Q:公司21年毛利率同比下降的原因是什么？今年还会下降吗？

A:公司毛利率下降主要是原材料价格上涨导致。公司持续观察上游原料价格变动情况；因上游原料的波动具备不确定性，公司将积极采取相关降本增效的措施进行应对。

Q:公司海外业务怎样？

A:公司目前海外业务在起步阶段并不断增强提高，正在研发更为适合不同地区的产品，同时积极定制出口营销策略，培训海外地区的销售队伍，发展地区的经销商以及代理商，相关经营工作初见成果。

Q:冷链物流公司运营得怎么样？

A:物流公司的成立旨在整合公司内部供应链资源，优化管理结构；公司将截止报告期日内部整体的物流资源统一至致能冷链管理，由其营运华东工厂、华南工厂、华北工厂至全国各中转仓和主要城市间的冷链干线运输线路近百条，并建立覆盖生产端、物流端（仓配干）、客户端的全链路冷链温度监控体系。

Q:2021年公司仓储费增长很多，是什么原因？

A:随着公司业务量及仓位的增加，公司物流仓储费用增加。中转仓数量的增加，能帮助我们提升物流渗透，更好地保证产品质量。

Q:公司会回购自己家的股票吗？

A:公司如有回购等计划，将按相关规定及时履行信息披露义务。

Q:应对原材料上涨，你们有什么措施？

A:公司已经开展低成本配方的研发、使用优质国产原料取代进口原料、对部分原料进行了锁单、定期开展采购稽核等方式进行应对，并初步成效，减缓部分上涨压力。

Q:股价下降贵公司股权激励计划还会执行吗

A:与股权激励相关的方案规则及实施进度情况可详见公司已发布的公告并关注公司后续公告。

Q:餐饮渠道这个万亿市场公司有啥具体措施抢占市场？2022年餐饮的业务量预计是多少？

A:公司积极进入餐饮市场并应对竞争，围绕产品力领先、总成本领先、渠道领先、商业模式领先、人才领先的五个领先之道为发展针，落实产品、渠道、产能、团队等循环发展，打造公司核心竞争力。

Q:公司的哪类冷冻烘焙产品增长最快？

A:公司产品类别中麻薯类及冷冻蛋糕高速增长，麻薯类产品增长额最大。

Q:预制菜概念？

A:公司主要从事冷冻烘焙食品和烘焙食品原料的研发、生产和销售。产品主要包括麻薯、挞皮、甜甜圈冷冻蛋糕等冷冻烘焙半成品及成品，以及奶油、水果制品、酱料等烘焙用原料，此外还生产部分休闲食品。公司将继续聚焦现有主营业务体系。

Q:公司2022年产能计划是怎样的？

A:公司全力实施募集资金投资项目，包括华南的三水生产基地建设项目、华东生产基地建设及技改项目，同时将使用自有资金对华南基地、华北基地进行扩建完善。

Q:董事长公司的股东人数会实时公布吗？

A:为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司按照相关信息披露的要求及流程披露对应时点的股东人数，届时请您关注，

Q:目前三四线城市收入占多大比例？未来三四线城市的发展计划是什么样的？

A:公司认为冷冻烘焙食品的应用在城市下沉上仍存在空间。渠道的深耕、区域城市下沉将是公司长期的策略。

Q:请问二季度下游店铺端拿货意愿是否有所改善？

A:公司持续观察到部分下游终端情况，因观察的周期并未充分，目前暂未完全取得相关的市场信息。

Q:公司冷冻产品经销销售的运输，是直接运输给客户，还是先运输给经销商，再由经销商运输给客户？截止2021年末，公司共拥有多少台运输车辆，使用的第三方冷链外仓多少个？

A:公司产品物流配送方式多样，可详见公司《招股说明书》中相关的情况介绍。2021年末公司自有物流车辆65台，使用第三方仓库32个。

Q:近期国内新冠疫情较为严重，公司的工厂是否出现停工停产？上海疫情对公司业绩影响情况如何？物流受到疫情影响吗？你们采取哪些措施？

A:公司近期没有因疫情而出现停工停产的情况。疫情发生地所在的相关区域终端消费频次下降，出现部分终端停业、物流效率低下甚至停顿的情况，整个烘焙的消费端受到冲击，公司收入增量呈现压力。公司通过在全国建立了一批配备人、车、货物的中转仓，降低了因效率下降导致的物流阻断；灵活采用如船运、配备地方应急司机等方式，确保供应。公司将努力做好经营，积极应对。

Q:对于上海疫情你们给予了什么支持？

A:公司按照政府就抗击疫情的各项安排，积极为抗疫工作做贡献！

Q:广州基地270亩的买地价是多少？

A:项目情况可关注公司后续相关的公告.

Q:新董秘什么时候上任？

A:公司将按照相关规定尽快聘任新的董事会秘书。

Q:公司接下来目标还是在冷冻食品上发展还是冷冻食品和原料业务均衡发展？

A:公司将继续聚焦现有主营业务体系，制定冷冻烘焙食品及烘焙原料产品业务的发展规划，确保符合工作长期战略目标。

Q:为什么收入涨得快，利润涨得那么慢？

A:原材料及费用持续上升影响利润增长幅度，导致利润增长幅度低于收入增长幅度，未能保持相近的增长。

Q:公司产品大福什么时候推出市场？

A:公司新品正在持续进行打磨提质，力求出厂后给客户及消费者带来好品质、稳定的产品。

Q:2021年度和2022年一季度冷冻烘焙食品,奶油,水果制品和酱料产能利用率分别是多少?

A:2021年产能利用情况可详见公司《2021年年度报告》中实际产能及生产量的情况计算得出；2022年一季度的生产正常，满足销售需求。

Q:公司是否有刺激股价的措施？

A:公司管理层一直致力于做好公司生产经营，并积极加强与投资者的交流沟通，不断提升公司的价值及实现股东利益最大化，努力做好公司长期发展目标与市值管理的有机结合。

Q:公司是否考虑通过开设线下门店，电商的方式打通下游业务？

A:公司始终坚持多元化的渠道策略。

Q:今年的销售目标是多少？

A:公司的经营目标及经营计划，请您参看公司《2021年年度报告》，公司持续做好自身生产经营工作，努力提升经营业绩以回报广大投资者。感谢您的关注。

Q:公司是否有收购意向？

A:公司各大生产基地目前正在积极建设中，产能将陆续释放，能够支撑公司未来的发展规划，公司目前暂无收购意向。

Q:今年一季度原材料又涨了不少，公司是否考虑提价？

A:公司谨慎决策提价等相关市场策略。

Q:公司是否考虑通过回购的方式激励员工？

A:公司将去采取多样化、多层次的激励手段提升公司员工的活力。

Q:今年可达到的各个品类实际产能分别是多少？

A:实际产能受产线的建设进度及调试进度影响，2022年主要产品设计产能情况可详见《2021年年度报告》中披露设计产能数据。

Q:公司是不是要开始做C端了？

A:产品多样化是公司坚定不移的方向，多样化的产品能够满足下游多元化客户多样化的购买需求以及不同的应用场景，在立足于B端客户的销售渠道下，发展C端产品是公司产品多样化的方向之一。

Q:去年高管薪酬增长为啥远大于业绩增长，今年还会给高管涨薪吗？

A:公司对高管制定有严格的业绩考核指标及程序，多维度从市场经营、团队管理、产品力发展、效益等方向考核。2021年全年公司整体经营情况上升到新的台阶。

Q:公司有哪些原料价格上涨了，上涨的情况怎么样？

A:公司主要原料大豆油、棕榈仁油、煎炸油、葡萄糖粉受市场供需影响，2021年度价格分别同比上涨约38%、33%，36%、33%。

Q:冷冻烘焙的天花板是每年需求量多少亿？

A:目前公司暂未取得与冷冻烘焙食品相关的市场总量数据。未来公司将努力做好经营，力争取得更大的市场，

Q:如何做餐饮渠道的拓展？

A:公司持续坚持以客户需求为导向，实行渠道多元化和产品多样化等方式开拓餐饮渠道。

Q:原材料的压力有多大，毛利率如何展望？

A:2022年一季度公司受部分大宗原料价格上涨冲击，毛利率下降，也做了相关降本增效措施，公司将持续观察上游原料价格情况。

Q:贵公司冷冻食品占有率是多少？未来目标占有率是多少？冷冻原材料占有率多少？

A:公司冷冻烘焙食物在全国行业中处于较为领先的水平。目前公司暂未取得与冷冻烘焙食物相关的市场总量数据。未来公司将努力做好经营，力争取得更大的市场，

Q:国内冷冻烘焙食品的竞争怎么样？

A:冷冻烘焙食品在我国的发展起步较晚，近年来，在烘焙行业持续发展的带动下，才逐步涌现出一批冷冻烘焙食品生产企业。由于冷冻烘焙食品存在一定的技术门槛，且产线投资规模较大，对技术和资金实力要求较高，因此，冷冻烘焙食品生产企业数量不多，且大多数的冷冻烘焙食品企业主要集中在冷冻糕点等工序相对简单、技术难度不高的品类，进而导致了产品的同质化现象严重。而下游需求旺盛的冷冻面包，则由于技术难度相对较高，具备批量化生产能力的企业较少。

Q:广州基地开始动工了吗？在广州的基地建设需要投资20亿，这笔资金会考虑通过定增的方式来筹集吗？如果不是，通过哪种方式筹集？

A:公司广州基地的建设将以自筹资金、银行贷款等方式综合解决；同时，公司可能将结合项目推进进度及资本市场情况，择机通过再融资方式募集资金用于项目建设或运营。项目进度情况可关注公司后续的公告。

Q:浙江长兴的新建工厂今年何时可以竣工？

A:公司浙江长兴新建工厂进行分期建设，首期部分建设将于今年下半年完工。

Q:2021年度和2022年一季度冷冻烘焙食品,奶油,水果制品和酱料产能利用率分别是多少?

A:2021年产能利用情况可详见公司《2021年年度报告》中实际产能及生产量的情况计算得出；2022年一季度的生产正常，满足销售需求。

Q:2022年上半年的疫情对公司全年的业绩影响怎么样？

A:2022年第一季度的消费端受到疫情的影响，公司收入增量呈现压力，全年的情况尚待观察，公司努力做好经营。