公司简介：

以前国光主要国企，大锅饭色彩比较重，陆总来了以后，积极改革。 陆总来了以后抓了好几批人，以前供应商都是独家供应商（先进入二供、三供，目前在第一步，打散引入更多供应商，未来第二步，回归2-3个供应商，给他们更多的量，培养核心供应商），腐败问题，目前就是奖惩分明，多劳多得。

上周一 oclus （2023年产品，我们占大份额，2家供应商） PK掉立讯、AAC和歌尔，我们报价是最高的，不是通过价格战中标的。

耳机：去年开始做小喇叭耳机， 拿到百度AI耳机，从立讯和外面都挖了一个团队。

A客户：一直在积极争取，Google 微软，我们也都在争取； 现在联系最多的是排名第二valve，下周采购会来。

战略变化：

1、巩固传统品牌份额，切入AI+IOT生态圈和智能穿戴类产品（投入电子和软件，拿到百度和华为整机；我们有25个人，在华为武汉，去配合芯片的源代码、算法）

2、扩大产品内销比例（19年前，内销比例是0%， 百度今年目标8亿（去年1亿）、华为布置7条产线，800万产能/年，未来预期是千万级的销量）

3、耳机业务的扩张

4、视频会议系统的兴起（视源股份的喇叭我们做的）

5、汽车音响

6、智能机器人、教育类声学产品。

Snons 份额70%。

华为驻厂，帮我们提高了特别多的水平，帮我们降本增效， 降低1/3成本。

苹果的要求高，2017-2018年的时候，也帮助我们提升了一波。

锂电：

宁德供应给蔚来； 巴莫供应特斯拉； 正极材料1.5万吨，前驱体1万吨； 这个收入很快就20亿一年。

Q：公司有没有融资方面的需求？

A：目前，没有需求； 我们可能会结合汽车音响的项目（对价3.8亿美金，可能51%股权，标的份额全球第二）。

Q：缺芯影响？

A：估计要明年二季度才能改善。 因为缺芯导致5-6月有点不及我们预期；主要缺的是8寸。

Q：依靠我们核心技术，我们的成长逻辑是什么？

A：相对原来来说，内销是0；另外我们依赖百度和华为，明年我们预计20亿以上收入；另外在IOT这块的成长、还有VR的成长。

Q：华为和OCULUS 毛利率？

A：门槛比较高， 华为的盈利能力比百度要高，我们是设计伙伴；盈利能力还取决于产线的效率提高。

Q：百度产品我们的份额？

A：去年还比较少，今年提高了；我们是他们唯一的战略级的供应商， X10是50%，T10 是独家。

Q：Home pod mini？

A：这个是歌尔做的， 虽然这是二代的产品，但是音质和第一代不是一个级别。