升，龟龄酒如何切入，老中青消费群和消费这节日礼品单。A：从已经披露的财务数据可已看出，公司销售费用率已从 2022 年 70.11%，2023 年50.08%，2024 年上半年降至 44.7%，整体成下降趋势。销售费用的支出与公司采取的销售模式相关，公司持续在不断进行模式优化和成本管控中。安宫牛黄丸是公司具备品质竞争力的产品之一，近几年销售额整体向好态势，在激烈的市场竞争形势下，公司以品质取胜，同时，争取市场份额的销售新突破。龟龄集酒的发展已纳入酒业公司的整体规划中。Q：公司龟龄集产品使用范围非常广泛。目前为止公司在广泛征集治未病和治已病的案例，精确消费者画像，以及二次研发方面都做了哪些工作？皇家龟龄集能固本培元，其治未病是顶尖功效，有病治病，亚健康更可调理。龟龄集除说明书治疗功能外，更宝贵的是因古法炮制和经典配方而赋予的保健功能，强身健体，延年益寿，对免疫力低下人群，熬夜加班人群如白领阶层还有尤其演员，体力衰弱人群如虚劳耗损人群，鼻炎、风湿、痛风、骨质疏松等百余种慢性病人群均适用，能消除疲劳，增强记忆力，恢复身体机能，加强免疫力，调理亚健康，男女兼可对症适用，使用范围也不可谓不广。希望在李董事长掌舵下，公司以更广阔视野，找准适用群体以更强大细致的营销策略，持续创造看得见的实绩务必擦亮五百年老字号金字招牌。A：感谢您对公司产品的深刻认知，目前为止，公司在广泛征集治未病和治已病的案例，精确消费者画像方面，与首都某大学某医院国家老年疾病临床医学研究中心开展了“基于互联网医疗的患者全周期管理和中西医用药行为分析”，旨在通过构建结合传统中医药理论和现代医学方法的真实世界研究体系，系统收集、分析和整理龟龄集胶囊人用经验，为进一步开展临床试验奠定基础。此外，公司也在进行龟龄集提高免疫力、延缓衰老等方面课题研究。如与某大学某医学院附属医院合作的“龟龄集胶囊延缓血管衰老的临床研究”；与上海某大学医学院合作的“龟龄集抗衰老免疫作用及药物创新靶点的发现”等多项高质量项目。既往研究表明：龟龄集具有强身健脑，益气补血，温补脾肾，益精填髓的功效。凡身体虚弱，手脚冰凉，怕冷，吃生冷食物就胃疼、腹泻等阳虚、气虚症状者皆可服用。还有部分研究表明龟龄集可治疗慢性呼吸道疾病、老年性贫血、骨折延迟愈合等疾病；还有调解血脂的作用；经研究发现龟龄集可通过补益脾肾，温肾活血，化瘀通络的作用，能有效改善三高带来的乏困气虚，头昏头木，反应迟钝，记忆力减退及肢体麻木发凉等症状。龟龄集曾做过动物实验与临床试验，对血糖，血脂没有影响！糖尿病与高脂血症病人可以服用！高血压病人服用降压药血压控制达标！只要没有阴虚阳亢，肝阳上挠的症状头晕目眩，口干舌燥，面红目赤，便秘尿黄等，属于肾脾阳虚患者可以服用！由此可看，龟龄集男女兼可对症适用，使用范围也不可谓不广。Q：公司定坤丹产品兼具保健和治疗双重属性，需要做好消费者画像精准定位客户群体，更好匹配市场上的需求。定坤丹其精妙的方剂和古法炮制决定除主治功能外，也有调理气色，具有由内而外美容养颜等等保健属性。公司目前开展收集各类相关治疗病例和进一步有针对性的措施及产品推广方面举措请予以说明。A：公司核心产品龟龄集和定坤丹历史悠久，均具有较好的治疗和强身的效果。定坤丹主打“调经补气血”围绕“气血健康”，基于定坤丹通调补三效合一的功效特点:（1）关于产品定位与消费者画像：定坤丹作为一种具有深厚历史文化底蕴的中成药，其产品定位不仅局限于治疗功能，消费者画像主要聚焦于追求全面健康、注重内在调养与外在美容养颜的女性群体。（2）市场推广举措：公司通过收集和研究各类相关治疗病例，结合历史记载和现代医学研究，不断深化对定坤丹作用机理的认识，提升产品的科学价值和临床应用证据。此外，公司采取创新营销策略，如文化挖掘、数智化建设、创新营销和资源协同等，以提高品牌影响力和市场竞争力。（3）学术研究与病例收集：定坤丹的学术研究涵盖了从药理作用到临床应用的多个方面。公司积极推进定坤丹在现代医学中的临床研究工作，如治疗原发性痛经、调经、助孕、更年期调理等，积累了 5000 多的病例和研究数据，为产品的学术地位和市场推广提供了有力支撑。（4）产品特性与差异化优势：定坤丹的精妙方剂和古法炮制工艺是其差异化优势的体现。选材讲究道地，炮制工艺严格，确保了产品的高品质。同时，定坤丹在市场竞争中展现出其独特的组方、独家古法炮制工艺和现代医学研究的结合，满足了消费者对高品质中药的需求。（5）品牌建设与文化传承：公司注重品牌建设和文化传承，通过各种渠道和活动加强与年轻消费者群体的沟通和互动，使老字号品牌焕发新的活力。通过央视、高铁、电视剧、商场、写字楼的品牌露出，以及积极参与行业大会和社会活动，不断提升品牌的知名度和美誉度。广誉远定坤丹凭借其深厚的文化底蕴、明确的市场定位、积极的学术研究和创新的市场推广策略，在治疗疾病和女性调理气血领域均展现出强大的竞争力和广阔的市场前景。（节选）