1）公司跨境电商业务主要通过Facebook、Google、TikTok、Line、YouTube、Instagram等国外社交网络平台上精准推送独立站广告进行线上B2C销售，将高性价比和有特色的中国产品跨境销售至东南亚、东北亚、中东、中国台湾、中国香港等多个国家或地区。公司系东南亚地区跨境电商独立站模式头部企业，业务模式独特，广告投放渠道多样，不依赖单一投放平台。

　　2）报告期内，受疫情长时间持续影响，消费者购买力受限，汇率变动较大且部分投放平台广告费上涨，公司根据市场变化情况及时调整营销策略，进行精益管理、持续优化供应链资源多平台投放，并将现有物流及供应链优势最大化以提升经营效率。同时，公司不断加大在数字化管理和智能化运营方面的技术研发投入，升级迭代包括选品、设计、投放、采购、交付、供应链管理、盈利监测等各个节点的数据监控和智能决策系统，保持良好的运营管理水平。2021年上半年公司跨境电商业务订单规模较上年同期增幅超过60%，市场份额进一步扩大，头部效应进一步凸显，持续保持东南亚地区独立站电商的领先地位。

　　1）公司以设计、营销策划及电商方案切入消费者日常生活的快消品包装市场，为客户提供“营销策划+设计/方案优化+生产制造+运输配送+销售”集成化的一站式服务，主要客户均为食品、餐饮、饮料、日化等快消品行业细分领域龙头企业，包括国内乳业/日化龙头、国际连锁餐饮企业、国内外著名咖啡品牌企业等。

　　2）报告期内，受益于主要客户稳健增长的经营状况、国内外禁塑令的推进和力度的持续加大，以及2020年完成厂区建设并投产的宁夏、孝感包装工厂在报告期内逐步释放产能，2021年1-6月公司包装业务营业收入和利润规模继续保持良好增长态势。与此同时，公司廊坊包装工厂（二期）主体工程及消防、安全、环保等配套生产运行基础设施均已全部完成建设，预计2021年底陆续投产。

　　报告期内，公司完成跨境电商SaaS服务平台的建设并启动内测，同时进一步整合营销业务，包括品牌策划、包装设计、广告代理及互联网营销等，形成公司独特的集成营销优势，积极拓展大客户资源，助力大客户业务版图的扩大，与此同时逐步打造公司自有品牌（申请/受让多项注册商标，如“何遇”、“永悦诗妍”、“贵范”、“贵上曲”等），项目建设推进符合预期，公司有望迎来新的发展机遇。

　　1）公司积极拓展集成营销产业链业务，持续加大内在创新和整合研发投入，加快电商SaaS服务平台的项目建设进程，不断优化产业链投资布局。2021年5月，历经数月打造的SaaS服务平台-吉喵云启动内测，主要借助公司长期经营积累的精准营销数据及运营管理系统，将电商业务各流程环节、业务体系及应用模块以产品化的形式输出，为中小商家、品牌商家和网红博主实现跨境电商销售提供包括供应链服务、商城建设、广告智能投放、跨境支付、仓储物流等全链路一站式跨境电商解决方案。

　　2）公司把握市场整体消费趋势，于报告期内取得“遵义产区-中国好酱酒”项目互联网独家运营权及贵州茅台酒厂集团技术开发公司贵州牌-京御圣宴系列酒一级经销商资质，以此为切入点进入平价酱香型白酒领域。经整合供应链资源，2021年5月公司以“京御圣宴系列酒”品牌为主，正式启动京东、抖音小店等线上平台销售，2021年5-6月期间京御圣宴系列酒实现销售收入近500万元。未来公司将持续推进自有品牌建设，不断提升整合营销能力，实现线上线下营销全渠道联动运营，积极拓展国内电商市场销售份额，打造新的利润增长点。

　　为建立健全公司长效激励约束机制，吸引和留住优秀人才，有效融合公司发展与优秀人才的成长，完善利益共享及相应的约束机制，公司于2021年5月25日、2021年6月11日召开第四届董事会第二十四次会议和2021年第一次临时股东大会，审议通过《关于<厦门吉宏科技股份有限公司2021年限制性股票激励计划（草案）>及其摘要的议案》、《关于<厦门吉宏科技股份有限公司2021年限制性股票激励计划实施考核管理办法>的议案》等议案，持续通过员工持股计划、股权激励等多种激励措施，增强公司核心团队的稳定性，构建良好向上的发展氛围。

　　2021年3月，公司向贵州省慈善总会捐款100万元，用于2020第二届“善行贵州”公益项目大赛独家冠名，支持获奖社会组织在9+3贫困县的易地扶贫搬迁安置点的街道或社区，向服务群体开展项目资助。

　　2021年7月22日，公司向郑州市红十字会捐赠50万元用于支援河南防汛抢险救灾工作，捐赠优先用于保障受灾地区儿童的安全及生活学习。

　　1、报告期内，公司实现营业收入249,117.26万元，同比增长29.97%，实现归属于上市公司股东的净利润18,152.09万元，较上年同期下降29.66%，每股收益为0.48元。截止2021年6月30日，公司总资产为293,231.50万元，较年初增长4.33%；归属于上市公司股东的所有者权益为192,026.77万元，较年初增长10.33%。公司坚持现金为王理念，主动剥离或放弃存在收款风险业务或客户，2021年1-6月公司经营活动产生的现金流量净额为19,253.50万元，净现比达1.08，公司经营现金流量充裕，资金周转运行良好。

　　2、报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润18,152.09万元，比上年同期25,806.01万元减少7,653.92万元，下降原因主要包括：广告业务受剥离影响，归母净利润减少3,989.96万元；跨境电商业务归母净利润减少2,159.06万元（其中防疫物资销量下滑，利润同比减少约2,000万元）；电商SaaS服务平台建设投入研发费用1,861.91万元；参股子公司确认投资收益减少1210.55万元。

　　公司营业收入同比增长29.97%，归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降29.66%的具体原因如下：

　　（1）跨境电商业务

　　1）报告期内疫情时有反复，海外部分地区如东南亚疫情日益严重，对当地就业造成压力进而影响居民购买力，加之汇率波动等因素，公司积极对产品品类、销售价格及重点销售区域进行调整，采取包括礼包促销、买赠活动等营销策略积极拓展市场并取得良好效果，订单规模较上年同期增幅超过60%，2021年1-6月实现营业收入139,003.07万元，较上年同期增长27.02%；

　　2）2021年1-6月，跨境电商业务实现归母净利润为13,084.96万元，较上年同期15,244.02万元较少2159.06万元，下降幅度14.16%。主要原因如下：受疫情催化影响，2020年上半年公司防疫物资销售比重较大，净利润近2,000万元，2021年上半年防疫物资销量下滑，净利润不到30万元，下降幅度较大。与此同时，由于疫情持续时间过长、消费者购买力下降，公司对跨境电商营销策略作相应调整，整体客单价有所下降，盈利能力水平不可避免受到一定程度影响。

　　（2）包装业务

　　公司宁夏、孝感等包装工厂已于2020年完成厂房建设及装修、机器设备购置及人员配备等工作，报告期处于产能逐步释放阶段，营业收入和利润规模保持稳健增长，2021年1-6月包装业务实现营业收入98,440.43万元，较上年同期增长55.34%，实现净利润5,499.13万元，较上年同期增长26.84%。

　　（3）精准营销广告业务

　　鉴于国内广告代理业务竞争更加白热化，渠道垫付资金占用公司大量现金，且资金回报率持续走低，公司结合业务经营情况及战略发展方向在2020年对精准营销广告业务进行合理规划，本报告期内延续调整战略，主动缩减精准营销广告业务规模，并为公司国内电商市场的拓展提供营销方案策划、营销渠道部署和营销体系的建设等服务。2021年1-6月公司精准营销广告业务实现营业收入9,361.13万元，较上年同期下降47.83%，实现净利润1,361.28万元，较上年同期的5,467.82万元下降75.10%。

　　（4）其他

　　1）2020年上半年，公司确认参股子公司天津长荣健康科技有限公司投资收益人民币1,210.58万元，本报告期确认该部分投资收益金额仅0.03万元；

　　2）报告期内，电商SaaS服务平台建设投入研发费用1,861.91万元，截至目前尚未产生效益。

二、核心竞争力分析

（一）优异的管理组织及持续创新能力

公司坚持市场导向及创新思维，经营管理团队专业、稳定，在销售、技术、运营等方面拥有丰富的实战经验，公司内部践行自上而下的管理穿透及自下而上的创新理念，具备较强的组织管理、团队协作及持续创新能力。

（二）数字化、智能化的运营体系

公司跨境电商业务经过四年多的发展，已成功开发完善的自动化、智能化工作流程系统，具备选品、投放、采购、仓储管理等一系列功能，实现系统赋能组织，有效保障团队工作效率。同时公司在国内外均设有供应仓储服务体系，结合销售区域及营销推广方案合理规划，在提升消费者购物体验的基础上，不断强化对市场的快速应变和服务能力。

（三）业务规模优势

公司系东南亚地区跨境电商独立站模式头部企业，且在多个区域形成一定规模，能够获得更具价格优势的流量、商品、物流以及优质服务，当外部风险来临时，规模优势带来更具竞争力的抵御风险能力。

三、公司面临的风险和应对措施

1、原材料价格波动风险

报告期内，公司包装业务重要原材料即原纸价格持续波动，公司产品的提价稍滞后于原材料价格上升，对公司包装业务毛利率构成一定影响。如果主要客户订单量下滑，原材料采购成本上涨，将对公司包装利润产生较大影响。

应对措施：公司及时了解原材料供应行情，针对纸张价格波动情况，采取供应商报价锁价、提前预定、集团统一采购增强议价能力等形式减少原材料价格波动带来的经营风险。

2、汇率波动的风险

公司于2017年开始涉足跨境电商业务，业务范围涵盖台湾、香港、日本、中东、东南亚等多个国家和地区。公司在业务开展过程中涉及以美元、港币、新台币、日元等多种外币进行结算，而人民币与外币间的汇率变动可能会对公司盈利有所影响，因此公司面临着一定的汇率波动风险。

应对措施：随时关注外汇情况，对货币的升值或贬值作出有效预测，有效开展外汇套期保值业务并做好风险管理工作。

3、核心人才流失的风险

随着互联网的高速发展，互联网行业对专业人才的需求量急速上升。核心技术人员对公司互联网业务的开拓和运营管理至关重要，若不能继续在互联网行业保持强有力的竞争优势、以此保证团队的稳定，将会对公司的运营和长远发展带来不利影响。

应对措施：公司将储备战略发展人才，优化人才结构，同时加强员工激励机制的建设，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，吸引人才、留住人才，确保公司发展战略和经营目标的实现。

4、税收优惠风险

公司及部分下属子公司因获得《高新技术企业证书》，在证书有效期内依法享受15%企业所得税的税收优惠，另外部分子公司根据当地政策（如呼市吉宏享有西部大开发企业所得税优惠）享受一定的税收优惠。如果未来国家高新技术企业税收优惠政策发生变更，或公司以后年度不再符合高新技术企业资格的认定标准或无法获取税务部门的高新技术企业所得税优惠政策备案，或公司子公司所享受的有关税收优惠政策发生变化，将会对公司未来的经营业绩产生一定的影响。

应对措施：公司将随时关注税收优惠政策相关情况，在到期日之前及时收集相关资料向有关税务机关申报更新，以保证持续享受相关税收优惠。