20221219-华福机械-瑞晨环保交流
小作文追风者
2023-01-12 19:10:50
2022年公司新签订单情况？
A：公司年初定下的目标是6.5亿订单，但疫情原因导致2022年第四季度经营活动受到影响（招投标、设备安装、电表数据抄录等都需要到现场实地进行），所以最终订单可能在6亿左右。订单项目没有流失，但是部分项目可能无法在2022年底签订合约，客户招投标流程延迟可能导致部分地区订单延迟到2023年1月左右。
公司电机团队情况？
A：永磁电机方面，主要来自海军工程大学教授马伟明等专家团队，公司结合湘潭电机的一些资源在湖南成立了一家合资公司来进行电机方面的业务，公司计划尽快落实控股这一公司。
公司总能找到合适团队进行产品研发和市场开拓的原因是什么？
A：不能说正好碰到，其实公司2010年就计划做风机业务，直到2014年才遇到现在的团队，是通过理工大学的一些教授介绍认识到原本上鼓厂的团队，进而发展成为公司现在的风机内部团队。2013年公司就计划做热工产品，但是也和上海交大的团队合作一些烟气余热回收的产品，但是效果并不理想，2018年在梅山钢厂做项目时才遇到现在的热工团队，2018年合作初期就开始在宝武体系做产品试验，一直到2021年才开始转化为收入。
公司初始华为团队如何赋能管理或者产生其他作用？
A：华为团队主要是公司创始人还有包括本人在内的一些公司核心成员，我们在华为做的大型项目较多，比较注重核心竞争力和项目管理，当时我们接触到节能环保行业后，认为节能环保市场鱼龙混杂，因此想通过在华为工作的一些理念，对节能环保行业进行梳理，做到通过专注研发技术来进行项目管理。
氧化铝、造纸行业等新行业市场空间如何？
A：具体的数据还需要核实，氧化铝风机市场肯定比钢铁小，但是也在几十亿以上。化工行业保有大量水泵和换热器设备，也有一部分风机，因此化工行业市场空间也很大，只要公司有充分的人力去进行市场开拓，机会是很大的。
公司内部定下的目标是2023年新行业订单向1亿努力，其中70%来自风机，20%来自换热器，10%来自水泵。
公司2023年目标增速？
A：公司内部目标是2023年增速不低于20%。可能相对要更加保守，首先2022年钢铁行业整体盈利能力下降，可能在立项等时间节点方面会有所推迟，另外前段时间房地产行业又有一些新的驱动力出现，可能会影响到钢铁行业客户，因此具体增速还要看2023年的实际情况。目前公司暂定明年订单量目标为9亿。
随着市场逐渐发展，有更多的竞争者进入会对公司产生影响吗？
A：并不一定，现在建材行业竞争者比较多，风机节能技改已经成为行业共识，市场推进也比较快，钢铁行业参与者非常少，公司近几年推进也比较辛苦，尽管从订单层面看，钢铁行业风机节能技改需求是存在的，但是市场参与者变多之后这种改造的速度可能会变快，行业整体放量速度会加快，由于公司是业内领先的节能技改公司，市场放量加快对公司肯定是有好处的。
公司如何拓展新客户和新领域？
A：最早做水泵业务时通过扫街来拓展，让销售去某一区域拜访化工厂、水泥厂等客户，获取一些小的订单。钢厂通常都是大项目，一般会寻找合作伙伴，比如公司前五大客户之一的上海宝冶，是中冶集团旗下专门为钢厂做高炉等大型设备技改的，和钢厂客户关系较好，这些公司拥有节能技改指标和节能业务，但是没有产品和技术，所以会联合公司去做业务，他们通常会和钢铁客户签署节能技改合同，在和公司签订一份背靠背合约，承诺指标由公司来实现，共同出资、分享收益或者收取管理费。另外也会通过和设计院、设备制造商等客户合作，切入钢铁市场，和客户接触变多后，客户粘性也会变强。
海螺水泥成功开拓了吗？
A：2022年底已经在做项目，2023年一定会有合同。
水泥市场剩余的大客户情况？
A：主要是海螺、天瑞和红狮，红狮和天瑞已经签订合约。海螺水泥整体改造空间很大，预计会占到公司未来几年水泥行业收入很大一部分。
海螺认为自己管理能力强，内部节能改造空间不大，并且盈利能力强，所以技改迫切性不足。但是海螺也在逐渐改变这一观念，因为他的电耗已经落后中建材这样的厂家了，目前看来，2022年有望实现准入，2023年肯定会有明显的业绩增长。
2022年水泥行业收入体量如何？
A：按照年初订单预计在4亿左右，目前看来在3.5-4亿之间。
2023年疫情影响较小，水泥行业会出现一部分爆发的情况吗？
A：从周期来看，目前看不出爆发的趋势，虽然2022年很多项目可能会延迟到2023年，但是整体行业发展还是比较平稳的，但是不会出现负增长，2023年可能会比4亿多一点，但不能确定。
公司对于换热器产品未来的规划？
A：公司希望五年能够把换热器产品业务规模做到和风机业务规模持平的水平（公司目标2026年业绩翻两番，做到20亿）。
制约公司发展的短板是什么？
A：资金在上市之后压力变小，人员方面压力会大一些。因为流体/热工等设备专业技术人员是很难在市场上招聘到的，大部分要依靠内部培养，需要有积累的过程。热工等产品的交付方面，对安装等环节要求很高，技术人员如果不能达到要求，会出现很多问题，反而影响公司口碑。
公司在签订订单是会对产品质量和运行效能提供保障吗？
A：公司一般承诺换热器产品能够至少使用8年，公司第一套换热器产品在2018年开始试验，目前已经运行近4年，没有产生问题。
作者在2023-01-12 19:15:58修改文章
作者利益披露：转载，不作为证券推荐或投资建议，旨在提供更多信息，作者不保证其内容准确性。
声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。
S
瑞晨环保
工分
2.74
转发
收藏
投诉
复制链接
分享到微信
有用 0
打赏作者
无用
真知无价，用钱说话
0个人打赏
同时转发
评论（1）
只看楼主
热度排序
最新发布
最新互动
- 1