天津地区交流要点20240723
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2024-07-23 21:34:52 上海市
【白酒】天津地区交流要点20240723
国窖更新：当前打款进度90%；渠道库存水平30%（去年遗留10%+、部分大商打款未发货10-15%、动销减少5%）是近五年最高。受提价影响批价有10元左右上升，目前高度890低度640-650；动销层面低度保持平稳，高度由于市场拓宽及低度阶段性缺货，占比有一定上升。
腰部产品：1：窖龄：人事及平台商模式有变动，当前任务完成40%，预计完成全年任务难度较大，库存20-25%有一定压货。 2.特曲：今年预计可顺利完成任务。
渠道模式变革：天津地区下半年国窖可能面临改革，会打破现在平台公司模式，重新建立以区为单位的试点的小平台公司，细化解决深度分销问题和库存软着陆问题。
中秋动销展望：中秋更多是走亲访友、送礼、商务招待，高端为主，下半年可能有增长小高潮，动销和增速不会超过去年。国庆节更多是婚宴，集中300-500价位，但23年宴席爆发了高峰，吸收20-22年的宴席量，今年十一相比去年可能还是下降。
五粮液更新：打款进度75%，库存大商10-15%、小商5%，库存相对比例不高。减量确实缓解了经销商压力，老货越来越少，新货越来越多，水涨船高，专家预计年底没有冲量的政策的话，价格有望冲击970。
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