关于减持目的

1、解质押还款。今年三月份解质押约 6000 万，需要资金偿还。
2、家庭财务需要。
3、目前实控人情况：实控人金总16 年卸任的公司总经理，19 年卸任的公司董事长，目前仅担任这个公司顾问，不参与公司日常经营管理。公司管理层持续看好公司发展。


关于AI产品布局

1、多元解纷平台：会运用人工智能的技术给平台赋能，因为赋能的主要节点是降本增效，尤其是面对大量的这个案件突发到平台上时，我们要有承接的能力。因为整体目前整个平台的承接能力供不应求，还是一个 1. 0 的时代，起步阶段。希望在后续的一段时间跟蚂蚁一起合作，在人工赋能上有些新的突破。
2、AI +智慧法院：目前我们也在跟头部的这个大厂共同研发，未来会有可能会有相应的这种 AI 的跟法院相关的这种垂直化的产品会出现。比如类似于像 AI 法官助手这样的一种模式。

关于业绩情况

催收：调解业务从去年 11 月份开始正式调解蚂蚁的案件，并在去年 12 月份上线多元解纷平台。目前在调解业务方面，公司在 4 月份已经实现了收入。
目前有三种商业模式：
1）金桥自身为蚂蚁的案件做相关的调解；2）与蚂蚁一起打造了多元解纷平台，金桥作为这个独家的运营方，会收取这个平台的服务费或者使用费；3）立案端的诉讼一体化模式，主要与立案系统相关，涉及到调解端、立案端、审判端和执行端。

法院IT：移动执行平台已经覆盖全国 3500 家法院，实现100% 全覆盖，是一个类 SARS 化的一个服务模式。从 21 年开始，公司陆续与全国法院开始签约收费，21年营收约 3800 万，22 年的营收 5000 万左右，今年预计整体的一个签约渗透率还会保持良性增速。公司希望通过 23 年24 年将法院的签收签约渗透率提升到 60% 以上，甚至到80%。

传统业务：全面回归的一年，去年在整个招投标项目实施，包括交付方面受疫情封控影响还是相对比较大。从今年目前来看的话，整体还是处于回归和良性的运转状态，对传统业务还是抱有比较大的期待。


公司高管介绍：
公司于1994年成立，目前从整体业务板块来看，分为基础业务和新兴业务两部分。
基础业务是公司从成立到现在一直深耕，目前社会空间信息化解决方案偏重此系统。到目前为止，公司在多媒体会议系统部分已经是这个细分领域的一个龙头企业。公司整体的客户层面全行业覆盖，全国 32 个省市都有分公司或办事处来去负责各个区域的业务。从行业客户来看，有四大主要的行业客户，分别是政府、法院、教育和企业。这四个大的行业大概占公司基础业务的整体营收的 80% 左右。
新兴业务主要还是在公司上市以后，利用募投资金，公司在研发和创新方面加大资金投入。主要包括三个部分。
1） 公司现在涉及的金融、法律、科技业务。目前公司与蚂蚁在合作基于人工智能及区块链的全链路互联网金融纠纷解决方案。主要营运模式整体如下：一个是我们自身为蚂蚁的案件做相关的调解，会产生盈利模式。二是公司与蚂蚁一起打造了一个这个集智能化、新兴化等等的一个多元解纷平台。希望越来越多的调节组织入驻到这个平台，通过给平台的赋能来给到入驻这些平台条件，组织能够为让他们为更加多的个甲方的金融机构去调解更加多的案件。在多元整个平台上面，我们作为这个独家的运营方，会收取这个平台的服务费或者使用费这个模式。三是在这个立案端的诉讼一体化模式，主要与立案系统相关，全链路的互联网金融纠纷解决方案涉及到调解端、立案端、审判端和执行端。从现有业务的发展情况来看，调解业务从去年 11 月份开始正式调解蚂蚁的案件，并在去年 12 月份上线多元解纷平台。目前在调解业务方面，公司在 4 月份已经实现了收入。
2） 公司真正涉及法院的自身的业务系统里。基础业务中公司偏系统集成的法院的信息化业务，新兴业务中公司真正涉及到法院的自身的业务系统，分为审判和执行两部分。公司在2017年和2018年承接了国家的两高一部课题，最高院、最高检和科技部。在课题中，金桥通过一款移动资金平台，切到了法院的自身的执行这块领域的系统里。目前的一个整体的情况是在 20年底前，公司的移动执行平台就已经覆盖了全国 3500 家法院，实现100% 法院全覆盖。整个的一个引用模式是一个类 SARS 化的一个服务模式。从 21 年开始，公司陆续与全国法院开始签约收费，21年营收约 3800 万，22 年的营收 5000 万左右，那整体签约的收费率、签约的渗透率占目前全国法院的30%- 35% 左右。今年预计整体的一个签约渗透率还会保持良性增速。公司希望通过 23 年24 年将法院的签收签约渗透率提升到 60% 以上，甚至到80%。整体能够给公司提供一个非常稳定的信息流和相对比较高的毛利率。
3） 将资源软件结合到传统的系统集成的项目当中去。类似于结合到智慧空间信息化解决方案当中。在自研的软件产品上，space 365 空间管理平台，远程视频会议系统，以及后续要发布的，l link、meeting pad。现有的 space 36 5空间管理平台，主要还是针对整个空间，整个设备的管控，包括会议的预约，最终实现一个大屏的显示等这些功能给予教育类和企业类的客户非常大的帮助。空间管理平台这两年公司大概做了将近小一个亿的项目，未来还会有一个相对比较好的一个增速。从经营的角度来说，客户涵盖面非常广，公司希望在现有的教育和企业的客户上，推进法院和个政府端业务。二是远程视频会议系统，整个 APP 的界面与腾讯会议类似，但腾讯会议会有一些差异化的竞争。目前政府端和法院端现有的客户使用的频率会比较高，尤其是我们把我们这个远程视频会议系统嵌入到我们这个移动执行平台里面。在整个 20 年整个疫情期间，视频会议也发挥了一定的作用。在政府端，尤其是在上海政府这个层面，给到了相关的这个政府的委办局来免费使用；法院端，给到了全国四级法院去免费使用，包括培训和相关会议等。目前视频会议系统已经推出了两个版本，一个是通用版，一个是线上版。结合现在这个国产可替换的要求，那我们希望这块业务也能够不断助力我们本身的基础业务。

Q&A

Q：公司目前AI的业务进展？
A：两个方向。一是在多元解纷平台，会运用人工智能的技术给平台赋能，因为赋能的主要节点是降本增效，尤其是面对大量的这个案件突发到平台上时，我们要有承接的能力。因为整体目前整个平台的承接能力供不应求，还是一个 1. 0 的时代，起步阶段。希望在后续的一段时间跟蚂蚁一起合作，在人工赋能上有些新的突破。二是在 AI +智慧法院这个层面，目前我们也在跟头部的这个大厂共同研发，未来会有可能会有相应的这种 AI 的跟法院相关的这种垂直化的产品会出现。比如类似于像 AI 法官助手这样的一种模式。

Q：近期催收行业的变化，公司如何看待？
A：公司跟蚂蚁的业务模式是一个创新的业务模式。国家层面，从国务院、从最高院的角度都在鼓励这个一站式的多元解纷。我们希望这块业务未来能够取代掉传统的催收，而且希望跟蚂蚁一起成为这个行业的龙头和标杆。

Q：传统业务今年的业绩预期？
A：今年是传统业务全面回归的一年，去年在整个招投标项目实施，包括交付方面受疫情封控影响还是相对比较大。从今年目前来看的话，整体还是处于回归和良性的运转状态，对传统业务还是抱有比较大的期待。