10、山西电池项目一期首批4GW已经投产，一期后续4GW和二期8GW投资的资金安排是怎样的？

回复：山西电池项目一期后续4GW正在进行融资，目前有相关的融资方案，二期8GW项目公司会考虑通过定增、引入战略投资者、银行融资等多种渠道进行融资，当地政府、供应商非常支持我们的项目，相信我们能顺利完成山西整个16GW项目的建设。

1 1 、 硅料项目扩产节奏和规划是怎样的？

回复：公司硅料项目目前正处于环评、能评等投资前置审批手续的第三方评估阶段，尚未开始建设，目前可以确定的是先易后难，公司会先做工业硅，再做多晶硅，在时间节奏上做好把控， 稳步推进。

12、公司高效组件外销中海外市场占比是多少？主要在哪些区域？

回复：公司组件外销中海内外约各占一半，海外市场主要集中在欧洲，今年公司也重点发展了欧洲分销市场，俄乌冲突也导致欧洲能源价格上涨，欧洲对光伏组件的需求在上升，下半年公司仍将深耕欧洲市场。

13、公司今年透明背板出货比例大概占多少？远期的规划如何？

回复：公司透明背板的出货比例预计会上升，目前透明背板销量占出货总量的10%左右。

14、公司对于光伏系统运维市场的规划是怎样的？商业模式是什么？

回复：公司目前拥有专门的集中式运维队伍以及专门的分布式运维队伍，未来会考虑将两个团队进行整合，可能会成立一个运维公司。因为随着未来我们跟上海源烨或其他合作方合作开发的电站数量增多以及帮助其他合作伙伴的其他电站提供运维服务，所以公司目前有这样一个规划。关于商业模式，一种是“滴滴派单”式的常规维修模式，还有一种通过技改提升老旧电站发电量的模式，公司会采用两种模式相结合的运营模式。

15 、公司在整县推进项目上签了很多合同，请问整县项目的推进节奏是怎样的？

回复：从去年整县推进政策启动到现在，公司累计与110个县/镇签署了合作框架协议，除了部分地方政府相关政策调整未完全启动之外，目前大约有70%区域在开始逐步开展实施。

16、请问公司TOPCon电池考虑通过什么样的方式降低银浆耗量？

回复：一方面公司通过栅线设置提升浆料印刷能力来降低银耗，另一方面通过寻找银浆替代品减少银耗。

17、公司除了户用分布式业务，也在发展工商业分布式，请问公司在工商业方面情况如何？有什么竞争优势？通过什么合作模式？

回复：公司从今年年初开始进行工商业分布式的布局，公司计划同样通过与央企成立合资公司共同开发工商业分布式电站。 我们的优势在于可以利用现有的代理商资源和渠道优势，同时借鉴在户用领域与央国企合作的成功实践经验。公司会通过多种模 式共同推进，比如与央企合作、跟民企合作、跟金融机构合作等。

18、公司新扩产的背板项目可以生产白色、黑色、透明多种类型，请问下游市场对黑色背板需求如何？客户是否愿意为美观度去付费？

回复：欧洲分布式对黑色背板、黑色网格背板的需求在上升， 愿意为美观度支付相应成本。

19、请问公司今年向上海源烨出货的组件规模大概是多少？

回复：公司之前与上海源烨签订过5年期的EPC总承包协议， 约定5年累计装机容量达7.2GW以上，上述规划量可能会根据实际情况进行调整，今年预计交付2-2.5GW。