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一、关于发布六项议案说明
通策医疗股份有限公司在6月18日推出公司的六项议案。

二、2020年公司发展状况
总体概况 2020年度公司进行审计的第一年，公司合并报表2020年年度的数据趋势呈下降状态为减少公司的损失已经与竞争者之间的差距，公司需准备大量的资金来弥补来公司财务空缺实现的可持续发展，目前公司以及行业特点起到了决定性的作用。公司进入快速发展的阶段，随着医疗体制的改革以及深化推进，公司的发展仍需要根据行业的情况来发展。受到新冠肺炎疫情的关系，对公司2020年上半年的经营状况影响较大。疫情防护和进一步发两个方面都取得了一些良好的一些成果。特别是在后疫情阶段，公司恢复正常水平。在主营业务方面，公司保持一种高速的增长态势。整体的业绩在2019年的发展基础上仍能保持稳定提升。

公司资金管理 关于公司未分配利润的用途和使用计划：1. 杭州口腔医院城西总部及公司总部项目建设，为了保证建设目标的完成公司预计2021年投入建设资金1医院。2. 宁波口腔医院新总院的建设，为改善宁波口腔医院的就医环境提升医院的经营能力和保证企业的稳定发展，2021年预计投入0.5亿元。3. 蒲公英计划的开展，在未来3～5年，公司讲持续于省内持续建设蒲公英分院并预计投入资金1.5亿元。4. 滨江、紫金港医院建设，2021年公司计划重点建设该地区医院，为保证计划的实施预计投入3亿元。5. 牙椅规模的医院建设投入资金1.5～2.5亿元。对外投资总计7.5-8.5亿元，其中宁波口腔等两家医院在2021年预计能达到盈利的水平。

三、公司总体布局
省外总体布局 总分院模式在全国各地做了布局，目前建成了武汉、重庆、西安营业，成都预计今年开业。目前这些地方都是200张牙椅以上数一数二的大型医院。武汉存济医院分院方面，预计建两家蒲公英分院，把蒲公英医院的建设模式复制到武汉，将当地扩张的优势充分发挥出来。医院未来发展将培养自己的医生，主力主要是对医学毕业生，总院的建设对发展当地下沉市场非常关键。对于当地蒲公英医院医生，通策薪资待遇非常好。医生都有自己建医院的想法，我们给蒲公英医院医生的股权收益比自己做还多(年年分红)。公司持续维护稳扎稳打的发展特点将每一个战场都扎扎实实的走好。

公司扩张战略布局 在一个地区县进行发展，聚集自己的医疗资源。通过建立自己的医疗矿区然后进行全方面的改革和开拓。此前厦门大学有谈合作，后来放弃了厦门大学附属口腔医院的建设，因为目前公司的战略资源输送能力还不够，宁可走的慢一些，宁可维点打圆，将资金用在刀刃上。本公司的发展对于资本市场会慢一些，但是医疗的规律就是慢一些发展。根据公司的发展情况来看这么多年通策医疗几乎所有收入都是内生性的增长，不仅依靠各医院院长的努力还有经营者的重要决策。

未布局地域的发展问题
温州：温州牙科医院（中国口腔医院）最新营收规模只有7000万，总计3家医院+门诊规模，该医院在上个世纪90年代就在温州经营，耕耘20多年，目前规模较小。而武汉存济医院经营3年营收已经超过了温州牙科医院。
上海:上海在建设中，口腔医院旁边有一个妇幼医院还在进行协商从而导致目前上海战略拖慢，上海预计要到明年上半年开业。后续通过进入上海，进一步辐射江苏市场。
省外存济医院计划（5-10年）：浙江省整体战略规划全国已经在稳步实施中。长期看，长三角及珠三角会作为重点省市做布局，重点布局长三角和珠三角省市，北京可能战略性放弃。
武汉存济医院收购预期：我们准备将武汉存济发展成集团之后再收购进来，确保武汉医院集团可以与杭州集团一样进行快速扩张，可以达到建设新医院盈利的状态再进行收购。

四、医院业务发展情况
各医院营业收入2021年目标
宁口总院（老医院+新医院）2021年营业收入目标：2.5亿
杭口城西总院2021年营业收入目标：6.4亿
眼科收购问题 眼科合作医院都非常好，本着中心医院及几十家医院的理念，大力发展中心医院各项能力。虽然与爱尔眼科眼科的盈利标准差之甚远，但是本公司的目标是主要发展在长三角地区，其中表现较为出色浙江大学所附属的医院今年的水平也达到了8亿元左右。

口腔医院发展 现阶段公立医院口腔科重视度不够，公立医院牙科中地位相对比较低，公立医院份额每年呈下降趋势，市场份额不断缩小。从技术水平以及临床水平来看，本公司口腔医院的发展的竞争对手不是民营医院因为行业中民营医院发展比公立医院发展快。通策看齐的是中国最强的口腔医院和公立医院，市医院、省中心医院等不是我们对标的医院。按口腔专科医院排名，上海九院排第一位，北大、华西医院也在同一个分布格局。通策目标是向中国五大口腔医院看齐，排在第6位。只有这样全国各大院校才能进一步和我们做更多合作。

未来长期发展战略及思考
通策战略性布局：紫金港、滨江等，主要为未来口腔的数字化发展做准备。对于医院战略性的发展目标，我们主要用以应对未来2个方面的发展问题：1）美团等互联网企业发展。目前我们不需要市场费用，不过现在有医生做宣传慢慢做线上（美团为主），我们担心未来这样美团绑架客流，我们目前在考虑应对政策，不会被新的互联网数字化风险。2）上游耗材垄断风险。未来我们要做行业颠覆者，通过椅旁打印(CAD/CAM)等，未来实现耗材及隐形矫治的及时生产，及时使用。

辅助生殖的业绩公司长期聚焦口腔领域，辅助生殖业务体外培养。现在拿IVF牌照必须要有三级妇科专科，妇产科投入比口腔投入还要大，因此只有在体外做。妇产/妇幼专科用社会资金来发展。上市公司的资金用于新建医院，蒲公英医院的扩张不会花很多钱。每年公司产生的现金流足够新建医院，还有一些钱可以买房置地。因此妇幼更适合在体外做大。

收费标准 各医院实现自主定价。实际上根据客户来定价，特需科、名医馆的收费是不一样的。患者根据自己的消费能力来决定。未来种植牙定价需要按种植体定价，以国外种植牙定价为例：国外种植的价格都是差不多的，不存在根据种植体（如国内按BEGO种植体、Nobel种植体等不同种植体来定价）来定价，而是按患者病例难度定价，由医生来确定，很多患者都不知道用的是哪家的种植体。中国根据种植体来定价，导致患者多家询价后在进行种植。例如到西安小白兔问价格，然后再来西安存济医院做种植。做医疗不能单独比较价格，更多应该看医生的治疗水平。

五、公司战略发展情况
人才招聘扩张计划 目前通策1381位医生，每年校招毕业生是300-400人，明年计划校招500个医学毕业生。挖来的医生需要保底，部分老医生保底后单产很低，所以通策更多通过自我培养医生为主。通策重视牙科医生的培养，年轻的医生成长较快。

团队模式发展 团队模式是一个非常好的发展策略，一个响应客户需求围绕客户需求进行的方式，生产效率大大提高。平海路1号的团队模式仍在推进中，目前有医生有推进意愿，有的医生还是观望态度。团队模式不是做生产的模式，因为有了准确方案，做了方案后不需要医生，我们的护士做的比医生还要好。武汉存济医院的建设仍然是按照科室建设，科室之间有合作，目前不是团队模式，目前没有必要做团队模式，因为病人量没有这么多，暂时没有必要做团队模式。随后客流量变多之后可以再考虑。
管理层激励方案 医院股权激励会和院长绩效挂钩。主要是靠诊所的分红，每年现金分红20-30%。医院医生是非常满意。这个是我们的激励。[/cp]