答：从全国范围来看，还没有明显感受到终端需求的回暖。但在局部地区如深圳宝安区、光明区等，由于政策效应，需求有一定的提升。但需要注意的是，政策效果需要观察房地产成交情况，特别是二手房交易量，目前来看二手房市场仍比较平稳。

答：适应消费降级需求时，我们并不会直接降价牺牲品质或品牌要求，而是推出了一些定位较低、价格适中的产品，如欧博尼品牌的产品来满足那些愿意牺牲部分品质要求或品牌力的消费者需求，从而保证毛利不受价格调整的影响。

答：根据年报设定的2024年收入和利润管理目标，预计收入增长比利润增长略快，这可能导致盈利能力包括毛利和净利润率同比去年有所压力。为了应对消费降级趋势，公司在四月中旬开始下调了特殊渠道产品和特价套餐的价格，以提高代理商盈利空间和终端市场销售价格竞争力。

答：消费降级在一定程度上确实影响了家居行业的竞争格局，尤其是随着抖音、小红书等平台的普及，使得前店后场模式更容易触达客户，增强了小品牌引流的能力。然而，大型全国性品牌仍凭借其线下网点、产品展示等优势在短期内面临压力。尽管如此，部分企业开始采取轻资产投入、线上引流的策略，以适应市场变化，吸引年轻消费者，并试图通过提供一站式的购物体验来提升竞争优势。

答：全国性家居定制企业面对的是一个市场分散、竞争激烈的环境，不仅要对标全国性布局的品牌，还要深入挖掘每一个地区，与众多当地和小品牌展开竞争。尽管这些小品牌在产品品质和服务上存在一定的竞争力，但由于行业整体需求量庞大且部分需求难以触及，导致市场份额无法达到预期，只能保守估计在5%到6%左右。

答：经销商作为价值链中较为复杂和成本最低的一个环节，虽然其盈利能力无法与直接对接工厂的前天后场模式相比，但在全年的服务对象中占据了重要位置。尽管前天后场模式因其直接性在某些方面具有优势，但对于一些规模较小的企业，其产品质量和服务半径有限，因此经销商在满足客户多样需求上仍然不可或缺。

 答：欧派家居认为消费者在理智消费方面，更关注绝对价格，而非单纯的品牌或价值。过去推出的万元级别套餐在当前环境下可能难以吸引消费者进店，因此采取单价引流的方式，如699、799元每平米等，有效提升消费者进店意愿。同时，推出特价系列和可选空间更大的产品来应对消费者更多元化的选择。