作为中国销量最大的能量饮料龙头企业，东鹏饮料今年上半年销售规模和效益保持稳定增长。上半年实现营业收入42.91亿元，同比增长16.54%；净利润7.55亿元，同比增长11.66%。
“东鹏饮料近年的高速发展，得益于公司处于功能饮料快速增长的黄金赛道。”8月19日举行的业绩说明会上，东鹏饮料董事会秘书刘丽华表示，“国内功能饮料市场规模增速迅猛，市场规模预计将从2021年的1238亿元，增长到2026年的1820亿元，复合年增长率为8.0%。同时，2021年中国功能饮料的人均消费量为9.2升，仅为美国的9.9%，日本的22.4%以及英国的26.9%，因此，功能饮料的人均消费量在未来数年，仍有较大增长潜力。”
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东鹏饮料集团副总裁、董事会秘书刘丽华
全国化提速
2022年上半年，东鹏饮料实现主营收入42.84亿元，同比增长16.66%，东鹏特饮依旧是公司的主打产品，占主营业务收入比例为96.13%；在上半年，全国营销本部的营收为22.18亿元，同比增长34.63%，是公司业绩增长的主要来源；广东区域（包括广东省除广东省南区特通渠道及餐饮渠道之外、海南省）以外营收合计26.36亿元，占比61.54%，同比增加6.59%，呈现出广东区域占比逐年下降，广东以外收入占比逐年上升的趋势。
东鹏特饮是公司的核心产品，目前主要为500ml金瓶特饮、250ml金瓶特饮、335ml金罐特饮等6种包装类型，其中在2017年推出的500ml金瓶特饮，在上市后迅速获得消费者青睐，销售收入从2017年的5,954万元，增长到2021年的50.24亿元，复合年增长率达到203.08%。
东鹏特饮的基础上，公司持续推出东鹏加気、东鹏0糖特饮、东鹏气泡特饮、东鹏大咖等产品，持续丰富产品矩阵，其中，东鹏大咖2022年上半年平均销售额较2021年9月份上市后平均销售额增长约39.06%。在其他饮料中，东鹏天然水2022年上半年销售收入较2021年上半年同比增长47.50%。
从季节性来看，2022年第一、二季度东鹏饮料营业收入占上半年比例分别为46.76%、53.24%。其中，第二季度营业收入为22.85亿元，较2021年同比增长15.92%；2022年第二季度净利润为4.10亿元，较2021年同比增长22.77%。
从东鹏饮料全国营销本部五大事业部观察，华东区域、西南区域和华北区域(含北方大区)的收入增长较为迅猛，增长率分别达到46.38%、45.06%及63.20%，高于全国营销本部34.63%的增长率。
通过前瞻性的产能布局，东鹏饮料形成了九大生产基地。截至报告期末，目前七大已经建成生产基地合计产能达约280万吨/年，长沙基地、衢州基地正在积极推进建设中，公司总产能将会在这两个生产基地投产后进一步提升，可以有效降低物流成本，提升规模效应，更好地满足全国市场的需求。
坚持渠道下沉
数据显示，东鹏饮料销量在2020年和2021年，连续两年在能量饮料行业排名第一；2019到2021年，东鹏饮料销售额，在中国能量饮料市场份额排名维持在行业第二，2021年市场份额是第三名市场份额的两倍；同时，东鹏饮料已是全球第四大的能量饮料企业，2021年销售量的全球市场占有率达到5.7%。
业绩说明会上，东鹏饮料董事会秘书刘丽华提到，能够成功实现销售额大幅增长，渠道全国化快速铺设，得益于坚持渠道下沉。刘丽华表示，“目前，东鹏饮料经销商覆盖全国31个省级行政区、329个地级行政区，地级城市覆盖率达到98.79%。2022年上半年，东鹏饮料经销商数量从期初的2312个增加至2590个，增加比例为12.02%；终端网点由期初的209万个，增加到期末的250万个，增加比例为19.62%。未来，公司仍会把终端网点的开拓、单点产出的增加作为重点工作。”
以“冰冻化是最好的陈列”，东鹏饮料持续加强在渠道端冰柜投放，截至2022年6月30日，一共投放约7.4万台冰柜，未来将根据市场情况持续投放。
庞大的销售终端网络，得益于数字化系统为支撑的强大的渠道运作能力。目前东鹏饮料搭建了“五码关联”的二维码体系，通过商品流转全过程扫码实现对每一件产品的精确追踪，使复杂的商品流通系统透明化，截至2022年6月30日，已经有约250万个零售终端使用“鹏讯云商”平台与公司展开合作。
另外，在销售终端管理上，东鹏饮料根据渠道库存数据动态调整发货量，保证终端网点产品的新鲜度，截至2022年6月30日，公司在全渠道的产品平均库存天数仅为70天左右。
拓展海外市场
面对庞大的市场潜力，刘丽华在业绩说明会上阐述了公司的未来发展战略。在销售网络的广度提升方面，公司将在传统经销渠道、线上渠道和直营渠道深化全渠道战略布局。
传统经销渠道，东鹏饮料将持续推进全国化战略，在空白市场采取大流通模式，在成熟市场采取全渠道精耕模式，加强产品渗透力度与渠道下沉进度；线上渠道，将持续实施渠道扩展的线上百店计划，依托抖音、快手等平台进驻更多新兴市场，通过品牌店铺自播和网红达人直播合作，促进线上销量爆发式增长；直营渠道，将不断拓展高速公路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、新零售自动售货机等，加强产品的铺货和销售力度。
同时，东鹏饮料计划拓展海外业务，公司将基于对海外市场的全面研究，在全球范围内有选择性地寻找具有业务协同、能力互补的企业开展合作，逐步提升公司在海外市场的品牌知名度。
产品上，东鹏饮料计划布局“东鹏能量+、油柑深开发”两大产品矩阵，以及咖啡、运动能量、无糖茶饮料等领域，在此基础上培育出第二大、第三大等更多的超级单品，成长为综合性的饮料集团。