【信达食品马铮团队】20230117良品铺子董事长交流
重申良品铺子逻辑:门店升级+开店加速+拥抱零食量贩业态!
2023年疫情恢复具备行业β,单店有望恢复,#23年单店有望同比10%。公司当前进行大店升级动作,在门店里加入烘焙咖啡等品类,#预计进一步提振单店。23年预计新开1000家升级门店,#加速开店 主要集中在湖北、江苏、广东、成都等四个城市,#同时升级1000家老店,升级门店当前回收期大概16个月,与老店回收期差不多水平。开店加速和门店升级,23年有望成为公司新一轮加速发展元年。
良品聚焦1.5亿中产阶级家庭,开店质量高,小店经营模式能力首屈一指,开店能力和供应链能力具备优势。#零食行业目前出现分层分级消费的机会,良品铺子和零食顽家不是一个生意模式,零食顽家为买手+渠道的模式,良品铺子是产品+渠道的模式。两者在竞争上,初期有10-20%的人流量重合,但一段时间后,良品门店的人流量会恢复。零食量贩模式核心是开店、供应链、组织运营,良品具备这个能力,#零食顽家希望在湖北省内一年做到第一。
对于当前良品而言,规模会放在利润前面考虑,但随着线下门店业务占比的提升、规模做大、品牌提升,#良品利润率预计有提升趋势。