四季度和今年1月份延续良好的经营趋势,年初四就开业,同比增长良好。
100家蒲公英门诊规划不变,2021年计划蒲公英计划25-30家,开店周期——2个月选址设计+6个月装修+2个月验收审批,之后是1年半的盈亏平衡期,部分好的分院差不多半年达到盈亏平衡。
1、蒲公英分院经营情况
目前蒲公英是新开业,贡献度有限,比如我们的下沙和临平口腔诊所,半年达到盈亏平衡,显示市场对杭口品牌还是比较认可。
2、宁口新总院情况
宁口新总院今年1月份才开始营业,团队还是之前的老团队,运营模式可以参考杭口搬迁新院区,中间过渡期不会久。
3、存济医院运营情况
武汉取得很好效果。2020年10月单月550万左右收入,达到盈亏平衡线,但还远远不够,等培育更好后也会考虑装进体内,暂时没有时间表。后续也会在武昌开设分院。
西安存济比武汉发展更好,选址体量和人才都很好。10月9号开始试营业,平均月收入300万。
重庆发展稍慢,遇到些问题,选址和人才不够好。成都也是刚开始。
4、利润率趋势
最近开业的分院利润率提高比较快,旗舰医院(杭口、城西)利润率也还有提升空间。
5、业务远期空间
种植业务,浙江全省大约30万颗,对标韩国一年300万颗,浙江省未来种植牙市场空间很大。
正畸业务,年轻人正畸需求很旺盛,通策开发自己的数字化口腔系统,更有利于推广正畸业务。
通策每年新增300名口腔医生,可以保证自己的服务能力能够满足未来的增长。
6、团队诊疗模式推进情况
2020年推行团队诊疗模式,表观数据就是杭口三季度收入增速由2019年的8%提升到2020Q3的13%。城西口腔团队模式推行的更好,收入体量和总院在逐步缩小。