从韩国化妆品代工厂角度
选对股买对时
中线波段的公社达人
2021-04-21 07:22:03
化妆品监管趋严对于代工厂的影响：新的规定其实去年已经出来了，今年一月份正式开始，但是有些规定不是特别明确，所以大家在观望当中。以前都是按照委托方、被委托方这样的模式生产，新的规定出来以后，向生产方和品牌方进行转变。主要的关键问题就是新规定对品牌公司有要求，有化妆品生产工艺和了解配方的人，才能生产化妆品。目前中国化妆品公司不包括线上的有四千多家。对大品牌公司来说，新的规定不会造成什么问题，找一些相关负责人，在费用方面是没问题的。产品品质负责人在新规定要求下，需要是化学专业，且在代工厂生产方面有大概五年以上经验。以前平均公司会给到这样的负责人一个月大概一万左右，现在涨到一万八千，未来可能还会继续上涨，所以对小规模公司来说费用不少，这个不太现实。所以现在品牌公司把品牌授权给代加工工厂，备案时工厂帮助备案。真正的产品负责人的要求其实目前不是特别明确，估计行业还有一段时间才能落实。 Q：关于质量安全负责人的情况，除了中小品牌可能难聘请到以外，小的代工厂是不是在招聘质量安全负责人上也可能缺乏这样的能力，这样可能会带来龙头的集中度提升，这个问题怎么看待？A：首先在中国合法的能生产化妆品的工厂，无论是新规定出来之前或者以后，都需要有产品品质负责人才能生产。在产品生产以后，国家规定品质部必须做微生物的检查。在检查完成三天内没有微生物的情况下能出货。所以无论是小规模工厂还是大工厂，都需要这样的人才能运营的。 Q：小的品牌商不具备这样的人才所以可能会交由代工厂来进行，这样的情况下相当于代工厂给品牌商提供了更多的服务。那这一块是会加到整个生产的成本里还是转嫁给品牌商客户呢？A：首先要说一下产品备案的问题。产品备案简单来说像人的身份证一样，品牌公司推出商标进行生产然后走向市场，必须要遵从国家备案的过程。网上备案的概念出来之前，大部分的代加工工厂是提供这个服务的。品牌公司注册网站，代加工工厂配合给他们提供生产资料。所以其实新规定出来之前和以后，对代加工工厂来说是没什么变化的。只是没有委托方和被委托方这个概念了，就是品牌授权要给工厂。所以有些品牌公司比较担心，商标授权给工厂的话，工厂利用商标偷偷生产化妆品然后卖给其他公司，也有这样的风险存在，但是服务方面或者架构方面，其实没有什么大的变化。 Q：新规对大的代工厂可能会带来怎么样的机遇和风险，公司又是如何应对的？A：大的工厂对他们来说是客户比较多，甚至达到两百家，他们要生产的产品很多，策略是只提供几个比较重要的客户服务。其他代工厂为了区别化，帮品牌公司负责全部产品备案。但是大的代加工工厂不可能这么做的，因为他们客户很多，如果要全部提供这样的服务的话，他们的人数起码得是现在的五六倍。规模小的工厂比较能提供这样的服务，所以可能有的品牌公司愿意和规模小一点的公司合作，因为配合度不一样。 Q：韩国的科丝美诗、科玛以及意大利的莹特丽三家代工厂目前在中国区的工人数大概是有多少？A：科丝美诗大概是两千五百左右，科玛大概六百八百左右，蔻诗曼嘉差不多一千五百多。 Q：在新规之下，一个新品从研发到上市大概需要多久的时间，相较于过去会有比较大的变化吗？A：新规出来以后其实没有大变化。产品从开发到上市分为两个阶段，一个是产品开发阶段，第二个是下订单后的阶段。这个产品开发阶段取决于品牌公司和工厂的互动，有可能品牌公司的计划或者进度代工厂跟不上，与双方的配合度有关，时间是控制不了的。下订单后，每个品种和每个配方是不太一样的，大概三十天到七十五天的时间。开发阶段一般情况下需要差不多六个月，有些公司配合度很高的话大概三个月到半年。国内的备案要求没有什么大的变化，只不过是新规定出来以后，有可能针对国外进口的手续，功能性的方面一些资料要求范围多了一些。虽然没有明说，但是很多行业的人说这个新的规定主要是针对保护中国国内的品牌。所以其实对国内生产没什么大的变化。 Q：现在新的监管要求是需要对功效测评这一块做一些补充，理论上应该会加大整个功效测评的时间，这个您怎么理解呢？A：产品概念上分为两大部分，一个是非特殊用品化妆品，就是一般用品，先备案然后提供资料就可以了。第二个是特殊用化妆品，以后监管更严格了，比如防晒和美白产品。这个过程美白产品大概稍微快一点八个月到一年，防晒的话差不多一年多一些。现在要求必须申报以后三个月之内得到答复。所以特殊用品化妆品要求的质量文件更多了。对于大的代工厂，过去其实就是比较合规的，而且手续是比较齐全的。所以对他们来说，没有受到太大的影响。但对于可能中小的代工厂在过去是没有完整的功效测评，对他们来讲会有一个时间以及成本上的提升。 Q：您觉得政策向本土品牌倾斜只是对品牌而言，还是对本土代工厂也会有一定的倾斜？在本土品牌和进口品牌以及本土的代工厂和外资代工厂，在整个流程上会有一个怎么样的差异呢？A：国内生产一般化妆品其实备案然后上市就可以了，时间也比较短，有可能是一个月。但如果国外进口，需要办各种许可证。在办理的过程中，功能性产品的资料和临床测试要求提高，进口的品牌费用方面是增加的。相对来说比较大的公司，更愿意在国内生产，比如欧莱雅未来可能陆陆续续会在中国建厂或找代工厂。从彩妆来看，因为现在进口要处理各种手续，还有要考虑运输的时间可能半年到一年才能拿到，所以大的公司更愿意在中国国内生产。目前中国彩妆产品上市时间越来越快了，所以新的规定出来以后，韩国的很多化妆品公司为了具备竞争力都在考虑在中国国内生产。 Q：化妆品公司在中国国内生产的话，更多的是找一些本土的代工厂，还是说找像韩国的科丝美诗这样的代工厂？A：韩国的品牌公司差不多百分之七八十都是跟比较大的工厂合作的，大的工厂基本上在中国都有工厂，所以只是配方转过来在中国生产，是比较简单的。 Q：刚才您提到的像完美日记、花西子在整个上新的速度可能比进口品要更快，那这是否可能成为国内的一些新锐的彩妆品牌去抢占市场份额的一种方式？A：中国现在的主要消费人群是Z时代年轻人，他们比较喜欢个性化的产品，对他们来说有可能更适合国内的产品，而且完美日记、花西子的话其实就是代工厂生产的，品质方面也没什么区别。进口的话，有可能相对来说是比中国国内的稍微贵一点。 Q：像悦诗风吟这种品牌在国内是有一个销售额的大幅下滑，这个大概是因为国内的消费者现在更偏好于国货，减少了对韩妆的一些消费，还是说因为可能一些其他的原因导致韩妆在国内的市场上销售额都出现了一定的影响？A：首先韩妆下降最大的原因是政治问题，限韩令使得一些潮流和品牌中国市场都不太容易接触，韩国的歌手来中国演唱会也有限制。又加上最近疫情的原因，所以来往不太方便的，代购的人也减少了。以及现在国风流行了，相对来说韩国的化妆品销售额就下降了。韩国品牌尤其是线下门店关了很多，很多品牌只保持线上运营。 Q：在像科丝美诗这类的工厂的订单中现在国货的占比会越来越高吗？A：科丝美诗进入中国已经差不多十六十七年了，进入以后他们的客户群中韩国品牌占比百分之十左右。现在的话百分之五都不到。一是因为中国国内的品牌公司比较多，然后还有几个国际品牌，比如欧莱雅美宝莲。有可能这个是渠道的变化的原因，以前一段时间很流行微商，现在大部分都是线上的公司，他们一直保持中国的客户最多。 Q：这次新规之后，大的代工厂原来已经具备这样的能力了并且已经这样做了。所以新规之后可能对他们来说边际成本特别低，但是提供给品牌方的服务就更多了，这个会不会对他们以后盈利能力有一些提升？A：大的工厂一直没有什么特别大的变化，有可能提供这样的全面的服务，所以刚刚开始的品牌的话，一定要选择比较适合自己的现在的情况。唯一的变化可能是合同变动需要调动的时间。新规的关键是品质方面的负责人，品牌公司必须具有这样的人才。但是这个不是特别明确，需要起码半年以上，看一下政策怎么落实。 Q：了解到法规这边有规定，代工企业要向他们的委托方，也就是化妆品的注册人公开完整的配方和原料信息，但这样其实从代工企业的角度来讲，可能让他们的成本、配方、体系都暴露在他们的客户面前，那这样是否会存在一些配方储备的泄露的风险？代工厂一般是如何应对的呢？A：代工厂的最核心是配方，配方对于代工厂而言是非常重要的，所以说去公开对他们来说整体的影响会非常大。所以至于法规要如何落地。可能后续还需要继续再商议。配方的开发投入也挺大的，配方起码需要七八个月的投入。 Q：现在新规对于功效测评这一块的要求，大的代工厂一般都是具备这样的一个功效测评体系，想了解一下这个体系的建立需要花费多长的时间，以及需要投入多少的资金？A：功效测试方面，一般有研究所的代工厂内部都有测试部门。以前工厂开发了配方，通过各个功能性测试以后提供给客户。有了新的规定后有可能更加强功能性方面的测试。但是原本已经存在这个部门，所以不会增加很多费用。公司在功效成分的广告宣传前，要找到国家认证的公证机构取得资质。规模比较小的公司有可能有些部门建设不完善，无法提供相关检测。 Q：品牌商想转代工厂，换新的代工厂的时候，产品是不是需要重新备案并进行新的功效测评？A：在产品确认上市之前相关测评是必须要做的，这种情况下不能随便换工厂，如果换工厂要重新申请才行。 Q：在新规下，可能品牌方去绑定代工厂的力度比过去会更大是吗？A：是的。 Q：有的小的代工厂不具备测评能力的话，其实会选择第三方的测评机构。想了解一下品牌方在工厂进行测评以及从第三方找测评机构，是否会存在一些时间上以及费用上的一个差别呢？A：这个费用是有差别的。第三方机构测试的话一般情况下这个相关费用都是品牌方来出的。测试的费用不少，功效性测试要求五万、十万、二十万都有。但是一般情况下在研发配方开发的时候，相关的测试是都要做的，找第三方测试的情况较少，除非是品牌方特殊要求。 Q：现在因为新规要求更多测评，实际上具备测评体系的大型代工厂整体的优势会比不具备这样的能力的代工厂会强很多，所以可能也会存在一些小的品牌商，找大型代工厂的这样的情况？A：要找大加工厂的话，一定要确认他们研发的实力、研究所的规模和设备人员。这个也会是大代工厂比小代工厂存在的优势，也会是未来品牌商他们可能主要选择大代工厂的一个主要的动力。
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珀莱雅
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