“宇宙的尽头是直播带货”，一个新东方前明星老师直播带货还债，上演了一部“真还传”传奇；

今天，一个新东方校长“伏枥”6个月后发力闯入直播间，火了！

从0到100万粉，他们用了六个月，从100万到200万，他们只用了三天，从200万到300万，他们只用了两天。

他们，就是俞敏洪的新东方直播团队！

吟诗作赋、能歌善舞，段子随口就来，双语直播是常态，甚至会五门外语……近日，东方甄选直播带货热度走高，主播全程双语直播，会英语和不会英语的都沉默了：原来直播带货还可以这样玩？

壹

一边卖货一边教英语，新东方的“双语直播“火了！

最近这两天，新东方旗下直播间东方甄选和一个叫董宇辉的方脸帅哥已经在热搜上住了好几天。

一个新东方的英语老师董宇辉，在直播间里双语直播，一边“上课”，一边“卖牛排”。他的直播，幽默风趣，耳目一新，火出了圈。

另外，很多东方甄选的主播直播特点都是先说一遍英语，然后再说一遍中文，还时不时地抽出“小白板”写一遍英文。

这种直播确实新鲜，这样的主播是直播界的天花板了吧！

上知天文下知地理，从诗词歌赋谈到人生哲学，他们不卖课，只带货，带的还不是高客单价和高毛利的快消品，而是朴实的农产品。

而且，双语直播并不是东方甄选的唯一法宝，旁征博引，历史、地理、文学、哲学、音乐，各领风骚。

不喊321，没有砍价剧情的拙劣表演，安安静静地聊天，有知识点，有人生感悟，佛系带货，丰俭由人。这是一个非常有价值观的直播间。

数据显示，东方甄选直播间在6月9日-10日的观看人次超过了760万，单日销量总额也超过了1500万。

而在48小时之前，直播间的观看人次只有65万，单日销量总额才一两百万。

简直是爆炸式增长。

3天涨粉超百万，新东方这速度虽然和刘畊宏的数据没法比，但翻倍的数据增长，依旧给市场带来极大震惊，因为在6月10号之前，市场上几乎没人看好俞敏洪。

贰

近几年来，在各路资本加持下，教培机构不仅跑出了一条星光灿烂的大道，更是成就了不少独角兽，比如教育巨头新东方。

然而，去年“双减”政策发布后，教培行业一夜入冬，曾经风光无限的教育巨头们不断传来噩耗：

巨人教育发布公开信称，由于经营困难，也无法满足退费要求，宣布破产；美股上市精锐教育宣布暂停营业，退课费难在多地引发风波；教育巨头瑞思教育也成为2022年首家退市的教育股。

作为行业“大哥”的新东方，也开始壮士断腕，砍掉了自己最赚钱的业务：K12阶段学科类培训业务。

2016年开始，中小学校外培训完全成为新东方第一业务，最高时这一板块占比超过70%，如果加上其他业务，比如泡泡英语，则占比更高。

根据相关财报，这一部分的营收规模已经和好未来差不多了。

截至2019年、2020年及2021年5月31日止，来自K-12 AST、备考及其他课程的营收分别占总计净营收的84.2%、85%及85.8%。

2022财年，新东方市值下滑了90%，蒸发两千亿，员工人数从11万降至了5万，教学点从接近1800家降至了几百家。

不过，年过半百的教培行业“老炮”俞敏洪没有躺平，而是“老骥伏枥”转型直播，并在21年底推出助农业务“东方甄选”品牌。

2021年11月7日，新东方创始人俞敏洪开启了自己的首次直播带货。除了卖书之外，他宣布一样重要的决定：新东方之后会转型直播带货，进入助农直播赛道。

转型真的那么简单吗？诚然，新东方具有雄厚的资金和品牌优势，但转型之路道阻且长，俞敏洪带领的直播团队整整煎熬了6个月的沉寂！

数据显示，两个多月的时间里，东方甄选直播间开了26场直播，但两月累计销售额却只有454.76万元，还不如俞敏洪首次助农直播近500万的成绩。

叁

十年磨砺无人晓，一朝闻名天下知！

粉丝量小、GMV数据差，不怕，老俞说过既然开始了，就只有朝着目标前进，没有退路，新东方当年也不是一天就成长起来的。

其实最开始的时候，董宇辉在直播屏幕前收到的反馈主要是批评。后来董宇辉发现，老师的毛病就是好为人师，喜欢给人讲道理、讲知识。那何不用最优美的语言去形容购物车里那些需要售卖的东西呢？

卖到水蜜桃，他会说：“这个水蜜桃，美好得像穿过峡谷的风，像仲夏夜的梦。”

卖到大米，他会讲：“我无法与你一起去看长白山皑皑的白雪，我无法与你一起去感受山间吹过的清风，我无法让你去看十月份熟透的稻穗弯下的腰像智者的腰一样，但我可以通过这一袋大米让你感受新东方转型之后带来的这一份奇迹。”

当然，作为在新东方干了八年的英语培训老师，董宇辉最在行的还是一边带货，一边给买家上英文课：

“I can speak English all the time， But please remember to buy something。”是不是像极了要卖货的英语老师最后的倔强！

功夫不负有心人，一切的坚持，终于在6月10日这天爆发了！

从东方甄选粉丝数量变化趋势图可以看出，截至6月8日之前的半年内，东方甄选处于粉丝数量突破百万的攻坚战。从9日开始，东方甄选粉丝呈现爆发性增长，7天粉丝增长300多万；从东方甄选直播间销售额看，截至6月14日的90天内，东方甄选直播销售额为1.4亿，其中8589万的销售额产生在7天内。

肆

直播出圈后，资本市场也敏锐地嗅到东方甄选的潜力，予以热情的反馈。

近日，港股新东方在线（1797.HK）连续直线飙升。6月13日，新东方在线股价盘中实现翻倍，盘中一度涨超100%。要知道，因为双减政策，新东方股价一度暴跌近70%。

截至6月14日收盘，新东方在线上涨23.17%，收于10.74港元，最新市值107.48亿港元！

突然爆火的直播间并不罕见，为何资本市场对新东方如此偏爱？有业内人士直言：“新东方直播破圈，标志着一种全新的模式跑通了。”

评论区的观众纷纷留言，“梦回新东方上课日常”、“从来没想过能在直播间学英语”、“小时候上新东方的课，长大了买新东方的货”。

这几天，不少网友也表示在新东方的直播间找回了自信！原来普通人真的可以逆袭，原来努力真的有用！

“东方甄选“直播间爆红并非偶然，而是新东方找准了合适的消费场景和产品。另一方面，头部主播缺席的当下，品牌和平台都需要新的入口。而新东方差异化的知识带货直播，承接了白领人群的关注度和流量，也更能获得平台的支持。

董宇辉的出圈及东方甄选非典直播型带货模式很快得到了罗永浩的关注。

6月12日凌晨，曾是新东方名师及抖音头部主播的罗永浩转发了董宇辉的直播录屏，并评价称“新东方转型牛X，董宇辉牛X”。

董宇辉和东方甄选确实火了，但在抖音流量生态里，从来不缺少“一夜爆红”的故事。

从2015年的Papi酱到代古拉K，从后舍男孩到天佑、毛毛姐，再到丁真，张同学，无一例外，每一个火起来的网红都有其生命周期，概莫能外。

东方甄选及董宇辉能否跳出网红生命周期的怪圈？就让我们拭目以待吧！

世事真的很奇妙，前脚俞敏洪转型成功，后脚罗永浩宣布退出社交平台，可以说两人再一次擦肩而过。

即将年满六十的俞敏洪还在默默耕耘中，或许下一个“交个朋友”，就快出现了。

参考资料：

《新东方的绝处逢生，董秘能学到什么》，董秘俱乐部

《俞敏洪地狱煎熬6个月 新东方直播一鸣惊人》，电商报Pro

《头部主播缺位，新东方“双语带货“抢占直播高地？》，凤凰网科技

《对话新东方董宇辉：从老师到网红主播，我们做对了什么？》，深网腾讯新闻

《新东方老师转行直播卖菜大火！5万急招双语主播，网友：给10万！》，新女报

《新东方两日股价暴涨超94%！双语直播带货炒热股价“钱”途待考》，华夏时报