Salesforce：7年以来首次宣布涨价，预示着什么？
般念
不讲武德的散户
2023-07-11 23:54:27
[太阳]Salesforce：7年以来首次宣布涨价，重申推荐观点[玫瑰]产品全面涨价：Salesforce本周二表示，今年8月份公司将把销售云、服务云、营销云、Industry cloud和 Tableau的标价平均提高9%，该涨价在全球范围内对购买新云的新客户和现有客户生效。专业版的新标价为 80 美元（上涨 5 美元），企业版为 165 美元（上涨15 美元），无限版为 330 美元（上涨 30 美元）。该公司指出，上一次价格上涨是在七年前，从那时起，它已经提供了 22 个新版本、数千个新功能（包括最近的AGI创新），并在研发方面投资了超过 200 亿美元。参照微软2022年3月份的涨价逻辑，我们认为此次涨价行为短期将促使客户提前续约以规避价格上涨，推动截至7月底的RPO（在手订单）超预期。中期来看，涨价带来的影响将在未来2年内逐步兑现到收入的增长上。[玫瑰]AI融入节奏：2023年3月，Salesforce宣布推出Einstein GPT，用例包括Slack、Sales、Service、Marketing、Commerce以及App Builder。2023年4-6月，公司陆续发布业务流Flow GPT、Slack GPT、Marketing GPT和Commerce GPT。6月12日，Salesforce推出AI Cloud，通过将人工智能、数据、分析和自动化结合在一起，提供适合企业使用的可信、开放、实时生成人工智能，AI Cloud最低定价在36万美金/年，包括50个账号以及全面的AGI能力。伴随相应功能的陆续测试及商用发布，我们预计将对公司收入产生持续的催化效果。[玫瑰]整体观点：根据Gartner 6月更新数据，Gartner将全球CRM市场规模增速上调至16.7%（+1.9pct）。考虑到Q1公司上调全年利润指引后，市场普遍关注收入指引进一步上调的可能性。我们认为软件需求的筑底复苏、涨价&AI带来的增量贡献均将带来指引上修的可能性，我们重申公司的推荐观点。--------------------------欢迎联系中信证券前瞻研究团队
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