1.  请介绍一下2021年度和2022年Q1三个业务板块分别实现归母净利润情况。回复：2021年度，三个业务板块实现归母净利润情况为：时尚女装9,912万元；医疗美容4,142万元;绿色婴童2,028万元。2022年Q1,三个业务板块实现归母 净利润情况为：时尚女装亏损111万元；医疗美容亏损242万元；绿色婴童亏损75万元。

2.  介绍一下2021年度公司医疗美容业务经营情况。

回复：2021年，同口径老机构实现营业收入64,734.48万元 同比增长25%;同 口径次新机构实现营业收入21,713.57万元 同比增长28%;同口径新机构实现 营业收入28,367.61万元 同比增长105%。

2021年，同口径老机构实现净利润8吕14.92万元 同比增长13%;同口径次新

机构实现净利润乙533.06万元 同比增长16%;同口径新机构实现净利

润5917.74元同比下降292%。

2021年，同口径老机构实现毛利率54.42%,同比下降1.62%;同口径次新机构 实现毛利率52.76%,同比下降1.27%;同口径新机构实现毛利率38.93%,同比 下降3.59%。

2021年度，新增9家晶肤医美机构。截止2021年末，公司医美业务机构总数为

28家，其中米兰柏羽品牌事业部4家，高一生品牌事业部2家，晶肤品牌事业部 22家。

注：机构运营起算时间以纳入朗姿医疗合并报表时间为准。老机构指机构运营时 间在三年以上（不含三年）的机构；次新机构是指机构运营时间一年至三年（不 含一年、含三年）的机构；新机构是指机构运营时间在一年（含一年）以内的机 构。

3.  请介绍一下2021年度公司医疗美容业务各品牌经营情况。

回复：2021年，米兰事业部实现营业收入70,294.76万元，同比增长34.01%; 实现毛利率51.36%,同比下降2.67%%;实现净利润1,479.52万元 同比下降72.96%O晶肤事业部实现营业收入25,613.89万元，同比增长60.46%;实现毛利率50.23%,同比下降1.24%;实现净利润591.10万元 同比下降47.14%。高 一生事业部实现营业收入16,083.97万元,同比增长25.34%;实现毛利率14.36%,同比下降2.72%;实现净利润1665.86万元，同比增长16.88%。

4.        请介绍一下2021年度公司前五大医美机构经营情况。

回复：2021年，公司前五大医美机构分别为：四川米兰、西安米兰、高新米 兰、四川晶肤、西安高一生。

四川米兰实现营业收入46,737.66万元，同比增长21%;实现毛利率55.40%, 同比下降1.42%;实现净利润6,295.64万元同比增长4%;净利率14%,同比 下降2%。

西安米兰实现营业收入13,536.46万元，同比增长21%;实现毛利率47.97%, 同比增长3.27%;实现净利润209.07万元 同比下降13%; W率2%,同比持平。

高新米兰实现营业收入8,049.32万元；实现毛利率24.53%;实现净亏损 4,996.71万元；净利率-62%。（高新米兰成立于2020年9月，无同比情况）。四川晶肤实现营业收入9,199.73万元,同比增长41%;实现毛利率55.87%,同 比下降3.14%;实现净利润1,686.77万元，同比增长35%;净利率18%,同比下 降％ 西安高一生实现营业收入14,532.16万元，同比增长25%;实现毛利率57.67%,同比下降2.66%;实现净利润1,819.16万元 同比增长4%;净利率13%,同比下降2%。

5 •请解释一下2021年度公司医美业务毛利率和净利率下降的原因。

回复：主要原因有两个：（1）医美业务收入结构发生了较大变化。2021年手术

类医疗美容业务收入为28,936.44万元，占医疗美容业务收入25.84%,占医美 收入的比重同比下降8.62%; 2021年手术类医疗美容业务毛利率为61.37%,同比下降6.67%。非手术类医疗美容业务收入为83,056.18万元 占医疗美容业务收入74.16%z占医美收入的比重同比上升8.62%,非手术类医疗美容业务毛利 率48.51 %,同比上升138%。（2）报告期内，高新米兰和新增的9家晶肤医美 机构，出于引流促销、积累和扩大客户资源之故，发展初期其产品或服务的销售 价格偏低，拉低了整体毛利率。但从公司2021年内医美业务的整体经营情况来 看，公司医美业务板块的整体盈利能力、安全医美制度建设、业务管理水平和运 营能力、人才培养和技术提升、内控体系完善和客户满意度等方面都得到了进一 步的提升或改善。G）报告期新租赁会计准则实施和新增9家医美机构”导致 租赁费和管理费用同比大幅增加。

6•请介绍一下2021年度女装品牌提升及线上销售渠道情况。回复：目前在运营 的自有女装品牌共7个，他们分别是LANCY （朗姿）、LANCYFROM25 （悦朗 姿）、LIMEFLARE （莱茵福莱尔）、liaalancy （俪雅）、m.tsubomi （子苞 米），以及重新定位后的年轻化品牌LANCYFROM25. LANCYPINK;中国大 陆独家代理运营的女装品牌共2个，分别是MOJO

S.PHINE （莫佐）、JIGOTT （吉高特）。2021年度，公司启动新的品牌升级计 划，将朗姿品牌高端产品线从原有品牌中独立出来，拆分为LANCY （朗姿）和 LANCYFROM25（悦朗姿），采用双品牌战略，以双线并进的形式推进。报告期 内，全新LOGO "LANCY"也已上线。公司线上销售渠道主要包括天猫、唯品会、抖音及微商城。2021年，女装业务电商渠道实现营业收入总额3.35亿元, 同比增长42%。按渠道贡献大小来看，天猫渠道流水（即流水是支付金额■退货 金额）增速达40%,唯品渠道流水增速略有下滑降幅为12%,特别值得一提的 是抖音渠道取得较大突破，流水规模超过1亿元。具体而言，2021年，天猫交易金额为17,412.25万元，唯品会交易金额为8,711.43万元，抖音交易金额为8,672.57万元，其他平台交易金额为2,416.62万元。

随着新零售的加速推进，公司线上业务占比逐步提升。依托于公司领先的数字化 运营能力和丰富的管理经验，各品牌均加大线上营销推广，采用定期、不定期直 播的形式，实现引流和快速变现，缩短产品生命周期。

7.   请介绍一下2021年度女装业务店铺变动情况。

回复：2021年末店铺较期初增长30个，从渠道类型看：其中自营减少25个、经销增加44个、线上增加11个；从品牌看：朗姿品牌增加6个、莱茵增加21个、 卓可/莫左增加2个、第五季增加3个、子苞米减少2个、吉高特无变化。

截至2021年末，时尚女装业务拥有直营门店共425家，总面积为66,209.07平方 米；报告期内直营门店店效为316.12万元/年。

8.  请问2022年第一季度公司整体净亏损的原因是什么？

回复：公司2022年第一季度净亏损的主要原因有以下几点：第一，2021年度新 开设多家女装店铺和新开业多家医美机构，导致2022年第一季度销售费用和管 理费用同比上升幅度较大；第二2022年第一季度有息负债同比大幅增长，进 一步导致财务费用增加较大；第三，2022年第一季度女装业务加大了研发投 入，硏发费用较去年同期相比有了大幅增长；第四，疫情多点爆发的影响，导致 女装线下部分门店暂时性停业，以及医美部门机构短期停业。目前，因国内许多 省市疫情防控措施得到了进一步的增强，公司许多线下门店或营业机构受到了不 同程度的影响，对此，公司管理层审时度势，及时制定并采取了相应的一系列应 对措施，全员动员，坚守"因客而为"的经营理念，依托公司领先的信息化业务 运营平台和多年来积累的数字化运营能力和经验，加大线上产品的营销推广和销 售力度，同时进一步巩固和提升客户的售前咨询和售后服务能力，确保客户的满 意度不因疫情的影响而有所下降,力争将疫情的影响降到最低。

9. 请问医美基金并购的标的什么时候纳入上市公司体内？

回复：截至目前，公司参股设立了博辰五号、博辰八号、博辰九号、武发基金、 博辰十号和博恒一号合计六支医美产业基金。基金总规模为27.56亿元，其中朗 姿股份认缴金额为12.25亿元。首先，公司通过参与设立医美产业基金并进而投 资于医疗美容领域及其相关产业的未上市公司股权,初衷是为上市公司寻找优质 的医美标的，加快公司医美业务板块的战略布局。第二，根据公司投资参与设立 的医美产业基金合同的相关约定，当产业基金未来退出投资标的时，在同等条件 下，朗姿股份或其指定主体有权优先收购产业基金拟退出的投资项目。第三”在 医美产业基金未来退出其投资标的时,公司如决定优先受让或并入其投资标的, 将会结合其标的的品牌知名度、经营规模和盈利能力、规范管理和团队实力、未 来成长性等多种因素进行综合评估和决策。