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上海千古情——现场体验及交流纪要
选对股买对时
中线波段的公社达人
2021-05-04 18:29:09
整体感受:上海小型演艺公园的模式还是有打造的空间的,确实多台节目也可以支撑更高的客单价,这个模式还是小超预期的,当然上海本身项目的定价就更贵一点。目前各个项目其实还有改进空间,主秀千古情属于及格分,内容衔接个人认为还有优化的空间,不过对于旅行团来讲视觉刺激还是足够的。目前公司推出的套票都是主秀+其他399元项目,打包给个85折679元,如果想把所有的大秀看掉,门市价需要1500元左右,着实不便宜,之前早鸟票还有199元,目前携程已经恢复到了379元。除主秀外,其他是否能够独当一面还需要时间验证。


交流环节 Q&A


(时间较晚,实际交流内容不多)

上海市场情况:
1.5-2万场表演,包括爵士乐这种,调研下来最好的5个大部分都是有政府补贴的,比如黄浦区的演艺大世界,如果商业话肯定是有亏钱的;sleep no more是可以赚钱的;第三种是拉斯维加斯是以太阳马戏团为基础的,好的是舞台应用和杂技应用很好,创造了一段实际的辉煌,但是它没有文化内核,比较生硬的串联,所以走向了现在这种要倒闭的状态;第四种就是百老汇这种歌剧,比如cat这种经典剧,主要靠长时间的沉淀来支撑,有时候看起来是有点累的(可能有语言的问题),年轻人可能不太喜欢。

演艺公园特点:
宋城是一个演艺公园的概念,原来最开始的时候有100个项目大大小小,后来千古情演好了就其他不演了,之后去了法国狂人国觉得这样的公园模式是对的。

演艺公园一个特点是团队客人是比较少的,上海最少都是399元的,贵宾席600个位置是499元。原来的项目三亚客单价最高大概245元,有些地方是210块钱,100块钱都给渠道了。

平台发展:目前到7月份的预售约9万多张,自己平台大概5万张,过去都要靠携程、美团, 虽然钱没有收太多,但是像退票之类的流程很长。所以之后要做自己的销售,是中国最有条件做票务的公司。之后平台会逐步打造,只讲流量,只讲服务,只收手续费。对于其他演艺和演出,也会对接到公司的平台上,公司可以帮助做推广等。

定价逻辑:WA恐龙原来票价很低,很多人过去觉得项目一般就给差评,现在把项目升级了,卖399元,然后精选客户,反而可以卖的更好。包括带餐秀,也是不要提供太多的菜品,就是精选反而会更好的品质。


实地调研


上海宋城位于世博大道1750号,交通较为便捷,从南京东路地铁约35分钟到达,驾车30分钟左右。外观主要为大型室内建筑,实际内部连通部分室外项目(小吃街、鸟秀、戏水池、大广场等)

价格:从价格上来看,颜色(沉浸式)和S秀(18禁)和带餐秀热情桑巴价格均和上海千古情一致为399元,但联票项目主要还是以千古情为核心产品打造。早鸟票是199元的价格, 目前已经回归到379元,仅优惠了20元,套票看下来是85折的折扣。

WA恐龙定价是399元一大一小,499元二大一小,说明没有小朋友你都看不了这个秀。

此次调研看到了千古情、热情桑巴的完整版以及颜色和S秀的部分版,主秀考虑到上海的成本价格相对合理,热情桑巴带了餐食(烧烤拼盘+面包+沙拉+甜品+红酒),此次比较匆忙,量不很大,按公司说法是可以吃7成饱(可能要引导去外边小吃街消费?),价格上微贵。颜色和S秀由于只看了部分版本,性价比上无法判断。

换装服务:园内还提供换装服务,全部为旗袍造型,目前还比较新,租赁价格158元比较合理,现场已有3位客户在进行妆发造型。

分布来看一共6层,主秀在4F进场,占了3,4,5F的大部分空间,座位大概4000个,全部剧院加在一起预计1万个座位。目前部分空间仍在装修升级。除了剧目外,其他鬼屋、互动项目基本与杭州本部的建设差不多。

节目
热情桑巴带餐秀:节目属于纯high的类型,刚进场情绪调动还不错,南美风情表演餐食类似蓝蛙的拼盘和沙拉,味道还可以,就是有点没吃饱。。。大概106桌,4/6人桌,按平均5人算大概接待能力是530人。

主秀千古情:
申沪溯源,1921,摩登时代,上海人家,风从海上来,共5个篇章(最后一个内容跟三亚的结尾基本一样)。杂技灯光秀基本还是其他地区的老路子,整体看下来感觉部分内容的衔接和段落的设计还有一定改善空间。对于游客来讲视觉冲击还是在的,如果追求内容可能还需要打磨一下。

《颜色》:想打造的应该是类似sleep no more的走动沉浸式体验,但空间和走道非常狭窄,使得人多了以后走动起来非常困难(可能正式上映的时候会限制人数)。剧情基本没看懂(可能跟人太多很多都没看到没跟上有关),这个从目前的片段来讲399元可能有点贵, 还要看完整版是个什么体验。

《S秀》:定位18禁项目,也确实不适宜带小朋友观看。。。这个也没有表演完整,399元的性价比无法讨论。
声明:文章观点来自网友,仅为作者个人研究意见,不代表韭研公社观点及立场,站内所有文章均不构成投资建议,请投资者注意风险,独立审慎决策。
S
宋城演艺
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真知无价,用钱说话
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  • 原则1993
    中线波段
    只看TA
    2021-05-05 11:35
    视频好
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    于2021-05-05 11:37:54更新
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  • 常常韭韭
    超短追板
    只看TA
    2021-05-04 18:45
    上市公司为了盈利,采取新思路
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