【白酒】天津地区交流要点20240723
国窖更新:当前打款进度90%;渠道库存水平30%(去年遗留10%+、部分大商打款未发货10-15%、动销减少5%)是近五年最高。受提价影响批价有10元左右上升,目前高度890低度640-650;动销层面低度保持平稳,高度由于市场拓宽及低度阶段性缺货,占比有一定上升。
腰部产品:1:窖龄:人事及平台商模式有变动,当前任务完成40%,预计完成全年任务难度较大,库存20-25%有一定压货。 2.特曲:今年预计可顺利完成任务。
渠道模式变革:天津地区下半年国窖可能面临改革,会打破现在平台公司模式,重新建立以区为单位的试点的小平台公司,细化解决深度分销问题和库存软着陆问题。
中秋动销展望:中秋更多是走亲访友、送礼、商务招待,高端为主,下半年可能有增长小高潮,动销和增速不会超过去年。国庆节更多是婚宴,集中300-500价位,但23年宴席爆发了高峰,吸收20-22年的宴席量,今年十一相比去年可能还是下降。
五粮液更新:打款进度75%,库存大商10-15%、小商5%,库存相对比例不高。减量确实缓解了经销商压力,老货越来越少,新货越来越多,水涨船高,专家预计年底没有冲量的政策的话,价格有望冲击970。
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