一、Q&A环节

1、请问公司近况新消息可以分享一下么?

答:九号公司2023年第三季度实现营业收入31.46亿元,同比增长11.89%,归属于上市公司股东的净利润1.56亿元,同比增长13.31%,股份支付费用0.60亿元,剔除股份支付费用影响后的归属于上市公司股东的净利润2.16亿元,同比增长24.37%。营业收入按销售渠道划分如下:

(1)自主品牌分销收入27.92亿元,同比增长48.52%。其中电动两轮车收入16.52 亿 元,国内销量61 万台,同比增长85.02%,截至9月30日,电动两轮车中国区专卖门店超4,200家;自主品牌零售滑板车收入6.98亿元,销量37.29万台,同比增长29.89%;全地形车收入1.92亿元,销量4,684台,同比增长91.11%;割草机器人收入0.20亿元,销量2,105台;其他产品及配件收入2.3亿元。

(2)ToB产品直营收入3.15亿元,同比下降50.55%。

(3)其他渠道(小米分销)0.40亿元,同比下降86.49%。九号公司10月31日双十一活动前4小时取得开门红捷报,自营全渠道销售额破3.04亿,同比增长72%,其中电动两轮车全渠道销售额破2.84亿,同比增长91%,包揽天猫、京东、电动二轮车类目,抖音电动车/配件/交通工具类目三平台的销量/销售额双TOP1。

11月7日Segway即将于米兰发布全球首款混合动力系统全地形车新品。这款车将搭载四缸涡轮增压动力系统和全新的传动系统,将实用性、智能化和卓越的工艺融为一体,创造出一款具有卓越越野性能的车型,能够应对崎岖山地、泥泞地区和沙漠竞速等各种挑战。

2、请问公司全地形车的产品规划?目前共有多少个系列?占比如何?

答:公司对全地形车的业务一直有信心,主要优势在:产品端的差异化,各项性能指标对标市面上最优产品;定价端保障产品的性价比及竞争力;市场和销售端以专卖店及经销商方式为主,前期ATV-Snarler、UTV-Fugleman及SSV-Villain三大系列的燃油产品立足全球市场,销往全球60个国家,超3,000个经销网点,为后面的新品推出打下了基础。

现阶段公司全地形车产品ATV销量比重较大,UTV和SSV在逐渐增长。明年混动系列产品会陆续发货,也会有新车型及新产品发布,全地形车业务增速会逐渐体现出来,加之美国市场的增量会给公司全地形车业务带来新的增长。

3、请问为什么第三季度电动两轮车均价略有下降?

答:主要受第三季度电动两轮车产品结构变化,新品V系列出货所致,其他系列的出货价基本没有变化。V系列目前的销售模式为车架固定,电池可根据消费者续航需求进行自选,因此出货价只含整车不包括电池,此项统计口径拉低了两轮车均价。第三季度为电动两轮车销售旺季,正常促销活动也会对均价变化稍有影响。此外,高价值产品第三季度还未发售上市,如猎户座等新产品,上市发售后预计均价会有所提升。

4、请问电动两轮车出于什么考虑推出V系列产品?

答:公司的产品结构在不断扩充,上市了多款新产品给消费者更多选择,对应不同消费群体的多场景出行的需求等,产品矩阵进一步丰富。未来电动两轮车也将推出新的系列,原有系列也会有迭代产品。

公司始终坚持以真正的用户价值为中心,我们的品牌调性、产品的可玩性以及智能化水平有比较明显的差异,中高端产品占比较大,产品受到众多年轻人的青睐。在智能化程度上,公司产品表现非常出色,始终以技术创新为驱动,坚持高强度研发投入的同时严守质量关卡,始终秉承智能化、中高端、年轻化的产品定位。

公司电动两轮车产品一方面希望给用户带来流畅的骑行体验,另一方面也提供了安全性的辅助性能。例如RideyGo!即停即走系统2.0,无钥匙、无按键交互逻辑;多传感器融合的智能人体驾驶状态检测;基于物联网的整机OTA;基于IOT术的远程监控和智能防盗;家庭账号共享体验与全彩屏仪表软硬件系统。RideyFUN彩屏仪表操作系统,在骑行过程中实现基本的听歌、导航、打电话辅助需求,满足来电识别、接/挂电话、一键切歌、导航显示等功能。ABS防抱死系统可以降低湿滑坚硬路面的侧滑风险;TCS牵引力控制系统可以在车辆发生后轮滑移时介入限制动力输出,使车辆达到更加平稳的控制。

5、请问公司海外市场开拓情况如何?

答:公司的海外市场主要在欧美、澳新、日韩等主流市场。公司产品已进入欧美主要线上及线下零售渠道,欧美消费者在Amazon、Costco、Best-Buy、MediaMarkt、Euronics、FNAC等渠道均可购买到公司产品;为了更有效地下沉当地市场,服务目标用户,公司在美国洛杉矶、达拉斯,荷兰的阿姆斯特丹,法国的巴黎、西班牙的巴塞罗那和德国的克雷费尔德均有员工负责本地化市场、销售和售后等业务,以及韩国首尔设立了分子公司和办事处,通过与当地电商平台和区域主流分销商、零售商的密切合作,拓展自主品牌销售渠道,强化跟当地用户的沟通和服务。在中国,公司产品已进入京东、天猫,小米商城及遍布全国超4,200家线下门店。

6、请问公司新品上市计划是什么?

答:九号公司以持续技术创新为基础,面向全球用户提供创新短交通和服务机器人产品。我们理解和尊重用户需求,围绕公司核心优势,机器人技术、运载平台能力,在线化+数据化能力,目前有相应的技术储备。公司通过持续性的研发投入,不断夯实科研创新能力,以产品持续引领行业智能化创新。其中电动滑板车在明年针对国内会推出破圈产品,继续提升国内市场的销售。电动两轮车也将推出新的系列,原有系列也会有迭代产品。全地形车混动车型将在今年米兰车展发布,明年出货。割草机机器人二代产品将在年底出货。