一、公司业务布局与应用领域

公司在生物酶制剂、生物合成体和植物提取物方面进行了布局，并在医药剥离后新增了生物合成体板块，未来几年将围绕这三大业务进行布局。

公司的业务涉及动物营养与健康、人类营养与健康、清洁与护理、食品饮料、生物能源、纸浆、造纸、纺织、皮革和环保与生态农业八大应用领域。

生物酶制剂覆盖八个领域，生物合成品储备三个产品，主要用于生态农业和食品保健，但目前以农牧渠道为主。

植物提取物方面，博洛回产品替代抗生素有前景，但因养殖行情不好，使用者减少。

人用植物提取物销售收入逐步提高，主要用于食品、保健品和化妆品。

未来几年公司将继续围绕生物酶制剂、生物合成品和植物提取物三大板块，并加大食品酶和洗涤酶的研发投入。

二、国际化策略与德国子公司

德国子公司全资化后，公司在欧盟的销售工作将更高效，并计划进一步扩大投资。

国际化策略包括在德国、澳洲和俄罗斯设立子公司和办事处，目前在60多个国家有2300多个优质客户。

三、成本控制与生产基地管理

公司通过精益化管理和集团一体化招投标来降低生产和采购成本。

四个生产基地在内蒙、湖南津市、湖南浏阳和珠海平沙进行优化管理，提高生产效率和产出率。

集团招投标使采购成本下降，毛利率在报告期内增长。

公司通过精细化管理降低生产成本，实行集团一体化招投标，尤其在玉米、淀粉、甲醇等大宗商品的采购上。

现金流好的情况下，预付方式可进一步降低采购成本。

报告期内毛利率增长。

四、植物提取物应用与原材料

植物提取物应用在食品方面包括提高免疫力、助睡眠、降糖减脂等功效。

目前的主要原材料包括蒲公英、紫锥菊、玫瑰茄。

植物提取物目前作为原料销售，主要产品包括蒲公英、紫锥菊、玫瑰茄，具有提高免疫力、助睡眠、降糖减脂等功效。

由于没有终端渠道和团队，目前销售量不大，但未来会加大投入。

五、合成生物学技术储备与应用

公司在2021年组建了合成生物学团队，研发出纯度达98%的五氨基乙酰丙酸产品，计划用于植物叶面肥。

未来将以农牧为突破口，开发新产品，并根据市场需求开发高附加值产品。

六、销售模式与渠道布局

公司采用直销为主、经销为辅的销售模式，核心是掌握客户资源。

尽管直销成本较高，但能更好地控制客户资源，国内外均采用此模式。

七、智能化工厂与产能规划

公司在珠海金湾基地建立了一个新工厂，之前在内蒙古、湖南津市、湖南浏阳和广东珠海有四大基地，境外基地承接了一部分总部产能。

公司准备将部分产能移至新建的瑞康基地，并进行新的产能储备。

公司剥离医药业务后现金流充裕，未来几年将增加产能规划和研发投入，完善销售渠道，特别是海外销售渠道。

瑞康主要针对酶制剂和生物合成品，未来可能涉及其他动物用药。

八、公司经营状况与未来展望

公司半年报显示，营业收入有3%左右的增长。尽管增幅不大，但大部分煤种都在增长，少量煤种有所下降。

公司在当前经济环境下，通过降本增效措施，实现了净利润的增长。

未来公司将围绕三大主业，增加产能、研发和销售投入，实现进口替代和国产国际化。

食品酶和洗涤酶实现了部分进口替代，尽管量不大，但这是一个好的方向。

公司在淀粉糖行业和食品饮料行业有较大增长。二季度，食品用酶增长最大。

公司在国际化方面，投资德国和澳洲的子公司，进行产品注册和实验。

尽管俄乌冲突影响回款，但公司在俄罗斯设立了办事处，并在进行布局。

未来如果德国市场顺利，公司将继续加大投入。

Q&A

Q1: 植物提取物在食品方面有哪些应用？主要原材料是什么？

A1: 公司植物提取物主要产品包括蒲公英、紫锥菊、玫瑰茄，具有提高免疫力、助睡眠、降糖减脂等功效。目前作为原料销售，销售量不大，但未来会加大投入。

Q2: 公司在合成生物学技术上的储备如何？未来在下游领域的应用及产品开发规划是什么？

A2: 公司在2021年组建合成生物学团队，研发出纯度达98%的五氨基乙酰丙酸产品，计划用于植物叶面肥。未来将以农牧为突破口，开发新产品，并根据市场需求开发高附加值产品。

Q3: 公司采用直销为主、经销为辅的销售模式，目前的渠道布局情况及未来规划是什么？

A3: 公司以直销为主、经销为辅，核心是掌握客户资源。尽管直销成本较高，但能更好地控制客户资源，国内外均采用此模式。

Q4: 能具体介绍一下智能化工厂的情况吗？

A4: 公司在珠海金湾基地建立了新工厂，之前在内蒙古、湖南津市、湖南浏阳和广东珠海有四大基地，境外基地承接了一部分总部产能。公司准备将部分产能移至新建的瑞康基地，并进行新的产能储备。剥离医药业务后现金流充裕，未来几年将增加产能规划和研发投入，完善销售渠道，特别是海外销售渠道。瑞康基地主要针对酶制剂和生物合成品，未来可能涉及其他动物用药。

Q5: 公司领导能简要总结一下，并指出未来投资人应关注的重点吗？

A5: 公司半年报显示，营业收入增长约3%。尽管增幅不大，但大部分煤种都在增长，少量煤种有所下降。公司通过降本增效措施，实现了净利润的增长。未来公司将围绕三大主业，增加产能、研发和销售投入，实现进口替代和国产国际化。食品酶和洗涤酶实现了部分进口替代，尽管量不大，但这是一个好的方向。公司在淀粉糖行业和食品饮料行业有较大增长。二季度，食品用酶增长最大。在国际化方面，公司投资德国和澳洲的子公司，进行产品注册和实验。尽管俄乌冲突影响回款，但公司在俄罗斯设立了办事处，并进行布局。未来如果德国市场顺利，公司将继续加大投入。