9月1号调研纪要：

1、请介绍公司业务情况：

答：公司致力于高端装备配套用橡塑部件产品的研发、生产和销售，为全球客户提供密封、减振系统解决方案，产品广泛应用于轨道交通、汽车、建筑、航运等四大领域。子公司科诺精工等主营金属铝制品业务，主要应用于汽车天窗领域等。未来公司仍将为现有产品拓展更多客户，为现有客户提供更多产品和服务，抓住现有业务领域的增量机遇，拓展能源等领域业务。轨道交通：公司是该领域橡胶密封、减振部件的主力供应商。主要产品有盾构隧道止水橡胶密封件、轨道工程橡胶减振部件、轨道车辆橡胶密封和减振部件等三大类。盾构隧道止水橡胶密封件，已经为近30个城市的地铁隧道，超过100个大型公路、铁路、引水、电力、输气、热力隧道等盾构工程成功配套；轨道减振橡胶部件主要应用于城市轨道交通、高铁、重载铁路、有轨电车等轨道工程；轨道车辆橡胶密封件主要应用于高铁、动车等轨道车辆的车体密封，目前高铁车辆及复兴号标准动车组所用车体橡胶密封件绝大部份由公司供货。汽车领域：密封减振业务：公司天窗密封条在行业内享有较高知名度，成为伟巴斯特、英纳法、恩坦华等天窗供应商的首选合作伙伴，并获得了北美市场的认可，出口业务快速增长；公司以天窗密封带动整车密封，汽车密封件整车业务全面推进，在手订单充足，能确保后续业务收入增长；公司以汽车密封带动汽车减振，步入良性发展轨道，车辆减震产品逐步打开市场，为公司的持续发展打下了坚实基础。

建筑领域：主要有应用于建筑门窗、幕墙的密封部件和应用于结构隔震的建筑隔震产品。随着国家对节能要求的提高，国民生活水平的不断提高和消费升级，三元乙丙橡胶密封条替代PVC胶条，正越来越被市场接受，所以该领域三元乙丙橡胶密封条业务仍保持较高的市场需求量。公司注重品牌推广，目前在业内取得了良好口碑。

航运领域：公司紧紧抓住集装箱“一箱难求”的大幅增量机遇，调动全公司资源，支持集装箱密封部件的生产经营。不断对产品进行技术升级，改善客户需求，提高产品差异化，力保市场份额和行业地位。

其它：发挥多领域配套战略的技术融合优势，全力培育能源板块。积极争取与太阳能光伏行业头部企业的合作机会，陆续开发了多款新型迭代太阳能光伏橡胶组件等，具有安装便捷、成本低、可靠性好等特点，正逐渐被市场认可，为后续市场拓展抢占了先机；BIPV在国内刚刚兴起，市场、产品尚未成熟，公司已紧跟步伐，与光伏行业头部企业合作，同步开发BIPV密封部件和提供系统解决方案。

2、请介绍现有光伏、BIPV产品：

答：公司在光伏板块布局了两类产品，公司有信心将光伏板块产品做强、市场做大，成为公司业务收入新的增长点。

现有光伏产品是无框双玻组件卡扣短边框等系列，并在行业内主推该系列产品，主要用于替代光伏面板的铝合金边框，起到紧固和连接光伏面板的作用，降低了光伏组件系统的成本，具有安装便捷、成本低、可靠性好等特点，正逐渐被市场认可，为后续市场拓展抢占了先机。公司作为第一起草单位编制的光伏行业国家标准《太阳能光伏橡胶组件》（GB/T38391-2019），已于2020年11月1日起正式实施。

BIPV领域产品，公司主要是配套开发橡胶密封部件。我国BIPV产业刚刚起步，各方面尚未成熟。目前密封部件尚处研发试用阶段，正与行业头部企业合作，同步开发。

3、请问光伏组件有什么优势：

答：公司开发的新型迭代太阳能光伏橡胶组件（无框光伏组件卡扣短边框），是由铝合金结构件与橡胶件复合组成，直接成本（材料）可以大幅下降，包装运输成本、安装时的人工成本有所下降。另外，如果光伏电站达到使用年限时，该产品拆卸方便且可以回收利用，既经济又环保。另外该组件使用的橡胶件的性能要求很高，要兼顾材料的耐候性（比如耐盐雾）、耐老化、压缩变形、摩擦系数等性能指标。

4、请问公司今后业务增量主要是哪些方面：

答:公司所从事的四大领域业务收入都会有不同幅度的增长，例如：轨道交通的大铁路、重载铁路等工程有很好的发展空间；汽车天窗密封，公司将进一步拓展海外市场，整车密封和车辆减振，从在手订单来看，将会有很好的增量；太阳能光伏市场潜力巨大，公司将发挥技术融合优势，大力推广开发的橡胶组件、橡胶密封部件等，提供既经济又环保的解决方案，创新升级产品、技术引领市场。