会议要点

1、公司愿景与技术创新

· 公司致力于重新定义光伏行业，通过技术创新推动行业标准的刷新，目标是为零碳社会带来澎湃动力。

2、新产品发布与技术细节

· 2024年，爱旭股份发布了全新一代ABC组件，强调其高效能和技术突破。

· 新产品的平均量产电池转换效率达到27.2%，目标在2025年达到27.6%，2026年达到28%。

· 新产品的组件功率在2024年四季度可达到695瓦，2025年达到715瓦，2026年达到735瓦。

3、产品优势与市场反应

· 爱旭的ABC组件在实验室和量产中均表现出色，功率标定通过TUV莱茵、DOB兰德和DV北德三家机构的测试，确保了产品的可靠性。

· 爱旭的ABC组件具有更低的硅棒成本和电池成本，组件成本也因单面一次性焊接特性而降低。

· 爱旭的ABC组件提供首年1%、次年1.35%、30年的质保，温度系数为0.26%，具有独特的阴影优化功能和更高的单瓦发电性能。

4、产能与市场策略

· 爱旭在珠三角、长三角和黄河三角洲设立了三大基地，计划在2026年底达到100G瓦的产能。

· 爱旭坚持为客户创造价值，严格管理渠道伙伴和白名单客户，确保产品的价格边界和市场波动时的价格调整。

5、未来展望与产业变革

· 公司认为光伏产业正进入零碳能源时代，未来的技术和产品将更加灵活，适应不同的市场需求和场景。

· 爱旭计划通过产品技术创新和工程制造创新，与合作伙伴共同开发新的市场和产品，提升产业价值。

Q&A

Q：公司的核心价值观是什么？

A：公司的核心价值观是不满足于现状，一次次突破极限，目标坚定，毅然前行，创造无限可能。他们在每个维度追求极致，从不妥协，颠覆既定标准。他们日夜兼程，勇攀技术巅峰，追求不止，掀起时代风尚。他们引领伙伴共创价值新生，正因为这群人在领跑创新，技术边界被突破，行业标准被刷新，推动世界向前，新建美好未来。他们以此重新定义光伏。

Q：公司在光伏产品技术革新与工程制造革新方面有哪些成就？

A：公司始终在光伏产品技术革新与工程制造革新之路上奋力前行，塑造了一个又一个巅峰的里程碑。他们秉持着为零碳社会带来澎湃动力的使命，为客户创造更高价值的理念。

Q：公司在今年的爱旭之夜上有哪些新的展示或者发布？

A：在今年的爱旭之夜上，爱旭股份将会有颠覆性的新产品和技术的发布，同时也将迎接一个新时代的诞生。

Q：公司在2024年能为客户带来什么样的产品和技术？

A：在2024年，爱旭股份计划推出平均量产电池转换效率为27.2%的技术。在2382乘1134的组件上，预计在四季度能提供具体瓦数的产品，但目前暂时保密。此外，在2465乘1134的组件上，2024年四季度的可交付组件功率预计在正负5瓦之间。

Q：公司对未来几年太阳能电池转换效率和组件功率有何目标？

A：2025年，爱旭股份的目标是平均量产太阳能电池转换效率达到27.6%，在2382乘1134的组件上功率为695瓦，在2465乘1134的组件上功率为715瓦。到2026年，目标是平均转换效率28%的ABC电池，2382乘1134的组件功率为710瓦，2465乘1134的组件功率为735瓦。公司希望在未来几年内逐步接近理论极限效率和功率。

Q：针对市场上对爱旭股份ABC组件的质疑，公司如何回应？

A：针对市场上关于爱旭股份ABC组件的质疑，公司表示其组件功率的标定是通过将同一块组件分别送到TUV莱茵、DOB兰德和DV北德三家机构进行测试，并取其平均值作为产品的组件标定。爱旭股份强调其标定过程严谨科学，确保了组件功率的准确性和可靠性。

Q：公司在成本控制方面有哪些优势？

A：公司在成本控制方面具有以下优势：通过发明低氧高阻的硅片，减少了头部氧含量和拉筋流过率，降低了1到2分钱的成本。采用金属涂布技术，材料节省足以覆盖投资和用电量增加的成本，预计每瓦成本降低约一分钱。ABC组件的单面一次性焊接特性，采用更轻量化的胶膜和无焊带设计，使得每瓦的组件非硅成本降低1.5到2分钱。总体而言，新的工厂和产能不仅能够与现有产品成本持平，甚至更低。

Q：公司在太阳能组件的质保和温度系数方面有哪些创新？

A：我们是第一个提出首年1%、次年1.35%、30年质保的公司。为了实现这一承诺，我们将太阳能组件的衰减控制提升到一个新的高度。此外，我们的温度系数目前为0.26，在测试中获得了107分的成绩。我们将继续提升温度系数，以确保组件在各种环境下的高效运行。

Q：公司的ABC组件有哪些独特的技术优势？

A：我们的ABC组件具有独特的阴影优化功能，能够在阴影和灰尘遮挡的情况下自动启动旁通二极管，提升发电效率。此外，组件还具备更高的单瓦发电性能和卓越的抗热棒性能，能够在不同温度下保持稳定。我们还开发了一字焊接柔性连接的抗隐裂结构，显著提升了组件的抗冲击能力和发电量。

Q：公司在产能布局和未来规划方面有什么具体安排？

A：我们在珠三角、长三角和黄河三角洲设立了三大基地，总产能空间为100GW。其中，珠海基地已投产17GW，义乌基地在建15GW，济南基地在建17GW。我们计划在2026年底达到100GW的总产能，以满足市场需求。此外，我们会根据客户需求灵活调整产能，在六个月至一年半内快速扩展产能。

Q：公司在产品研发和市场定位上有什么核心理念？

A：我们有三大核心理念：第一，将每一片土地的阳光转化为能量；第二，提高每平方米组件的功率；第三，提升每瓦功率的发电量。基于这三大理念，我们开发了适用于各种场景的标准化产品，包括工商业地面、遮阳棚、水面和湖面等。我们还在继续开发新的产品，如单波组件、双波组件和建筑结构组件，以满足客户的细分需求。

Q：公司如何通过产品技术创新和工程制造能力创新为客户创造价值？

A：我们通过产品技术创新和工程制造能力创新，为客户在不同场景中持续增加新价值。我们的产品定价基于其在复用场景中的价值，并会自我约束价格边界，不会在供不应求时大幅提升价格。同时，在市场波动时，我们会根据主流价格调整ABC产品的价格。

Q：公司在市场销售方面有哪些策略？

A：在市场销售方面，我们采取“有所为有所不为”的策略，全力为渠道客户和白名单客户创造价值。我们严格管理渠道伙伴的数量和质量，线上线下体系化支持其成长。在直销业务方面，我们采用白名单管理制度，严格限制白名单范围。对于五兆瓦以下的新需求，我们直接导流给渠道客户；五兆瓦以上的需求，我们优先让渠道客户签约，不直接接触非渠道客户和非白名单客户。

Q：公司如何通过铁五角模式为客户创造价值？

A：我们通过铁五角模式为客户创造价值。传统的铁三角包括销售、解决方案和产品交付，但在新的场景价值最大化时代，我们还增加了产品开发和市场推广。这五个方面共同支持我们的渠道客户和白名单客户的价值创造。

Q：公司对光伏产业的未来发展有何看法？

A：我们认为光伏产业经历了三个大变革时代。第一个是太阳能补贴时代，第二个是平价上网时代，第三个是零碳能源时代。零碳能源时代的总成本必须低于当前能源成本，才能实现商业化。零碳能源包括风能、太阳能等一次能源和储能、氨、氢能等多次能源。我们认为ABC技术适应这个时代，能够灵活调整工艺和组件，满足不同场景的需求，带来巨大的价值空间。

Q：公司如何应对产业内卷和价值链迁移？

A：我们将与合作伙伴和产业同仁共同脱离无差异化技术的内卷时代，洞察不断迁移的产业价值链。我们致力于构建光伏产业的新智生产力，强调客户需求和更大价值，进入新的产业利润区域。ABC技术的优异性为我们带来前所未有的巨大价值空间。

Q：公司在建筑领域的创新产品有哪些？

A：我们在建筑领域推出了一种新的建筑构件，这种构件不仅可以发电，还具有极高的耐用性和易拆卸性。通过三年的努力，我们开发出了一种可以随意装拆且不会损坏的建筑材料。这个建筑构件可以直接安装在大梁上，并且可以根据需要增加保温层或不保温层。我们希望通过与合作伙伴的合作，共同开发和推广这种新型建筑构件。

Q：公司在农业领域有哪些创新和发展计划？

A：我们在农业领域的创新主要集中在提高光合作用效率和设施农业方面。传统农业的光合作用效率仅为1%左右，而我们希望通过技术创新，将能源光和农业光分开，提高光合作用的效率。我们正在全球范围内进行多个项目的申报和实验，包括在广东、欧洲、湖北和新疆等地。我们的目标是通过高效设施农业，为全球提供品质更好、成本更低的食物。例如，我们在新疆的牧场项目，计划在7到14天内完成一轮生长，将木材成本降至每公斤八毛钱，并节水90%以上。

Q：公司未来的技术和产业发展方向是什么？

A：我们未来的技术和产业发展方向主要集中在零碳能源、农业、化工和建筑四个领域。我们认为这些领域都有巨大的价值空间。特别是在零碳能源方面，我们的ABC技术将会在2024年及以后迎来蓬勃发展。我们希望与合作伙伴携手，共同发掘和分享这些领域的价值，迈入一个全新的价值时代。

Q：公司在光伏领域的最新产品有哪些创新和突破？

A：公司最新推出的ABC组件在多个方面实现了创新和突破。首先，针对屋顶承重受限的问题，爱旭推出了轻质组件，重量较传统组件降低了60%以上，使得更多屋顶可以安装光伏系统。其次，ABC组件在系统成本高的特殊场景中表现出色，每增加10瓦功率，BOS成本可降低1.5%。此外，ABC组件还具备阴影优化功能，在阴影遮挡情况下，发电小时数较TOPCon技术高30%以上。最后，ABC组件的温度系数为每升高一度降额0.26%，远优于传统组件，使其在高温高湿环境下的发电量预期更高。总体来看，爱旭股份通过提升电池光电转换效率和减少非电池面积，致力于在有限资源和空间内实现光伏系统的最大化效益。

Q：公司在提升组件和电池效率方面采取了哪些技术创新？

A：我们在提升组件和电池效率方面采取了端到端的技术创新，从硅片开始思考如何提升整个组件和电池的效率。传统技术如TOPCon和PERC在电池正负极的布局上存在不同，导致电子和空穴的移动路径不同。为了提升效率，我们选择了纯度更高的超高纯硅片。

Q：超高纯硅片与TOPCon硅片有哪些差异？

A：超高纯硅片与TOPCon硅片主要有三个差异：首先是纯度，ABC超高纯硅片的掺杂比TOPCon低一个量级；其次是少子寿命，超高纯硅片的少子寿命提升了十倍，这对提升效率非常关键；最后是材料质量，选择质量更高的硅片有助于提升整体效率。

Q：ABC技术在性能上有哪些优势？

A：ABC技术在性能上有多项优势。首先，ABC技术的衰减率和温度系数比其他N型技术更好，这是因为我们从原料端就进行了优化。其次，ABC技术接近理论极限，正面无栅线设计使电池正面能够百分之百受光，受光面积提升了3%到5%。此外，ABC技术采用全背面接触技术，正负极都在背面，带来了更低的电学损耗和更高的光学效率。这些特点使得ABC技术整体效率更高。

Q：ABC技术在电池效率提升方面有哪些具体进展？

A：我们基于PERC技术平台推出了ABC技术平台的0BB技术。0BB技术的一个很大优势是能够进一步提升电池效率，降低电池损耗。通过移除主栅，电子移动距离更短，电学损耗进一步降低，电子效率至少提升一个档位。

Q：在组件方面，ABC技术有哪些提升空间？

A：在组件方面，我们发现6.5%的面积没有用于发电。如果能利用这部分面积，组件功率可提升46瓦。此外，通过隐藏汇流条，受光面积提升1.1%，组件功率再提升8瓦。我们还在研究片间距的消除，预计能进一步提升0.5%的发电面积。

Q：为什么其他技术无法实现类似的提升？

A：传统技术如TOPCon和PERC在隐藏汇流条时需翻转焊带，增加隐裂风险，可靠性难以保障。而传统叠瓦技术使用导电胶，25年的可靠性难以解决，且发电量不及预期。叠焊技术则因正负极在电池片正反面，焊带穿过时易产生隐裂，可靠性无法长期验证。

Q：ABC技术在解决这些问题上有哪些优势？

A：ABC技术的优势在于正负极都在背面，汇流条隐藏在背后，受光面积提升。通过叠焊技术，有效规避了交点处隐裂风险。我们还开发了一体化整板承压的解决方案，解决了电池片和胶膜之间的位移问题，使ABC叠焊技术成为可能。

Q：ABC组件的功率为何比其他组件高？

A：我们在每个环节都追求极致提升功率。首先在硅片环节，选择了超高组硅片，少子寿命提升十倍。其次在电池片环节，使用高效ABC电池，叠加0BB技术，进一步提升电池效率。

Q：公司新一代ABC组件的效率和功率提升情况如何？

A：公司的新一代ABC组件的效率已经达到了25%，这是一个新的行业记录。功率方面，组件提升了20瓦到30瓦不等，预计到四季度可以达到495瓦。在中国市场，组件的效率已经达到670瓦，预计到四季度可以提升到700瓦。

Q：新一代ABC组件有哪些技术特点？

A：新一代ABC组件具备高功率、高科技和高颜值的特点。技术上包括阴影优化发电功能、高温抑制功能、更优的温度系数和抗隐裂性能。此外，组件的外观也进行了优化，颜色一致性和质感都得到了提升。

Q：新一代ABC组件的发电质量如何？

A：新一代ABC组件在多种场景下的发电量表现优异。例如，在前后排遮挡的情况下，单瓦发电量比top组件高9.6%；在灰尘遮挡情况下，高11%；在树荫遮挡情况下，高12%。在屋顶不规则遮挡和动态阴影遮挡的情况下，发电量提升超过50%。

Q：新一代ABC组件在高温环境下的表现如何？

A：新一代ABC组件具有更优的温度系数，市场上一般组件温度每升高一度降额0.29%到0.3%，而ABC组件的温度系数更低，尤其适用于高温地区。温度每升高十度，功率差约为0.3%，在室温40度时，组件表面温度80度，功率差可能达到1.7%。

Q：新一代ABC组件的衰减率如何？

A：新一代ABC组件的年衰减率为0.35%，这得益于采用了纯净度更高、掺杂更低的硅片，使得衰减率比其他N型技术更低。

Q：新一代ABC组件给客户带来了哪些价值？

A：新一代ABC组件在互用场景下，功率比top组件高65瓦。以当前市场价格计算，每块组件可以为投资商带来超额利润70元。具体来说，单块组件可以多收215元，而成本仅增加143元，因此技术创新带来了显著的经济效益。

Q：公司的ABC组件在投资回报方面有哪些优势？

A：公司的ABC组件在投资回报方面有显著优势。首先，组件的高功率和优化设计使得投资回报周期缩短，同时内部收益率提升了4%以上。一块板子每年能多发76度电，25年内能多发1888度电。此外，组件还具备阴影遮挡优化功能、低温系数和更低的衰减率，这些未量化的附加价值进一步提升了投资回报。对于工商业用户来说，1万平米的屋顶每年能多发电24万度，25年生命周期内能多发587万度电，收益提高了40%以上。

Q：ABC组件在工商业应用中的具体优势是什么？

A：在工商业应用中，ABC组件的主要优势包括更高的功率和装机量。例如，在1万平米的屋顶上，装机量可以增加10%以上，收益提高40%以上。此外，组件具备阴影优化功能、低温系数和更低的衰减率，进一步提升了发电效率和安全性。高抗演练性能和高温抑制性能也使得组件在安全性上优于其他技术。

Q：ABC组件在地面电站应用中的优势是什么？

A：在地面电站应用中，ABC组件的优势主要体现在更高的发电量和更低的系统成本。25年内发电量提升12%以上，度电成本降低5%以上。组件的高功率和优化设计使得单瓦成本摊薄，节省了升压站、支架、专机基础和人工成本。此外，阴影发电优化功能、温度系数和衰减率的提升也进一步降低了度电成本。

Q：ABC组件的技术特点和市场前景如何？

A：ABC组件的技术特点包括更大的受光面积、更高的效率（进入25%效率时代）和更高的颜值。最重要的是，组件能够为客户创造更多的超额利润和价值。未来，爱旭股份将继续创新，预计在明年或今年年底推出进一步改进的ABC组件，持续为客户带来技术红利和市场价值。

Q：华夏金租在户用光伏领域的合作情况如何？

A：华夏金租自2020年开始介入户用光伏领域，目前已建成并投运46万座户用光伏电站，持有资产超过12个GW，覆盖9万个乡村，拥有1400多家渠道合作伙伴。累计清洁能源电力已超过200亿度。华夏金租秉承让资产创造价值的理念，与爱旭股份的合作进一步增强了其在户用光伏领域的市场竞争力。

Q：华夏金租在光伏领域的布局和成果如何？

A：华夏金租在光伏领域推出了经营租赁产品，并在储能和充电桩领域也有相应布局。我们选择了两座自然条件完全相同的电站进行对比实验，发现使用爱旭组件的电站发电量增益达到了6.6%。这使我们的EPC购置成本下降了两毛多，收益增加了150个基点。此外，代理商使用爱旭组件后，单户增益接近2000元，单瓦收益接近六分钱。

Q：安徽锦天鑫源科技有限公司在光伏领域的业务情况如何？

A：安徽锦天鑫源科技有限公司是一家综合能源服务商，截至2023年底，开发电站超过12万户，建设规模约2GW，布局全国超过25个省。公司与爱旭合作，利用其高效电池及组件技术，提升了光伏产品性能，并为全球绿色能源的推广与应用做出了贡献。

Q：爱旭的ABC组件在实际应用中的表现如何？

A：爱旭的ABC组件在高功率、阴影发电优化、低衰减、高温抑制和抗引力等方面表现出色。例如，组件功率达到665瓦，显著提高了北坡的发电效率，25年周期内衰减减少了1.2个百分点。此外，组件采用无银瀑布技术和纯铜材质，抗引力功能强，有效降低了运维成本和组件失效概率。虽然价格较高，但通过提高功率和发电量，实际收益更高。

Q：公司的ABC组件相比市场上的TopCon组件有哪些优势？

A：公司的ABC组件在同等面积下可以实现更高的装机功率。具体来说，1万平米的屋顶上，TopCon组件只能安装1.81兆瓦，而ABC组件可以达到1.9兆瓦，装机功率提升了7%。虽然从字面上看，ABC组件的转换效率只比TopCon组件高1%，但在实际应用中，这1%的提升可以显著降低BOS成本，幅度在0.08到0.16元之间。此外，ABC组件还具备阴影遮挡优化、更低的衰减度和温度系数等功能，提供了高温抑制和抗隐裂的安全保障。

Q：工商业业主选择爱旭股份的ABC组件的原因是什么？

A：工商业业主选择爱旭股份的ABC组件主要是因为其高转换效率和多种优化功能。业主希望最大化利用屋顶空间，而ABC组件提供了更高的装机功率和更好的发电性能。此外，ABC组件的阴影发电优化功能和遮挡实验结果显示，即使在积灰遮挡的情况下，仍能保障高效输出。这些优势使得ABC组件成为工商业业主的理想选择。

Q：河北太行与爱旭股份的合作情况如何？

A：河北太行与爱旭股份的合作非常深入。河北太行搭建了展厅和直播间，开展线上拓客服务，并参与了爱旭珠海工厂的创新开放日活动，深入了解了ABC组件的产品及品牌文化。双方的合作基于诚信服务和追求卓越的理念，未来将继续整合优势，为客户提供更优质的产品和服务，创造更高的价值。

Q：公司未来的发展方向是什么？

A：公司将继续坚持创新，致力于开发更高光电转换效率、更低成本的太阳能产品。公司自2016年发明PERC技术以来，不断推动产业发展，2021年发明的ABC技术也有望带来产业的技术革命。未来，爱旭股份将继续以创新为驱动，争取在全球光伏产业的发展史上书写更多令人惊喜的高光时刻。