我们今天先讲一个「软件赚钱」的故事

大家都知道软件是由代码组成的，而这些代码就像一个做菜秘方；

“远古”时代，计算机刚出生

家家户户在家做饭，邻里之间关系融洽，心无芥蒂

各家做菜的秘方（源代码）都是自由公开的

此时的世界，一片纯洁

后来，一些精明的生意人看到商机

开起饭馆来，叫商业软件公司，他们雇佣一批厨艺高手(程序员），研制各类菜肴。

一道道菜就是他们研发出来的一个个软件，每家公司都有自己拿手的几道菜和独家秘方，他们把这些独家秘方注册成知识产权。

只向食客提供「成品菜」，并不告诉他们做菜的秘方。

所以，直到现在，商业软件不公开源代码，是行业规则。他们怎么向食客收费呢？

卖一个菜，收一个菜钱，即按产品或项目收费。95%的软件公司，都是这种赚钱模式。与此同时呢，市面上还有一个吃货俱乐部，这就是「开源社区」，里面聚集了各类高手，有厨师、食客、美食家...

因为，社区里做菜秘方，全部是公开的。

大家可以毫无顾忌地尽情地享用开放的代码；同时也会贡献自己的研究成果。

有时候，大家为了同一个目标（Project），一起出谋划策，切磋技艺，人多力量大；一些吊炸天的创新技术往往先从社区中冒出来，所以，社区的“创新菜”是一绝。

每个人混社区，目的不一样；有的人，研究菜品，是为了自己吃，比如客户自研自用；有的人，研究菜品，是为了做成更绝色的美味，再次出售给食客；

社区虽好，但是也有问题。参与研究菜谱的人太多，组织松散，结果造成菜谱良莠不齐，最终做出的菜质量也不好保证，整出很多垃圾菜。

食客们吃了很不爽，逐渐对开源菜失去信心，混迹社区的厨子们，觉得生意不好做，索性拿着社区的标准菜谱，上门给食客做定制菜，除了做菜，洗完、刷锅、清油烟机的脏活累活都干。美其名曰，随需而动；生存虽然没问题，但是生意做不大。

此时，一家叫红帽的公司浮现江湖了，他家打造了一个爆品菜，叫“Linux企业版”。

如同宫保鸡丁一样，这个菜持续10多年，经久不衰。但是，他们收费模式与众不同。他怎么收费呢？订阅模式！卖一个菜，按年收费。

16年前，99%的人觉得这种赚钱模式不靠谱，几乎不可能挣钱；你家软件产品的代码都是公开了，谁还买你的菜？！客户自己搞搞就行了，你靠什么挣钱啊？！

但红帽就是不信邪，他们“傻帽般”地坚持了三件事！

①   坚持只卖100％「纯开源」产品

②   坚持「订阅」的收费模式

③   坚持在「上游社区」持续投入

时光回到2017，回头看看，红帽实现了连续61个季度营收的增长；成为全球首个30亿美元营收的开源公司；

红帽创造的这套“不挣钱的”商业模式；为啥还能活到今天？还能强劲增长？

这么多年下来，红帽修炼了自己一套独特运转系统；俗称“挣钱模式”：

从散乱的“社区项目”➜到有人买单的“产品”；这过程，像过滤纯净水一般，层层净化；

红帽把这套净化流程玩得贼溜：在过去十多年间，红帽从销售企业Linux操作系统；扩展到现在的存储、中间件、虚拟化、云计算领域；统统都是靠这个流程，来实现红帽产品化。

红帽业绩可以说明一切