中锐股份：

低价+中字头+教育+白酒（消费）

作为民办教育和国际教育二十多年的亲历者，中锐集团董事长钱建蓉对国内民办教育的发展脉络有清晰的认识。他将中国民办教育分为三个阶段。

民办教育1.0

90年代初-2000年

在该阶段，民办教育提供的教学内容和公办类学校并无明显差别，在升学成绩上也无突出表现。这一阶段的民办教育优势重在硬件条件，在内容上仍然偏向传统，改革不明显。

民办教育2.0

2000-2009年

到千禧年，大众对民办教育的认知已基本将范围缩小到学费稍高，但是升学数据却相对可观，每年能输送大批学子升入更高等级学府的双语学校或外国语学校。2.0阶段的民办学校开始注重软件升级，即在内容上进行差异化改革，一些基于教纲，但强调语言学习的课程得以广泛实施。

民办教育3.0

2010至今

到了2010年，又一个十年之后，民办教育在大众心中的定义又被刷新：除了数量逐渐变少的普通民办学校和稳步在质、量上提升的外国语学校或双语学校之外，占据着越来越大市场份额的国际学校也慢慢成了民办教育的主力军。其所提供的全英文浸润的语言环境和个性化、多样化的课程成为家长倾心的主要原因。

在民办教育3.0时代，集团化办学也崭露头角。

中锐教育集团的国际教育布局，与我国民办教育的发展阶段及各阶段的特点、需求密不可分。

以教育起步

有别于众多采用“地产+教育”模式跨界办教育的集团，中锐起步即为一家教育集团。1996年成立初，彼时的中锐集团还只有中锐教育。中锐教育的首个项目是在无锡创办了一所民办国际化学校，正式与国际教育结缘。

进入新世纪来，尤其在加入世界贸易组织之后，送孩子出国读书，申请国外本科成为一个热门选择。面对强烈的市场需求，中锐集团也迎来第二个发展期。2000年，中锐集团投资创办了合肥世界外国语学校（后更名为合肥中锐学校），开启了其国际教育在全国的布局之路。

该校是所含幼小初高一贯制的民办国际化学校，现有来自韩国、尼日利亚、哈萨克斯坦、澳大利亚、美国等国留学生在内的3000余名中外学生就读。2004年率先被安徽省教育厅批准为具有招收外籍学生资质的学校；2006年3月被合肥市市委、市政府指定为境外人士子女定点就读学校；2016年4月成为安徽省第一家获得A-Level考试资质的中学。

2003年，一次偶然的机会，中锐得以主导苏州国际教育园区3.5平方公里的开发建设。2006年，中锐正式成立房地产公司，其“教育+地产”的发展路径也随之开启。

实施教育品牌分类化发展策略

过去20年，相较于其它投资国际学校的公司，中锐教育可谓十分低调，但中锐一直按照自己规划的线路，默默蓄力。期间，中锐教育在国际教育领域打造了“华锐海归人才子女学校”、“华顿外国语学校”两大学校品牌，并曾布局外籍人员子女学校。

• 华锐海归人才子女学校定位为中国化的国际学校，课程运用国际的教学框架，并满足中国教育大纲的要求，从自主研发入手，创新生成中西融合课程，同时学校将加强中国文化教学的比例。该学校类型主要招收海归人才家庭子女。
• 华顿品牌为中国学校国际化的模式，是以中国教育大纲为主线，同时引进国际课程和内容，采用双语学校的模式，主要招收面向海外留学的中国家庭子女。
• 外籍人员子女学校，如无锡伊顿国际学校。中锐主要在收购的学校基础上引进海外名校合作，进行提升和改造，主要招收外籍人员子女。

2014-2015年，中锐在江苏先后创办了太仓市华顿外国语学校、徐州华顿国际学校（后更名为徐州华顿学校），构建起其华顿品牌教育体系。

2017年，中锐创办了苏州海归人才子女学校，成为国内首家为海归人才、华裔华侨子女以及有意愿接受国际教育的中国学生而特别打造的国际化学校。

2018年，中锐教育在国际教育频频发力，收购、新建、升级成为其2018年度事件中的关键语汇。2018年4月，中锐教育集团以竞拍方式获得厦门市集美区2018JG01地块，地块为教育用地，用于优质国际化双语学校建设。同月，中锐教育集团与伊顿国际控股正式达成协议，全资收购伊顿国际控股旗下无锡伊顿国际学校，将对国际教育的实践延伸到了外籍人员子女学校办学领域。2018年9月，中锐创办的无锡高新区华锐海归人才子女学校顺利开学。

2020年，中锐教育集团从厦门高端国际教育需求出发，引入英国莱普顿公学，创办厦门华锐莱普顿学校。同年，中锐还携手中海地产在长沙共建高端民办双语学校。2020年4月24日，位于长沙市高新区的[2020]长沙市020号地块正式展开竞拍。最终，中锐教育集团作为教育地块运营合作方协同中海地产竞得该地块。根据本次挂牌要求，双方将共同合作规划建设一所15年一贯制的民办双语学校。目前，该校暂无相关消息。

中锐教育集团的特点

自1996年以来，中锐教育集团现有“华顿”及“华锐海归”两个品牌的国际双语学校4所，高等职业院校2所，在校学生万余名，托管和合作院校近十所。透视办学历程不难发现，中锐集团教育类型多元、涵盖学段全面，紧随时代变化和市场需求进行差异化办学和品牌化发展，同时其教育和地产互不相属、各自独立，能够良好地发挥教育+地产的双轮驱动作用。

学校类型多元，涵盖学段广泛

从教育布局看，其他地产教育集团以基础教育为主，充分发挥“学区房”等效应。中锐教育集团的教育布局集中于基础教育、高等职业教育两大领域，同时还是少数将业务延伸至职业教育的民办教育集团。

中锐教育集团在成立初期的1998年便创办了无锡南洋职业技术学院，并于2006年华汽教育品牌。其通过收购兼并、股权投资等资本运营方式参与职业教育办学托管，并与国内多所院校达成合作。例如2016年5月11日，中锐教育集团与上海交通大学教育集团签署战略合作框架协议，双方在已有校区共建、新园区项目拓展、建立教育服务中心、联合托管学校四大方面进行战略合作。

此外，中锐教育集团还强化其职业教育的海外布局，通过收购、兼并境外优质院校的方式开展职业教育。2010年，中锐教育集团并购新加坡南洋现代管理学院。2016年，中锐教育集团收购美国瑞美航空学校。

在国际教育领域，中锐教育集团涉足的国际化学校办学类型较为丰富，举办了多家民办国际化学校，还曾涉足外籍人员子女学校的创办和运营。同时，中锐教育集团对其旗下学校进行了清晰的产品线的分类，以分别满足不同家长及市场的需求，打造“华瑞”、“华顿”两大品牌进行引领。

教育和地产既互相独立，又内部协同

中锐集团最大的特点在于其旗下教育集团与地产集团维持着相对独立的关系。

中锐教育集团是个纯粹的教育集团，地产集团为其部分学校提供校舍。同时中锐教育集团相当一部分学校是通过和其它开发商签订租赁协议或者政府托管来解决校舍用地的。二者并不存在所谓的依附关系。

同时，中锐教育和中锐地产又存在着一定的内部协同关系。例如，中锐教育集团在制定好五到十年的发展规划后，便可以相对应地与地产集团开展战略合作，确定后者可以提供多少校舍，并进行多方面的、深入的协同，并最终达成共赢。

目前，中锐教育分为轻资产运营和重资产投资两大发展路径模式。其中以轻资产办学为主，即为K12学校提供内容建设和管理服务，并依据发展需要进行重资产投资。

在教育+住宅的组合供地项目越来越少的趋势下，中锐教育集团在一些重点城市布局时会投入部分资产进行重资产运作。例如，中锐教育集团2020年9月在厦门创办的华锐莱普顿学校即为一项重资产业务。