内容之王PK---同方股份的百分百控股中国知网对比中国科传15%的万方数据
投资是一场修为
2023-04-27 12:29:26
同方股份完全控股中国知网，中国科传控股15%的万方数据，短短数日多次涨停并翻了5倍以上，百分百控股更低估的中国知网的同方没道理，一点没道理趴着不动。
同方股份，中国知网子公司专家会议交流：
中国知网是目前全球最大的中文数据库，广泛服务于56个国家和地区的教科研、党政军、立司法、工农卫、社团智库、公图文博等各行各业的3.3万家机构用户及超1.7亿个人用户，用户使用量屡居全球科教类网站前三名。囊括国内外75个国家和地区的重要全文文献2.8亿篇，摘要3亿多篇，知识元82亿条。取得技术专利、软件著作权300多个，打造了覆盖数字化、网络化、大数据与人工智能各领域的知识管理与知识服务产品体系。
涵盖的资源丰富，主要类型有:研究型的资源有期刊、论文、专利、国标行标、法规、年鉴、报纸、数据、图谱;学习型的资源有各种字词典、各种互译词典、专业百科.专业辞典等;阅读型的资源有文学、艺术作品与评论，文化生活期刊。
海外业务合作：与爱思唯尔Elesvier、威立Wiley、施普林格等国际领先的出版商合作，不断开拓业务布局与数据来源。
1.2022年经营情况？
2022年约17亿收入，其中内容源库销售金额约10亿左右，剩余为软件及数据增值服务收入约7亿收入，扣非利润接近3亿；
2.未来市场开拓情况？
目前收入70%来自教育市场，重点开拓企业、医疗、公检法、党政做更精细的增值付费服务，1）是增加数据来源丰富产品，增加收入；2）针对内容资源做二次编辑，加上用户相应的业务流程，提供增值服务，二次出版的数字产品；3）增加垂直领域的知识管理软件产品，涵盖石油石化、电力能源、高端装备制造等，细化垂直行业数字内容资源需求（数据来源可以是知网、互联网内容以及用户自身数据）；
3.与百度在数据服务、模型开发合作细节？
近期和百度频繁接触，合作在于数据服务、搜索NLP技术、探讨数据大模型等方向，知网最大的优势在内容资源、领域词表词典、NLP沉淀了很多技术合作；收费模式需要参考数据量、数据颗粒度，知网在不同领域数据颗粒度有差异，双方在数据开发利用，也有潜在利润分成这样的商业模式；
4.目前数据服务等收费模式？
目前将近7亿收入，大多基于订阅付费模式：1）基于海量数据提炼做二次出版的知识服务、数据服务，收费模式是按年收费；2）具体到垂直行业提供软件服务，大力开拓开户，客户包括长安汽车、航天五院等制造业，从数据库建设、业务流程梳理、如何支持研发知识图谱、业务应用等；3）和智库、公共图书馆、政府专项数据治理等合作，输出数据服务与技术方案；
5.2023年营收增速目标？
本来2022年收入目标就是20亿以上，受到政策影响，延迟到2023年收入下限15%增速要求，差不多20亿收入收入下限；
6.知网净利率约20%，主要的成本项是？
2022年市场销售费用率是5%，最大的两块开支是版权费用支出率20%、研发及管理费用率占大头30-40%，全国26分公司主要是经营、研发人员，主要是需求反馈产品经理，此外知网有数据加工基地，提高数据治理。针对2000年之前的期刊需要追溯，全文识别数字化，做更精细化的处理加工，目前已经可以回溯到90年代；
7.如何看待超星、万方等竞争情况？
知网收入体量在专业数据库厂商中最大，最权威的，超星更多的在做智慧图书馆和图书数据库，并且有慕课视频，有别于知网的产品线；万方维普等比知网小，在部分领域，有他们自己的优势；
8.知网自身的NLP技术积累、模型开发？
知网2000之后就一直开发智能问答等工具，做了领域词表、行业知识体系、底层的语义分析模型，目前专业领域搜索能力较好，面向中心网站、用户在查全查准中提供更高效的检索服务，目前有500万概念关系词典，精准度很高；
9.专业数据积累，知网产业话语权？
在用户侧，知网在核心资料源库广度、深度很高，客户粘性极强，非常看重知网在专业领域的知识图谱、词表，学术研究帮助很大；在出版商侧，知网目前是全国最权威的专业数据平台，也有利于期刊提高自身影响力与触达受众，知网同样拥有比较强的话语权；
10.每年服务涨价情况？
在产品成熟度比较高、用户较多的领域，大概每年涨价约5-10%不等，在较为生僻的数据服务领域价格调整幅度相对较小。
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同方股份
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真知无价，用钱说话
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