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华东医药医美业务版图持续扩张 打造创新转型新引擎

来源：证券时报·e公司

近日，华东医药（000963）全球化医美业务布局再度扩张，公司医美板块全资子公司Sinclair购买瑞士医美机构Kylane 20%股权，成为第三大股东。此外，双方签署产品合作开发的协议，Sinclair提前锁定Kylane公司现有两款重点研发品种的全球化权益，而且拥有这家公司未来后续研发产品的优先谈判权。

华东医药医美业务负责人在近日接受媒体专访时表示，未来华东医药将持续扩张全球化医美业务版图，坚持“双循环”发展战略，打造全球一流医美运营企业。

持续发力医美业务

华东医药在医美领域的布局要追溯至2013年，那一年，华东宁波公司与韩国LG公司签署协议，获得其伊婉品牌玻尿酸在中国的独家代理权，经过多年的市场耕耘，伊婉已经成为中国玻尿酸市场销售规模和销售金额的双料冠军，2019年销售额。

如果说代理韩国LG玻尿酸只是小试牛刀，2018年11月华东医药斥资2.2亿美元收购英国医美上市公司Sinclair，则标志着公司正式开启了医美事业的全球化扩张道路。

2019年4月，华东医药参股美国R2医疗科技有限公司，股权占比26.6%，同时获得R2公司研发的医疗器械F1和F2及其未来改进型在中国大陆、日本、韩国等34个亚洲国家或地区的独家分销权，华东医美正式进入有源医疗设备市场。今年一季度，Sinclair又与Kylane签下MaiLi玻尿酸全球化的商业权益，并于10月份入股Kylane达成更深入合作。今年三季度华东医药又与韩国JETEMA公司签署协议获得其A型肉毒素在中国的独家代理权。

医美行业前景广阔，根据Frost & Sullivan预测，2021年我国将成为全球最大的医美服务消费市场，2023年我国医美行业规模有望达到3601亿元。华东医药大举进军医美市场，正是看中了未来巨大的市场发展潜力，可见其精准的市场洞察力和跨越式的发展魄力。

已实现三大主流领域布局

全球化运营理念下，华东医药医美业务已实现三大主流领域的创新产品布局。根据华东医药医美负责人介绍，这三大领域主要覆盖面部微整、美白祛斑以及身体塑形。

在面部微整领域，今年一季度，Sinclair获得Kylane公司MaiLi系列高端玻尿酸品牌的全球独家许可，该产品预计在明年会在欧洲率先上市。由此Sinclair公司在面部玻尿酸填充领域，有了MaiLi和Perfectha两个系列产品的全球权益，前者定位高端，后者定位中端，实现在中高端玻尿酸领域的覆盖。此外，Sinclair拥有的全球独家新型胶原蛋白刺激剂Ellansé产品，是由聚己内酯微球（PCL）和羧甲基纤维素（CMC）制成的高端填充物，其成分均可被完全降解，Ellansé还曾获得2011年度Frost& Sullivan欧洲技术创新年度大奖的皮肤填充剂奖。

目前，Ellansé？已在全球60多个国家或地区获得注册认证或上市准入。华东医药已提交了Ellansé？在中国的注册申请并获受理，有望明年上半年拿到上市许可，上市相关推广准备工作也在积极开展中。Sinclair还拥有高端美容埋线Silhouette？系列产品，其中Silhouette？Instalift？是目前美国FDA批准的唯一一款用于面部组织可吸收提拉埋线产品。目前华东医药在面部微创领域还在持续开发创新材料的填充产品。美白祛斑方面，华东医药已拥有美国R2公司生产的美白、提亮、祛斑等系列设备类产品，代表未来医美发展新方向的身体塑形产品也在积极发中。

据悉，目前华东医药医美业务布局的重点创新产品，如MaiLi玻尿酸、Ellansé、Silhouette、Perfectha等，主要都集中于面部微整领域。对此，华东医药医美负责人在专访时也进行了解释：根据美国美容整形协会公布的数据，2018年全球医美市场非手术类的项目占比达到89%，且连续10年这个比例在持续增高；同期中国非手术类的项目占比71%，也是连年增高。从这个趋势上看，微整非手术类的项目越来越成为医美市场的主流，其中代表的品种就是玻尿酸和肉毒素。根据全球权威的医美市场调研公司medical insight，玻尿酸和肉毒素两大类产品占据全球医美市场45.5%的市场份额，二者比例不相上下。故未来华东医药医美业务会在微整领域持续开发布局新产品，进一步确立和巩固Sinclair在全球医美领域的市场地位。

另外，打造高端化品牌也是华东医药发展医美业务从一开始就坚持的策略。公司医美负责人认为，医美市场更加强调C端和品牌，所以在品牌策略上，Sinclair一直坚持高端的品牌定位，通过系列化的品牌打造和传播，创造一系列的国内外高端医美品牌。

打造创新转型新引擎

近日，华东医药最新提出了医美业务“双循环”发展战略。根据华东医药医美负责人介绍，公司医美业务采用“全球化运营布局，双循环经营发展”策略，将中国市场作为公司医美业务一个特殊市场，将国际一流的、科技含金量高的产品陆续引入国内，依托公司国内医美营销基础以及医美行业的高速发展，助力国际优质产品的迅速落地，为求美者提供个性化和差异化的医美产品组合，从而形成国内国际双循环联动发展并相互促进的新格局。

具体来看，位于伦敦的Sinclair公司作为华东医药医美业务的全球运营总部，拥有较强的国际分销网络，产品直接或间接销往60个国家或地区，并持续开拓全球市场业务。目前公司在巴西、韩国、英国、法国、西班牙、德国、阿联酋、墨西哥、俄罗斯、澳大利亚等国家都实现了直营。

此外，系统化的培训也进一步提升了Sinclair的专业度，Sinclair college作为Sinclair线上培训的平台，已经为全球的医美医生进行了10万次以上的在线培训。

面对不断增长的中国医美市场，华东医药医美负责人表示，公司将中国市场作为医美业务一个特殊市场，华东医药在中国的渠道资源较丰富、营销人员颇具实力，旗下的华东宁波医药有限公司大约有3000家医美机构的渠道资源和200名一线医美销售人员，目前做到了伊婉玻尿酸品牌在中国销售规模第一。此外再加上中美华东6000人的销售团队和覆盖3万家医院终端的市场布局能力，这些都是华东医美在中国做大做强的底气。

华东医药曾公开表示，目前公司医美业务正在优化提升产品结构，通过引进国际先进的产品技术，不断丰富和完善产业布局。公司致力于将英国Sinclair打造成国际一流的医美企业，将医美业务发展为公司创新转型的新引擎，构筑发展新动能。