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大批药企，销售费用降了

选对股买对时

中线波段的公社达人

2021-05-02 21:48:55

销售费用降了

近日，据新华社消息，医药反腐持续升级背景下，药企销售费用备受关注。截至4月底，282家A股医药类上市公司披露了2020年年报，其中85家企业销售费用占营业总收入比重较上年有所增加。除未盈利企业外，25家药企销售费用率超过50%，三成以上企业销售费用率超过30%。

2020年一整年，上海医药是唯一销售费用过百亿的药企，具体数据为128.65亿元，较2019年的128.56亿元有些许上升。而恒瑞医药和华润三九，销售费用占比分别为35.34%和36.78%，与2019年的36.61%和44.55%相比，有不同程度的下降。

在已经过去的第一季度报中，380家药企的销售费用总额共计755.98亿元。其中上海医药的销售费用最高，达到32.97亿元，但对总营收的占比不高，为6.39%；恒瑞医药的销售费用为23.3亿元，对总营收占比为33.63%。

而2020年的数据比起2019年，已经略有下降：此前数据显示，306家医药相关上市药企，2019年销售费用合计接近2793亿元，同比2018年上涨11%，其中232家制药企业平均销售费用约为11亿元，增长率为16%。

米内网数据统计，306家医药相关企业中，2019年营收规模超过百亿的有39家，其中销售费用超过50亿元的有8家，33家药企2019年销售费用率超过50%。

有20家企业2019年销售费用增长率超过50%，12家为医疗企业，8家为制药企业；其中，一家药企的销售费用增长率200%，两家药企的销售费用增长率70%，五家药企的销售费用增长率超过50%。

从销售费用率这一指标来看，已经有不少医药企业正在控制自己的销售费用，这与财政部与医保局合作的穿透式查账、医药价格和信用评价制度、以及全国集采的常态化一系列医保控费的组合拳有着密切的关系。

直接威慑——查账

此前的一项显示，药企销售费用主要有六大流向：公关招标机构费用、公关医院相关负责人费用、医生回扣、医药代表提成、逃税洗钱（过票）成本、统方费用，这里面给医生的回扣占比超过一半。

因为70%以上的药品通过医院销售，公立机构一定程度上垄断了药品销售市场；医生收入有较大比重来自药品提成回扣，因此医生的大处方、过度用药，推进了药价虚高、药物滥用等问题，这也进一步促进了药企的销售费用不断提高。

近年来，已有多家上市药企收到深交所下发的问询函，要求分别说明学术推广费占销售费用的比重、销售费用率是否处于行业合理水平，且是否存在商业贿赂或为商业贿赂提供便利的情形。

而来自财政部和医保局联合的查账，瞄准的重点之一就是销售费用。

4月12日，财政部发布《中华人民共和国财政部会计信息质量检查公告（第四十号）》，正式通报了医药企业会计信息质量检查的结果。

其中，财政部依据《中华人民共和国会计法》第四十二条规定，对财政部有关监管局检查的19家医药企业作出行政处罚。赛柏蓝了解到，本次检查执法就是要摸清药价虚高的成因，通过会计信息质量检查、穿透检查的方式，围绕药价虚高，重点聚焦医药产品的销售费用是否真实、成本费用结构如何构成。

虽然罚款较低，但仍对药企起到一定的威慑作用。虽然此次检查结果尚不纳入医药招采信用评价体系中，但以后企业类似的违法行为将会列入失信事项中，对后续产品的挂网带来影响。

间接挤水分

——

带量采购

带量采购的威力也不容小觑。

宁夏回族自治区公共资源交易网转发了《关于报送第五批国家组织药品集中采购品种范围相关采购数据的通知》，这是首个发布第五批集采文件的省份，正式确认了第五批国采开启报量的消息。

此次集采共涉及60个品种，207个品规，其中注射剂30个，占比高达50%。

风云药谈对此估算，第五批集采规模达到了历次之最，预计影响市场规模可达600亿±，几乎相当于前四批之和的大部分。截至目前，已经报价完成、正式开展的四轮国采共纳入品种155个，纳入品种数量最多的第三轮一次性纳入品种55个，第四批纳入的注射剂最多，达8个。

某种程度上，全国集采的常态化则又一次对企业的销售费用下刀，

对企业来说，如果想在带量采购中获得优势，企业就要挤出“水分”，首当其冲就是对庞大销售团队的优化。以信立泰为例，2019年年报显示，信立泰的销售人员从2018年年末的2108人下降到1666人，减少约20%。

人民日报曾报道，集采重点企业中选产品销售人员平均压缩49%，销售费用占销售金额比例从40%下降到5%~10%。

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