—行业趋势。第一,视觉内容是传播营销不可或缺、越来越重要的方式,视觉中国的基因在PGC(Professional Generated Content,互联网术语,指专业生产内容),PGC作为高质量的视觉内容一定是有需求的。第二,自媒体兴起、创作者群体越来越大,使用视觉素材的创作者也将越来越多。第三,去年开始政策反复强调保护知识产权,版权作为知识产权的重要组成部分,从顶层设计、执法机构、版权环境、正版付费使用等方面完善版权保护机制,鼓励创作者保护版权。—公司进展。第一,从合规角度在政治合规和版权合规两个方面取得进步。与党媒政府加强合作与服务;引进人才,把版权作为业务支撑,梳理产品、数据、协议等。第二,人才优化和组织调整。去年年底推出股权激励计划。第三,以PGC内容为核心延伸到“视觉+”业务,包括定制拍摄、版权保护等,增加大客户的粘性和用户体验。第四,储备第二平台——版权保护平台,建立公信+公开+公平+合法+合理+合情,吸取2019年黑洞事件的教训。第五,储备视频、音乐素材。第六,加大研发投入。—未来预期。如何实现跳跃性增长?第一个增长点是长尾市场,以视觉的内容为基础,采用收并购方式。第二个增长点是大客户,通过“视觉+”增加大客户的粘性和用户体验,推出版权保护第二平台,这是有效触达获取大客户的渠道,过去2年我们获客比较被动。第三个增长点是视频。交流环节 Q&A Q:2021-2022年的业绩目标?A:股权激励计划的行权目标是我们很有信心完成的(以2020年营业收入为基数, 2021/2022/2023年营业收入增长率分别不低于30%/55%/75%),我们不会仅仅满足于此,我们希望能够实现更高、更快的增长。Q:长尾客户如何获客?A:中小微企业和个人都在大量使用视觉内容,市场需求很大。视觉中国的主要收入来自KA市场(90%以上),这说明版权保护矛盾突出。预计未来2-3年长尾市场是公司实现跳跃式增长的重要驱动。针对碎片化场景,与互联网平台深化合作触达更多中小微客户。市场上已经有优秀团队触达了大量长尾客户,公司运用收并购方式。截至4月底,公司已经分别与红动中国(微利素材)、VJshi(视频素材交易)以及爱设计(创意设计工具)签订战略投资协议。Q:四类客户的增长情况?A:去年四类客户的收入同比都是下滑的。其中媒体客户和互联网客户的稳定性较好,广告营销客户的稳定性还行,受事件影响较大的是企业客户,占比从峰值40%+下滑到29%。Q:大客户的数量和ARPU的增长情况?A:KA数量有一定提升,跟整体客户数量增速比较接近。如果剔除合同延期影响,KA的APRU比较稳定,预计今年会有一定提升。Q:针对中小客户的产品?A:去年我们的音乐平台已经电商化,个人和企业都可以在线交易,今年推进视频平台的电商化。电商网站veer.com去年增加了企业授权和个人授权,价格非常低。今年希望给下沉市场提供针对性产品,这些用户偏好半成品,例如设计模板、创意模板等,在第二季度完成这个转型工作。拓展战略合作伙伴针对长尾客户,通过API快速接入平台。Q:视频素材的收入占比?A:目前不到10%,到年底占比还会增长。视频收入同比增长100%,音乐收入同比增长200%。Q:公司如何推进视频业务?A:截至2020年底,公司可销售的视频素材已经超过3000万,合作视频供应商已经累计近70家。视觉中国的价值在于帮助客户高效获得优质内容,顺应视频化潮流,持续储备内容。Q:2021Q1主站下载情况?A:下载量比收入增长要高,同比增长40%-50%。Q:云图库产品的情况?A:云图库是“视觉+”解决方案的一个产品,因为KA客户的组织机构大、有协同需求,视觉提供定制化首页、专属图库云端的协同化、提供基于云端的SAAS服务——云图库,针对一些政府机构、媒体等自身有较多内容,今年一季度推出“轻设计”,针对有设计需求场景的设计协同平台。Q:我国版权保护处于什么阶段?A:最高法院、最高检察院、公安部等发了一系列相关文件,定刑标准降低,使用者也有举证责任。顶层设计已经完善,公检法机关的执行层面还在探索。版权保护平台从产品到技术到商业化都已经准备好了,目前尚未大规模推出,作为企业不能主导这个生态。Q:视频素材生产者PGC和UGC的比例?A:我们采购视频素材的标准是统一、高标准的,随着个人拍摄设备和能力的提升,UGC(User-generated Content的缩写,用户生产内容)占比会提升。大客户偏好实拍类视频(视频素材),中长尾客户偏好模板类视频(半成品、场景化),视觉中国的实拍类视频素材积累较多,随着长尾客户拓展和标的收购,未来模板类视频积累会增加。
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