发力全球优势户用市场,欧洲市场突破进行时:当前公司逆变器业务净利润贡献已达50%,主要产品包含组串式逆变器(1.5-110kW)、储能逆变器(3-12kw)、微型逆变器。海外市场具备良好的户用光伏装机基础,光伏配储比例仍有较大提升空间,产品溢价高,从回报率、装机潜力来看,公司发力巴西(光伏)、美国(储能)、南非(储能)、波兰(光伏)等优势户用市场,当前公司光伏逆变器业务在巴西10kw以下产品中市占率第二,储能业务在南非市占率已达第一。欧洲市场已在波兰、德国、英国等区域实现突破。公司是国内少有的在美国建立了成熟销售渠道的逆变器企业,通过与经销商sol-ark签订排他协议,实现美国市场产品的稳定推广与运营。
公司产品更新迭代较快,紧密贴合消费者需求:储能产品端公司22年预计推出15kw产品、储能系统。户用端产品具备一定消费属性,公司储能逆变器产品矩阵功率段较美国市场主流产品(3~5kw)更广,消费者常用的并联扩容的方式对逆变器的一致性等性能有一定要求。公司结合经销商反馈的消费者真实需求,在前一代爆款8kw产品的基础上,22Q1预计推出15kw新品,在居民用电负荷的逐年提升,小型工商业储能渗透率加速、家用柴油机替代等背景下,我们看好新品在该功率段取得优势。
高毛利微逆产品持续放量有望进一步增厚利润:微逆产品毛利率较高(33%)、增速最快,公司预计22年在美国市场推出一拖四微逆。美国要求实现组件级别关断,技术路径为组串+优化器、微逆,虽然微逆较前者成本较高,但从技术上能够完全避免直流高压,安全系数最高,美国市场持续高增,而相较头部企业一拖二型微逆,公司产品具备一定成本优势,公司有望受益于行业增长与自身产品竞争力,实现产品结构进一步改善。
国产芯片导入进程快,产能有保障:igbt紧缺对逆变器行业供给形成一定约束,但公司目前已经完成国产芯片的验证、导入,较同行业公司进度更快,与新洁能签订保供协议,预计22年国产化率达到50%,公司产能放量不受阻。
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