答：鸿蒙不仅仅是一个手机操作系统，鸿蒙一款全新的面向全场景的分布式操作系统，创造一个超级虚拟终端互联的世界，将人、设备、场景有机地联系在一起，将消费者在全场景生活中接触的多种智能终端实现极速发现、极速连接、硬件互助、资源共享，用合适的设备提供场景体验。 鸿蒙最本质的特性是跨终端的、可互联互通的大生态的操作系统底座。它最终要解决的不是单设备的本地问题、而是多设备协同的场景问题。 安卓是手机的操作系统，最多延展到部分移动终端。安卓本身也不是分布式的、跨屏跨设备的操作系统。安卓关注的是手机的性能、扩展性、功能性APP生态等。================================答：手机操作系统的成功在于手机和APP的数量，终端系统的成功在于设备和场景的数量。 鸿蒙的生态有华为自有设备和其他生态伙伴设备组成，也包括开源鸿蒙上的智能设备，华为对手机和8类场景入口设备都有自主设备，对整个生态的快速、可控发展是非常有利的。而鸿蒙的开放性保证了生态伙伴的设备加入的积极性。 由于一部手机往往对应多个场景入口设备（耳机、手表、手环、平板、智慧屏、车机等），和更多个生态智能单品。所以鸿蒙系统的使用数量肯定会是手机操作系统数量的N倍，远大于于手机数量。 场景方面鸿蒙已经有工业、政府、家庭、商用等场景方向的布局，随着物联网行业发展，鸿蒙系统肯定会极速增加，直至无所不在、无所不及、无所不能的状态。 国内必须要有自己的的终端操作系统，而目前看只有鸿蒙实现国内自主、快速发展，所以鸿蒙的未来发展是非常好。这也是像美的这样的头部企业，都会选择鸿蒙作为其家电自有操作系统的底座的主要原因。================================答：鸿蒙和物联网两者是相互紧密依存和促进的关系。首先鸿蒙的生态和场景都是需要万物互联的，也就是在物联网基础上实现。另一个方面鸿蒙天然是物联网最好的底层操作系统，因为鸿蒙系统的跨屏跨设备、分布式、原生万物互联、丰富的各种应用组件等，都使得在鸿蒙基础上的物联网建设更安全、可用、快速、性价比高。==================================* 我们和国内大生态云合作非常深，是华为云精英合作伙伴、阿里云星级合作伙伴、中移智家合作伙伴，其他的京东、苏宁、腾讯、百度等也完全适配和持续落地项目。* 我们和国内头部电器企业深度合作，包括格力、海信、TCL、方太、松下等，是经过这些大品牌企业认证过的优秀的物联网整体解决方案提供商。* 妙联有基于生态云上的，从设备（含模组）、交换云、场景应用云、数据云、手机APP、微信小程序、大屏等一揽子的，低代码物联网整体解决方案，常用的电器品类已经全部覆盖，可零代码模式的场景构建。有对应41个专利和相关著作权、其他证书的技术积累。==================================答：妙联在一下方面已经合作很深，是华为在物联网场景方面的核心供应商：* 是认证的精英合作伙伴、沃土云数字平台合作伙伴、受邀最近一期的优秀合作伙伴采访的宣传。* 妙联帮助设备和品牌厂商，上鸿蒙，从连云到设备整机认证一条龙服务。* 基于鸿蒙的多个物联网SAAS云服务的软硬件产品已经上架，成为华为销售联运产品，* 和华为一起定期共同宣传推广，最近一次是7月30日的华为云的新品推介会。* 妙联已经是华为的代理商，可以代理销售华为鸿蒙的基础物联网组件、生态单品、云资源等。==================================答：妙联的销售模式是B2B2C的模式，中间的B就是物联网SAAS的中间销售渠道主要有如下三个：* 华为鸿蒙在内的大生态云和电商云，除华为外，还有妙联持续合作的阿里、京东、苏宁、腾讯、百度等，他们的物联网布局，也需要落地场景支持才能快速推开实现，所以妙联可以通过他们来进行场景SAAS（含硬件）的推广。我们在华为上上架的场景SAAS和硬件产品都是华为销售人员算KPI的产品，也就是华为销售帮妙联推产品，他们的KPI就同步完成的。* 运营商渠道，这个主要依托妙联的上市母公司的能力，中国移动、电信的运营商各省市落地相关物联网场景和硬件，母公司在全国25个省份都设有运营商对口的营销机构。* 头部的电器设备商，如妙联现有客户中的格力、TCL、方太、海信、老板、松下等，他们也有众多的物联网设备场景化的需求。==================================答：物联网的设备加上场景后才能体现物联网的价值，我们物联网场景SAAS就是给终端用户购买物联网设备一个真正理由。以电动车为例，鸿蒙物联网场景，可以解决无钥匙启停、头盔联动导航、电池监控和售后服务、物联网防盗等问题，终端客户应该有较强意愿购买。
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