具体问答实录如下：

　　问：公司旗下成熟的医美机构净利率在行业内处于什么水平?

　　答：公司旗下成熟的综合性医美机构净利率已超过15%，四川晶肤2020年度净利润率达18.56%，从行业来看处于中高水平。朗姿医美目前处于规模扩张阶段，基础建设费用投入相对较高，公司认为现阶段的整体利润水平相对合理，这是为未来的可持续性发展垫定坚实基础。从业务成本拆分来看：医美三大费用成本分别是人工成本、材料成本、广告营销费用。朗姿医美的三大费用占比在同行业中处于合理且偏低水平。现阶段，为支持新机构引流和业务规模的发展，医美在广告营销费用的成本投入相对偏高，待规模发展稳定后，以上费用的占比都会得到进一步控制，实现利润率的提升。

　　问：今年大家纷纷布局医美终端,对朗姿的医美并购和发展战略是否会产生影响?

　　答：我们认为，今年以来很多上市公司对医美业务高度关注和积极参与，会对行业长期发展产生积极的影响，将能够促使行业更加规范化和良性发展。但从长期来看，要想获得持续的行业竞争力和稳健性发展，最终还要依赖企业自身构建的高水平行业管理能力和运营水平。朗姿医美发展方向和战略布局非常确定，坚持采用内生式增长和外延式扩张相结合的方式来实施品牌扩张计划，扩张模式上可选择余地较大。医美是一个长周期、重投资的行业，对于回报要保持耐心，我们不会因短期市场波动而改变长期发展战略。

　　问：请问赵总,今年上半年医美行业整体的复苏情况如何?朗姿医美的表现如何?高新米兰新店开业后的经营情况如何?

　　答：医美行业在疫情之后整体复苏良好，底蕴比较强、管理较好的机构经营整体呈增长趋势；相反，以营销为主的机构，目前呈现出不利的发展局面；另有约30-40%的机构处于转变状态。朗姿医美旗下新设的高新米兰机构，是朗姿医美新开的第一家大规模综合医疗美容医院，由米兰柏羽事业部进行统一管理。目前米兰柏羽总院和高新米兰新院已在管理和客户渠道方面全面打通，实现资源共享。自今年4月份正式运营以来，高新米兰经营目标达成率较好，我们初步预计，该机构基本可以超额完成全年的经营目标。

　　问：请董秘简单就公司2020年度和2021年一季度运营情况做一下介绍?

　　答：2020年度，公司实现营业收入28.76亿元，较上年同期降低4.35%；实现归属于上市公司股东的净利润1.42亿元，较上年同期增长141.65%。其中，1、女装业务实现营业收入13.29亿元，较上年同期降低13.29%；实现归属于上市公司股东的净利润2,938.77万元，较上年同期降低78.79%。女装店铺数量有所增长，为608家。2020年度，公司有效地应对了疫情的负面影响，通过扩大线上销售规模和加大库存消化力度，存货规模同比降低近20%。2、医美业务实现营业收入8.14亿元，较上年同期增长29.25%；实现归属于上市公司股东的净利润6,886.79万元，较上年同期增长31.43%。2020年末医美机构数量为19家，其中4家米兰柏羽机构、13家晶肤医美机构和2家高一生机构。3、童装业务实现营业收入7.33亿元，较上年同期降低7.87%，实现归属于上市公司净利润-190.23万元，较上年同期减亏2,149.91万元，按品牌统计的店铺数为840家，渠道有所增长。童装业务在国内渠道建设和品牌发展方面进行了大量工作，随着国内“三胎政策”的全面推进，我们认为童装业务应该有更大的成长空间。2021年一季度，公司整体实现营业收入8.92亿元，较去年同期增长52.06%。主要是今年一季度较上年同期相比，受疫情影响较小，时尚女装和绿色婴童业务基本回归常态；女装产品结构和渠道布局调整加快推进；医美业务收入持续保持强劲增长。其中：时尚女装本期实现营业收入4.10亿元，同比增长41.91%；医疗美容业务本期实现营业收入2.59亿元，同比增长92.03%；婴童业务本期实现营业收入2.23亿元，同比增长36.90%。我们预计2021年上半年的净利润将在8000-10000万元之间。