中国医药因与辉瑞签订新冠药中国区商业运营协议,近期累计涨幅107%。重药控股具有和中国医药类似的逻辑,理由如下:
中国医药持有重庆医药27%的股权,且双方合作打造医药商业联合体;除了参股重庆医药外,中国医药在西南地区并未直接建立营销网络体系;未来辉瑞特效药在国内上市时,中国医药现有渠道无法及时覆盖全国(尤其西南地区),势必要借助重庆医药现有且成熟的渠道。
1、2019年12月,中国医药和重药控股签约成立“中国医药—重庆医药商业联合体”,强强联合打造“16+10”的商业版图:
其中中国医药以华中、华东等地的10个省、市为重点,搭建覆盖全国的配送、推广、分销一体化营销网络体系,
重庆医药搭建以重庆为总部辐射西南地区共16个省市的营销网络体系,
中国医药的商业板块在东部地区,重药控股商业板块布局主要在西部地区,通过业务深度合作,中国医药可以将市场网络快速延伸至西部地区,形成全国性的商业网络布局。
2、双方还通过股权绑定合作,中国医药持有重药控股母公司重庆医药27%的股权。中国医药的业务布局在北京、广东以及河南等地,在西南地区没有直接建立营销网络体系,而是参股重庆医药。未来辉瑞特效药在国内上市,中国医药现有的渠道资源无法第一时间将新冠药运输供应到全国各地,比如人口众多但交通条件相对落后的川渝地区,因此,辉瑞新冠药在中国地区的销售模式很可能按照上述医联体的合作模式展开,即由重庆医药负责西南地区在内的16个省市。
重药控股负责重庆医药的医药商业业务。
图为中国医药的业务单元:
本人持股,请谨慎参考。