在达能某工厂，通过不断刷新的看板数据，管理人员可以实时了解供应商进料、备料需求、设备移动率、产成品入库、出货执行等情况，对市场反应更加快人一步。

提供这一套数字化解决方案的，是广东工业管理软件企业赛意信息科技股份有限公司。包括快消行业在内，赛意信息已面向通信、电子、家电、家居等23个重点行业提供产品及解决方案，服务超过1000家不同行业的企业客户，其中70%为世界500强、上市企业及行业龙头。

伴随着5G、AI、大数据等数字技术的发展，工业管理软件也已由过去的管理信息化发展成为智能制造的重要抓手，赛意信息从原本特定领域工具型软件，向工具链上下游和端到端的全生命周期软件方向演进，进而发展到数字化生产制造平台。

近日印发的《数字中国建设整体布局规划》指出，要继续把发展经济的着力点放在实体经济上，扎实推进新型工业化，加快建设制造强国、质量强国、网络强国、数字中国，打造具有国际竞争力的数字产业集群。站在数字中国建设的重要关口，赛意信息立足制造业发展，以网络化数字化智能化为手段，为制造业提供“最强大脑”。

激活数据价值▶▷

将经验沉淀为决策依据

《数字中国建设整体布局规划》中提及“畅通数据资源大循环”，目的是最大限度地发挥全量数据要素的最大价值。

一直以来，企业看似拥有大数据，但是数据资产难以转变为数据价值，那些原本帮助企业提升效率的管理工具，反过来变成了企业发展的制约。

如何解决企业内部“数据烟囱”“信息孤岛”问题？赛意信息以工业管理软件切入，较早就具备了为企业提供一体化数字化解决方案的能力。

借助这一套方案，在工业领域，数据的采集及全面感知能力已经初步具备，进而可以激活海量数据的价值，并通过自下而上的信息流和自上而下的决策流构成工业智能化应用的闭环，成为工业智能化转型的关键。

“数字化方案将原先工人和专家的经验、以人为主的决策反馈，转变为基于机器或系统自主建模、决策、反馈的模式；通过构建算法模型，强化制造企业的数据洞察能力，解决工业中机理或经验复杂不明的问题。”赛意信息董事长张成康说，基于知识汇聚实现大规模推理，可以帮助实现更广流程更可靠的管理与决策。

凭借网红爆款出圈的小熊电器，全面的信息化应用成为企业保持强大而鲜活品牌竞争力的重要推动力。

一直以来，赛意信息助力小熊电器陆续上线多套信息化系统，并通过系统间无缝集成和深化应用，全面革新了企业的管理模式，帮助打通企业的研发、生产、供应链、销售、财务全路基管理，提高效率的同时也降低了成本。

“数字化时代，企业可以借助大数据决策，邀请用户共同参与体验设计，用户也不再是旁观者。”张成康说。

同样对数据“挖潜”的还有达能。在达能某基地，包括钻机、锣机、电镀线、化金线等关键设备在内的160种设备已完成在线数据采集，总数占全厂设备总数80%，设备数据采集点位超10万个，居行业前列，为数字化深度应用提供大数据基础。

现在，现场管理人员可通过数据管理平台，查询设备OEE、设备报警数据、设备能耗数据、设备参数数据，并获取设备效能分析报告，实现设备实时监控、异常预警以及历史追溯。

通过“打捞沉默的数据”，赛意信息已从解决用户需求发展到主动洞察用户需求，通过致力于洞察客户，挖掘新的应用场景，结合不同的数字化技术及不同的产品和服务为客户带来持续的价值。

深入产业链▶▷

助力从“强链”到“强集群”

无论是赋能达能还是小熊电器，赛意信息的数字化应用率先瞄准行业的头部客户，通过加强与行业头部企业交流，树立案例，扩大行业影响力，进而推动数字化朋友圈“滚雪球”式发展。

达能集团数据与数字化转型副总裁吕汉斌就表示：“我们将把这一模式推广到丰润、邛崃、中山、西安4家工厂，每家工厂实施3个月，每年按照两家工厂铺开。”

数字化在“领头羊”企业取得实实在在的效果之后，又迅速传递到相近的中小企业；通过大企业的先进实践，经验沉淀得以快速复制形成基础设施服务，极大地简化了中小企业接入通用技术的路径并聚焦创新创造成果。

一家大型“链主”企业，能牵动成百上千企业，也能牵住产业链、供应链的“牛鼻子”。赛意信息深入产业集群推动企业数字化转型，顺应制造业“大带小”链式转型趋势，从早期的单点大客户拓向产业链中小客户，进而推动行业从“强链”到“强集群”。

这背后，是全球制造格局的深刻改变——工业4.0时代的竞争，企业间的竞争正变为产业链间的竞争。接下来，赛意信息继续深入产业集群，联手标杆应用推动更多中小企业降本增效。

数字化出海▶▷

为企业打开全球化新格局

今年，抢抓“双循环”机遇，广东正努力打好“五外联动”组合拳，推动“广东制造”扬帆出海再提速，加快推进外贸外资高质量发展。

在广东密切与全球联系的同时，供应链体系也在重塑，为此，赛意信息在加速数字化出海，为中国企业走出去建立更灵活的决策和供应体系。今年，赛意信息将重点开拓海外市场，把业务拓展到东南亚、南美洲、非洲等地。

需要注意的是，在企业出海热的背后，数字化技术的应用主体和应用场景正悄然发生变化。此前，数字企业出海的浪潮中，主要是来自游戏、视频、短视频等数字化产业公司，而现在越来越多企业，正在尝试利用数字技术拓展出海业务。

“西门子等国际工业软件企业就是在服务跨国企业过程中进入到中国市场，类似的，伴随着中国制造产品和服务出海，软件服务也必然跟着走出去，帮助全球制造业企业数字化转型。”张成康说，中国将从以产品为主到以服务为主供应全球的新模式。

张成康介绍，随着中国的全球化企业越来越多，在集团化模式下，中国总部要更好地为分散在全球各地的企业提供支撑，而全球的下属企业也要通过优化资源配置实现更多价值，成为集团数字化系统面对的重要任务，这将进一步推动数字化出海带来新的市场机遇。

对话

赛意信息董事长张成康：

与朝阳行业一起奔跑

获得更大发展机遇

问：广东提出“制造业当家”，可以从哪些方面推动制造业数字化？

张成康：一方面，将制造业升级发展与数字经济有机结合，挖掘产业增值成长空间，通过数字赋能，智能制造、工业软件设计等数字经济主体集聚，让数字经济赋能实体经济的生态圈加速形成。

另一方面，持续打造多层次数字化、智能化改造公共服务体系，支撑企业全方位、全角度、全链条数字化改造；完善制造业数字化转型人才培养培训体系；鼓励金融机构定向开放面向制造业数字化改造的金融服务产品，不断提升传统产业数字化、智能化改造意愿和水平。

问：一些中小企业还存在“不愿转”的困境，同时也关心数字化能不能带来新的订单。

张成康：数字化的变革是方方面面的，不只是订单，还包括思想观念的变化。比如说，同样的一亩地，粮食产量从600斤到1000斤已经是很大的突破，但如果在一个立体空间中，种植出5000斤产量也能成为可能。当国内劳动力和土地价格优势不再时，就要重新寻找新的要素。而这个要素，就是以数据利用为代表的数字化变革，“数据+其它生产要素”的化学反应将激发更多要素价值的成倍放大。

问：今年你们看好哪些新兴市场机遇？

张成康：我们非常看好一些市场增量，一是来自于新行业的拓展，在已有的软件框架上，加强面向新行业的技术和产品能力延展提升；二是重点布局部分行业的腰部客户，这些客户具备专精特新属性的和潜在的产能扩张能力；三是扩大需求挖掘范围，从单一场景价值点到端到端的整个业务域的扩张，加大解决方案的覆盖面。

具体来说，我们会重点布局一些发展潜力大的行业，比如电子、半导体、快消品、医药器械、新能源等，赛意信息会在这些领域与企业共同成长。这几年来，赛意信息保持着双位数的增长，很重要一个原因就是与朝阳行业一起奔跑。