【华鑫食饮孙山山团队】酒鬼酒业绩说明会要点20230522：

[玫瑰]产能：1）近几年一直处于满负荷生产状态。2）生产二区改扩建工程已完成，新增2000吨基酒产能，生产三区一期工程按计划今年底建成，三区二期工程也在推进中，上述工程完工投产后公司基酒产能将达到22800吨。
[玫瑰]库存：目前库存良性，公司正全力以赴做核心店建设、品牌提升和消费者培育工作。
[玫瑰]涨价：今年没有涨价计划。
[玫瑰]五一：五一后动销比去年大幅度提升，整体销售速度和库存水平，均比一季度有所改善。
[玫瑰]13526工艺宣传：1）公司会通过品牌投入与促销活动的联动不断强化大本营市场的市场氛围，提升市场占有率和市场地位；2）13526是对原有523工艺表达的继承与升级，目前看对消费者培育和销售转化起到了良好的效果，非常有利于凸显馥郁香独特工艺价值。
[玫瑰]品牌推广：1）会对品牌广告语进行优化；2）品牌培育是一项长期工程，相信长期坚持同时伴随规模成长就能收获成效。3）22年度受到了疫情的较大影响，今年以来已经全面恢复，各项工作均在快速推进中。4）广而告之式的品牌宣传与精准的公关活动、圈层营销相结合，是内参品牌坚持的策略。通过创新方式、创新场景、链接圈层，也一直在进行户外广告、楼宇广告等多媒介的投放，但投放强度需科学规划。
[玫瑰]产品战略：1）一定做好文创产品的开发工作，做好控量提价工作，做好产品稀缺性宣传。2）正在全面梳理内参品牌定位问题，会推出全新的内参品牌定位，但总体上来说，会强调文化和稀缺，保证既有创新，又有传承。3）以酒鬼红坛、传承、52度内参等为核心战略单品，各类资源也充分向战略单品聚焦。未来公司将进一步强化大单品策略，逐步限制侧翼性产品的推出。4）大单品始终是公司的战略重心，品牌传播资源、团队资源、销售资源均会向大单品倾斜。文创产品有利于提升品牌价值，会适度开发高价值、高颜值的文创产品。湘泉是公司重要的品牌资产，正积极筹划全新的湘泉品牌产品焕新计划。
[玫瑰]挺价：正在通过精准库存管理、强化动销、加强市场秩序维护等手段持续改善，并已在部分核心单品上取得阶段性效果。
[玫瑰]内参销售公司：1）和酒鬼酒股份公司直接运营模式，在经销商利润分配上原则是一致的，是为了加大推广，提升效率，促进市场推广的灵活性。2）内参酒销售公司是独立的民营制企业，独立决策公司运营和市场投入，酒鬼酒公司只负责监督和指导，其目标考核以良性健康发展为原则，由内参公司独立制定，不会盲目压货，品牌的投入以酒鬼酒公司为投入主体，不存在不愿意投入。整个管理团队的考核，销售目标不是唯一目标，动销、消费者培育、活动执行、网点增加等重点工作均为考核指标。3）内参公司和经销商合作均是合同制，一年一签，每年会对经销商进行考核，考核合格才能签下一年合同。
[玫瑰]Q1财务费用中利息收入同增较多：系一季度定期存款到期较多所致。
[玫瑰]费用率：全年预计销售费用率及净利率均将保持相对稳定。
[玫瑰]红坛：目前红坛大单品战略效果很好，今年红坛的整个动销大幅度提升，目前红坛大单品的销量占整体销量的20%以上。2023年大单品销量及占比均会进一步提升。