一、二季度财务概况

二季度整体亏损幅度收敛，预告区间最高亏损9000万至1.3亿，相比一季度亏损8000万有所减少。

海外销售情况回暖，二季度海外业务收入与去年同期持平，预估6月份收入有增长。

上半年海外业务收入降幅约5%，订单增速回升至10~15%，预期全年海外收入增长10%以内。

二季度毛利率回升，原材料占比下降约4.5~5个点，海运费下降趋势持续。

三季度海运费占收入比重预计提高1个点以内。

国内业务二季度有较大支出，组织优化成本约1000万，为二季度亏损主因。

国内业务上半年人员数量降幅约27%，下半年瘦身节奏减缓。

国内业务上半年整体下降10个点以内，主要由于经销业务和线下零售压力。

家装渠道业务积极开展，预计全年收入约5000万。

二、业务结构与市场表现

海外业务毛利率二季度显著恢复，人工及折旧占比降低。

欧洲市场恢复良好，北美市场有压力，亚太市场表现不错。

专门品牌表现弱于IMG和索纳塔，索纳塔品牌增长显著。

舒适椅二季度回暖，沙发电动椅和餐饮品类增速高于舒适椅约10个点。

非舒适型品类占比约30%，下半年预计收入恢复趋势良好。

下半年收入预计维持恢复趋势，计划扩大沙发渠道占有率至38%，电动椅至50%，餐椅维持20%。

三、组织结构与成本优化

公司积极推进组织结构优化，一次性支出增加，长期看业务结构改善。

三季度裁员告一段落，下半年国内业务瘦身将放缓。

公司过去几年采取扩张战略，现转向重拾盈利能力，通过组织优化、精简岗位、合并组织和淘汰不盈利部门来降本增效。

对后台成本进行了大幅降低，特别是在北京和兰考两大生产中心的生产人员进行了优化。

针对线下业务策略有两个方向：加强对经销商的帮扶和扶持，以及在直营层面多元化渠道，提高对B端的服务能力。

四、财务费用与债务管理

海外财务费用相对去年同期增加，一季度完成定增资金，筹划大额债务置换。

未偿还海外借款导致二季度财务费用上升。

三季度海外利率有下降预期。

五、租金收入与资金状况

二季度情况基于前三周数据预估，下半年北京租金上涨，将增加厂房出租以弥补现金流和亏损。

公司目前的月度租金收入大约是多少，以及对今年年底的租金收入有何预期？

在当前经济状况下，公司是否能够将租金收入提高到每月100万至800万，出租速度是否有所放缓？

尽管出租速度有所放缓，公司资金仍在持续增加，资金成本相对较低。

计划在未来两年内将厂房及闲置地产商业化。

Q&A

Q1: 海外订单的增长情况如何？

A1: 今年欧洲市场恢复良好，北美市场面临压力，亚太市场表现不错。专门品牌表现不如IMG和索纳塔，其中索纳塔品牌增长显著。

Q2: 哪些产品或区域表现更好？

A2: 舒适椅在二季度回暖，沙发电动椅和餐饮品类的增速高于舒适椅约10个百分点。非舒适型品类占比约30%。

Q3: 公司对海外需求的看法如何？

A3: 预计下半年收入将维持恢复趋势。

Q4: 2024年公司的财务费用预计情况如何？

A4: 公司计划在未来两年内将厂房及闲置地产商业化，预计资金成本将保持相对较低。

Q5: 公司是否计划对经销商团队进行进一步调整？

A5: 公司将对线下零售进行渠道结构调整，并加强对经销商的帮扶和扶持。

Q6: 今年以来公司线下门店的店效提升情况如何？

A6: 公司今年将重点发展家装和B端业务，并进行产品和服务上的调整以提升店效。

Q7: 舒适椅和非舒适椅的单价变化情况如何？

A7: 关于单价变化的具体情况，信息不足，无法提供详细答案。

Q8: 公司海外独立站的推进情况如何？

A8: 关于海外独立站的推进情况，信息不足，无法提供详细答案。

Q9: 公司今年的沙发销售情况如何？

A9: 公司预计下半年沙发渠道占有率将扩大至38%，电动椅至50%，餐椅维持20%。

Q10: 公司存货水平目前如何？

A10: 公司过去几年一直采取扩张战略，但由于收入下降，现已转向重拾盈利能力，通过优化组织结构来降本增效，因此存货水平已得到适当调整。

Q11: 国内外经销商的库存水平大致如何？

A11: 信息不足，无法提供国内外经销商的库存水平情况。

Q12: 公司目前的月度租金收入大约是多少？年底的租金收入有何预期？

A12: 尽管出租速度有所放缓，但公司资金持续增加，预计未来租金收入将保持增长。具体的月度租金收入数据未提供，因此无法给出确切数字。