问答环节

1、影院业务

Q:公司 2022 年市场占有率的目标是多少？未来几年里的市场占有率计划达到多少？陈洪涛/董事、执行总裁

A:近两年公司市占率保持稳步提升，2021 年市场占有率（含轻资产，下同）为 15.3%, 2022年第一季度为 16%。2022 年春节档公司市场 份额为 14.6%,创公司历史春节档市场份额新高，而 3 月份市场份额也 达到了 22%。

疫情以来公司保持市场份额的不断提升，一方面是行业出清的同时公司在影院数量上保持稳步增长，另一方面是公司经营能力和核心竞争力的持续提升。公司发挥院线终端优势，针对重点影片、重点档期推出各类 独家营销活动；同时疫情期间与京东、苏宁、中国联通等企业跨界合作 打通会员权益，有效拉动了人次和票房增长；除此之外，公司长期依托 大数据进行经营管理和精准营销，市场份额呈现明显提升趋势。

未来公司希望抓住后疫情时代行业出清机遇，不断提高影院运营能力和 经营效率，同时通过轻重并举的方式继续提升市场份额，巩固公司行业 领先地位。

Q: 2022 年公司截至目前新建影院数量有多少家，是否会因为疫情而延缓影院的新建？王会武/董事、副总裁、董事会秘书

A:公司 2022 年计划自建影院 40-50 家，自建影院数量较去年有所减少，发展轻资产影院 50-

70 家，通过轻重并举的发展策略提高市场份 额。新建影院方面，除了万达广场影院之外，对于非万影院公司会减量 提质，加强和一、二线城市核心区域的重点开发商合作，重点拓展公司 高端品牌寰映影院；同时公司会加速 落地轻资产项目，提高整体抗风险能力，持续提升市场份额，从而进一 步提升行业影响力。在新建影院的同时公司也会进行动态调整，评估关 停低效影院，提高公司整体资产质量和盈利能力。

Q:公司 2022 年计划新建 40-50 家影院、新开业 50-60 家轻资产影院，疫情反复的情况下，公司如何保证全年的开业计划？王会武/董事、副总裁、董事会秘书

A: 2022 年截止目前受新冠疫情全国多点散发的影响，局部城市为应对疫情变化对影院类经营场所实施闭店管控等措施，目前包括北京上海在 内的多家影院仍处于闭店状态，这对公司 2022 年发展计划带来严峻的 挑战，公司将密切跟踪全国疫情进展，第一时间实现影院的复工复产，尽最大可能消除疫情影响，实现全年影院开业计划。

Q：万达线下都开业了吗？

王会武/董事、副总裁、董事会秘书

A: 2022 年截止目前受新冠疫情全国多点散发的影响，局部城市为应对 疫情变化对影院类经营场所实施闭店管控等措施，目前包括北京上海在内的多家影院仍处于闭店状态。公司将根据疫情管控进展随时做好复工 复产的准备。目前公司国内下属影院复工率超过 80%。Q：请问上海疫情减缓，万达影院有没有基本恢复上海的运营？陈洪涛/董事、执行总裁

A:按照上海防疫的相关要求，公司在上海的影城目前仍处于停业状 态，预计 6 月将逐步实现复工复业，公司已做好复工复业的相关准备工 作,会根据实际情况逐步恢复营业。

Q：电影院经营困难，公司是否有得到什么纾困政策？

曾茂军/董事长、总裁

A:各地政府出台了不同的纾困政策，公司正在积极申报中，并及时跟 进相关进展。

Q:公司 2021 年第四季度澳洲院线是否盈利？澳大利亚防疫已经放开，请问 2022 年度公司在澳洲的院线复工率是多少？曾茂军/董事长、总裁

A: 2021 年第四季度随着澳洲影院的全面复业和《沙丘》《007:无暇赴死》《蜘蛛侠 3:英雄

无归》等电影的陆续上映，澳洲院线已实现现 金流为正。2022 年澳洲影院全面复工，目前已恢复至疫情前的 70%, 2022 年第一季度基本实现盈亏平衡，预计今年各项业务将加速恢复。随着暑期档的到来，恢复情况将进一步改善，趋势持续向好。

Q：很多人不知道万达线上 APP,公司在宣传上有何打算？万达电影 APP 如何提升粉丝数量？陈洪涛/董事、执行总裁

A: 2021 年以来，公司对旗下两大 APP——万达电影 APP 和时光网 APP 进行全新定位，搭建泛娱乐生态平台，盘活会员流量变现。万达电 影 APP 由电影购票平台转型为以内容为核心的"电影、娱乐、生活、社 交"四位一体综合平台，时光网 APP 主要是为所有影迷和影视从业人构 建影视垂类的内容和衍生品生态平台。公司将持续丰富内容和上线新的 功能，提高会员流量和粘性，助力经营。

2022 年 4 月 20 日，万达电影全新 APP 上线，全新升级的 APP 由电影 购票平台转型为以内容为核心的"电影、娱乐、生活、社交"四位一体 综合平台，着力打造"内容资讯、潮玩好物、周边生活、会员权益、观 影记录、多元放映”六大亮点功能，建立全场景服务闭环，打造完整的 ”电影+"泛生活消费布局，其中也 设置了万达广场、万达酒店、万达宝贝王等万达集团不同业态在内的互 动专区，也可以通过"同城活动"可以实现周边商户点餐，用户可以一站获取来自万达其他业态提供的生活服务、优质权益及创新体验，加强 资源整合，促进客流转化，欢迎广大投资者下载体验。未来公司也将和 婚恋网站合作，针对影迷交友需求进行联动，打造主题影厅。

Q：万茶的销售收益是否归上司公司"万达电影”所有？奶茶市场现阶 段已经处于饱和阶段，且更新换代速度太快，其他从业者大都是轻资产 投资，门店摊位开具都在闹市小食品街区，而万茶门店、地点在影城， 观影人群与快消奶茶人群并非完全重合，观影人群相对更成熟化，是否 考虑换成咖啡更合适？陈洪涛/董事、执行总裁 A:万茶（萬茶）是公司 2019 年底推出的自有品牌影院特饮项目，以 丰富广大观众观影饮品选择和体验，包括独立店及与 costa 咖啡的融合 店两种形式，目前在公司 140 家左右下属影院内销售，经营良好。公司 会根据市场趋势和消费者需求进一步推出新口味、新产品，打造外卖等 新场景，采用多种形式加速扩张，实现又好又快发展，增加公司现金 流，持续提升公司非票收入和经营业绩。公司已经布局咖啡业务，目前与 costa 合作的咖啡业务已覆盖超 20 个城市，公司也会持续调研市 场，捕捉消费者习惯，积极探索非票房收入业务的拓展与创新。

2、内容业务

Q：近期全国疫情逐渐可控，请问公司影院营业率是否有所提升、如何看待全年大盘回暖的时间点？此外公司目前计划今年上映的重点内容有哪些？

曾茂军/董事长、总裁

A:影院营业率正在逐步提升，目前全国营业影院已恢复至 70%左右。预计随着疫情逐渐得到控制，全国大盘将逐步回暖。2022 年万达影视 主投主控的《你是我的春天》《哥，你好》

《海底小纵队 2》《外太空 的莫扎特》《想见你》《寻她》《维和防暴队》《天星术》、参投的 《申纪兰》《宇宙探索编辑部》等多部影片预计择机上映。电视剧有 《最灿烂的我们》

《谢谢你医生》《爱的二八定律》《沉香如屑》《叱 咤之城》《闪耀的品格》等，此外公司还有丰富的内容储备，即将开机 的有魔幻题材《寻龙诀 2》、青春题材《我才不要和你做朋友呢》、悬 疑题材《三大队》、科幻题材《折叠城市》、热血航天题材《神舟》 等，处于剧本打磨和开发阶段的项目有 20 余个，确保公司每年分别有 10 部左右电影和 10 部剧集上映或播出。

Q：自 2021 年开始好莱坞影视制作已经陆续恢复，《侏罗纪公园 3》 《阿凡达 2》将在今年陆续上映，公司未来是否会加大海外片源的引 进？

曾 茂 军 / 董 事 长 、 总 裁 A: 《 侏 罗 纪 世 界 3 》 国 内 已 定 档 6 月 10 日 上 映 ；《 阿 凡 达 2 》 国 际 已 定 档 12 月 16 日 ， 国

内观众也非常期待阿凡达 2 在国内上映，公司会积 极关注国内动向。

Q：《寻龙诀 2》拍摄进度？

曾茂军/董事长、总裁 A:目前正在筹拍中。

Q：《唐探 4》的进度如何？

曾茂军/董事长、总裁

A:唐人街探案系列是公司打造的超级 IP,会持续推出电影和剧集，目 前唐人街探案精品网剧第二季正在拍摄，《唐探 4》的剧本正在不断打 磨中。

Q：公司是否可以跟优质影视公司合作出优质的影视资源？曾茂军/董事长、总裁

A:和优质影视公司合作是公司一直以来的经营策略，目前公司已和多 位知名主创工作室有战略合作，如陈思诚导演、郭帆导演、文牧野导 演、徐峥导演、贾玲导演。

Q：万达影视传媒没达到业绩承诺，会回购进行业绩补偿吗？曾茂军/董事长、总裁

A:万达影视 2021 年受疫情影响未完成业绩承诺，按照重组相关协议 约定，公司将履行补偿义务，以一元价格回购注销相应补偿股份。

3、广告业务

Q：公司万达传媒代理万达广场广告目前进展如何，是否已开始对外招 商？预计万达传媒每年能从广告代理业务中获得多少收益？曾茂军/董事长、总裁 A:公司于 4 月 29 日披露了《关于子公司与关联方关联交易事项进展的 公告》，万达传媒与珠海万达商管自开展合作以来积极推动业务和资源 整合，但充分考虑外部市场环境变化和实际业务发展情况，本着双方利 益最大化原则，经审慎硏究和各方友好协商，双方将原协议下广告点位 合作模式由"买断制”调整为"采买制"，万达传媒不再享有原协议项下广告点位的独家经营使用权，并自 2022 年 4 月 1 日开始执行。这种 调整有利于资源最大化。

Q：公司和中国人寿的战略合作，万达电影从中获得的广告收入是多少?

曾茂军/董事长、总裁

A: 2022 年万达文化产业集团与中国人寿达成战略合作，本次战略合作协议为期 5 年，双方的合作将围绕保险业务、品牌推广等领域展开。在首批合作中，万达文化集团将整合万 达传媒旗下电影媒体、冠名影厅、室内外 LED、室内外灯箱等多种商业 营销场景，为中国人寿提供一站式整合营销解决方案。目前正在积极推进中。

4、财务情况

Q：面对新冠疫情对电影院线行业冲击，请问公司在成本费用控制方 面，还有多少空间可以做？曾茂军/董事长、总裁

A:公司积极采取多种措施进行降本增效。

院线端，疫情之后公司持续推进各项降本工作：

(1) 推进影院及设备租金、物业费减免，2021 年减免租金约 1 亿元；(2) 通过提前预测票房加强排班管控，降低人工成本；

(3) 关闭部分低效亏损影城，降低亏损；

(4) 加快推进轻资产模式影院发展，减少现金流支岀，降低公司风 险。

影视端，公司一直在持续不断的加强影片成本管控，公司把电影按制作 成本分成投资额在

3000 万以下的小成本电影、3000-6000 万的中等成 本电影和超过 1 亿元的大体量影片，公司的电影投资严格按照绿灯委员 会投票机制决定，从立项到剧本审核、预算、制作换节成本控制、宣发 成本控制等多个换节控制影片各类成本。对于主投主控影片，公司会派 驻财务人员现场管控，有效控制影片成本；同时公司建立了成本数据 库，以过往影片成本费用

为依据，总结各类电影电视剧制作的成本区 间，形成新项目的参照标准及依据。

Q：近三年疫情常态化，给公司经营带来不利影响，考虑公司仍在扩 张，2022 年是否会进行商誉减值？

曾茂军/董事长、总裁

A:截至 2021 年 12 月 31 日，公司商誉余额为 43.5 亿元,其中包括澳 洲院线 33.6 亿元，影

视板块 9.9 亿元（其中互爱互动 4.35 亿元，上海 骋亚 3.23 亿元，新媒诚品 2.3 亿元）。

Hoyts 院线是澳洲第二大院线公司，行业地位稳固，自万达电影收购以 来经营业绩及市场份额稳步提升、账面价值较高，且澳洲电影市场属于 成熟市场，长期以来发展平稳，虽然近两年受到全球疫情冲击业绩亏损，但随着全球疫情平稳其经营业务正快速恢复，2021 年亏损较 2020 年大幅收窄，2022 年第一季度已基本实现盈亏平衡，因此预计 Hoyts 不存在商誉减值风险。

万达影视是公司打造电影全产业链的核心资产，具有较高的持续经营能 力，未来万达影视会借助万达院线平台优势，做大做强影视剧业务，成 为国内领先的影视剧制作公司。

公司每年会根据会计准则要求聘请专业中介机构在每年末进行商誉减值 测试，并根据测试结果确定是否需计提商誉减值。

Q：疫情常态化公司仍在扩张，是否存在现金周转困难的情况？

黄朔/1U 总裁、财务负责人

A:公司主营的院线业务现金流充裕，正常情况下公司每年可产生约 20 亿元经营现金流。疫

情以来公司也高度重视现金流的稳定，截至 2022 年 3 月 31 日，公司货币资金余额为为 44.6亿元，能够保障公司的正常 经营活动及支持长期战略方向。面对复杂的外部形势和疫情对电影行业 造成的不利影响，公司也将及时评估和预测疫情下公司的财务状况，提 前做好应对预案，不断调整经营管理策略，开源节流，保证公司现金流 稳定充足和健康发展。

Q：公司是否考虑集团资产注入？

王会武/董事、副总裁、董事会秘书

A:公司 2015 年上市，主要为院线业务的经营，2019 年公司实施重大 资产重组，万达集团将万达影视注入上市公司，实现了影院业务的全产 业链发展，目前万达集团旗下影视相关业务，均已由万达电影独立运 营。

Q：如疫情一直持续股价下跌，公司可有应对计划保障中小股东利益？

王会武/董事、副总裁、董事会秘书

A:上市公司短期股价走势受大盘走势、市场情绪、行业走势等多方面 因素综合影响，2022年至今资本市场波动较大，同时 3 月以来电影行 业再次受到疫情冲击，公司正常经营受到一定影响，公司下属多家受疫 情影响城市影院停业，预计随着国内局部地区疫情形势好转,公司各项 经营业务也将逐步恢复。相信经过疫情洗礼后，行业将更健康有序地发 展，公司长期竞争优势也会进一步凸显。公司也会继续努力经营，争取以更优异的业绩表现回馈广大投资者。虽然近两年电影行业受到疫情较 为严重的影响，但在所有电影人的共同坚持和努力下，中国电影市场不 断复苏，公司各项经营业务也将稳步恢复，票房、观影人次等恢复情况 均好于行业平均水平。万达电影作为国内头部的院线+内容公司，已形 成覆盖电影投资、制作、发行、放映的全产业链格局，具有明显的竞争 优势、协同效应优势及规模优势。另外，公司会积极考虑和研究股东回 报措施，通过业绩说明会、交流会等方式加强与投资者的交流，更好传 递公司价值，增进资本市场对公司价值的认同，使公司股价更好反映公 司内在价值。

Q：公司有无回购公司股票的计划？

王会武/董事、副总裁、董事会秘书

A:上市公司股价走势受大盘走势、市场情绪、行业走势等多方面因素 综合影响，尤其 2020

年以来，电影行业受到疫情严重影响，公司经营 业绩、股价走势、资金储备均不尽如人意，公司考虑到经营发展计划并 结合资金安排，目前暂无回购股份计 划。公司会扎实做好经营业务，渡过疫情难关，提高经营业绩，实现长 期持续良性发展，回报股东的支持。

5、未来发展及新业务

Q: 2022 年公司有新的创收发展提股价思路吗？曾茂军/董事长、总裁

A:公司将继续寻求创新突破，增加公司多元化收入。实景娱乐方面，成都站、广州站、上海站先后开业，受到广大游客欢迎，公司将继续做 好"侏罗纪世界"全国巡展的选址和拓展，挖掘等更多海内外的优质 IP,同时优化管理现有项目，提升项目盈利能力。剧本杀、相声、脱口 秀等是公司积极探索和开展的创新业务，充分利用影院闲置场地，有助 于将客源群体逬行较大的消费转化，吸引人流，拓宽影院的多元化收 入。过去两年公司主要在部分影院进行试点和尝试，未来公司会逐步扩 大规模，形成规模效应，增加收益。公司希望将万达影院打造成小型娱 乐综合体，让更多的观众回到影院。

Q：如何应对疫情期间对公司的冲击，提升公司赢利能力？

曾茂军/董事长、总裁

A:面对疫情压力，公司通过降本和增效两个维度提升公司盈利能力。降本方面，公司持续推进影院及设备租金、物业费减免，2021 年减免 租金约 1 亿元；通过提前预测票房加强排班管控，降低人工成本；关闭 部分低效亏损影城，降低亏损；加快推进轻资产模式影院发展，减少现 金流支出 I 降低公司风险。

增效方面，公司多年来一直坚持信息系统开发，已形成成熟的大数据经 营决策系统，在降低人工的同时提升效率，增加了决策的科学性。疫情 后公司非票房收入比例提升明显，市场份额稳步提升，从疫情前平均年 13.5%提升至疫情后的 15.5%。同时公司持续创新经营，疫情后开展了实景娱乐、剧本杀、相声、莎士比亚剧目等创新内容，同时公司还推出 了自有卖品"万茶”、联合合作品牌 costa 咖啡、IP 的商品化开发，提 供非票房收入。此外公司还有大量的内容开发和储备，确保每年有多部 影片和影视剧上映或播出，提升公司盈利能力。

Q：剧本杀项目规划及进展情况？

曾茂军/董事长、总裁

A:剧本杀、相声、脱口秀等是公司积极探索和开展的创新业务，过去 两年公司主要在部分影院进行试点和尝试，未来公司会逐步扩大规模， 形成规模效应，增加收益，2022 年公司会继续拓展"万影寻踪剧本 杀"、"光影剧本杀"、"哈罗剧本杀"等，预计开业 100 家左右门 店。

Q：点播影院规划及进展情况？曾茂军/董事长、总裁

A:点播影院正在按计划推进，预计 2H22 择机上线。

Q：最近 NFT 比较火爆，公司有否考虑过在万达电影 APP±发行公司自有 IP 的相关电影方面的限量版 NFT?

陈洪涛/董事、执行总裁

A:公司已持续跟进调研 NFT 的相关发展情况，会结合自身优势开发各种自有 IP 的 NFT,并将在全新万达电影 APP 上进行发行。

Q：公司在战略发展上怎么看待元宇宙的？

曾茂军/董事长、总裁

A:公司一直积极关注元宇宙相关技术发展对文化传媒产业的影响和发展机会，日前国家发布了关于推进实施国家文化数字化战略的意见，要求十四五末，打造并形成线上线下融合互动，立体覆盖的文化服务供给体系，基本上要建成文化数字化基础设施和服务平台。万达电影拥

有的 线下场景+内容+线上平台的方式非常适合打造文化产业的元宇宙、NFT 等文化数字化，公司正在研发探索中。

Q：日前发布了文化数字化发展的文件，请问公司对照发展纲要有什么打算？

曾茂军/董事长、总裁

A:日前国家发布了关于推进实施国家文化数字化战略的意见，要求十四五末，打造并形成线上线下融合互 动,立体覆盖的文化服务供给体系，基本上要建成文化数字化基础设施 和服务平台。万达电影拥有的线下场景+内容+线上平台的方式非常适合 打造文化产业的元宇宙、

NFT 等文化数字化，公司正在研发探索中。