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天娱数科：数字虚拟人龙头，业务爆发在即

克丽罗花店三哥

2022-08-22 15:27:17

天娱数科（002354.SZ）发布了2022年半年度报告，公告披露，公司聚焦数字经济新蓝海，快速推动数字竞技平台与数据流量平台面向虚实融合的全真互联网纵深发展，上半年实现营业收入 8.52亿元，同比增加 36.23%；与此同时，由于上半年公司围绕两大平台新开拓的虚拟数字人、自有产品开发与品牌孵化等项目尚处于投入期，对净利润产生了一定影响。受此影响，天娱数科上半年净利润-1606.98万元，同比减少137.73%。
数字竞技平台“出圈”又“出海”，开创“全民竞技”新时代
上半年，天娱数科聚焦休闲竞技赛道，整合在休闲游戏领域多年积累的开发、运营、数据等优势资源，进一步夯实了数字竞技平台。一方面，公司着眼于国际赛场，用国际电竞赛事赋能休闲游戏出海；另一方面，则通过提升自有数字竞技平台《PK.NOW!》休闲游戏活跃度，打开了休闲游戏广阔增量空间。
基于“全民电竞”的设计理念和低门槛的产品定位，上线以来，《PK.NOW!》持续引进潮流休闲游戏，并持续丰富竞技模式与游戏轮换机制，形成 1vs.1PK 赛、夺宝赛、积分赛、2vs.2、3 人赛等丰富赛事矩阵，带给玩家更多的体验和奖励。值得注意的是，2022 年 3 月，凭借着代言人欧阳娜娜在虎扑的超高人气，《PK.NOW!》在虎扑发起的“电竞女神节挑战赛”，此次赛事在虎扑平台的实际曝光量已超 4200 万，一度在虎扑热门话题霸榜，为产品增加曝光度和知名度，实现新增用户的转化。随后，天娱数科乘势推出 2022 年“百万现金大奖赛”全年赛事。截至6月底，《PK.NOW!》注册用户数达 72 万，男性与女性用户数约各占比近一半，打破了电竞选手多为男性的刻板印象，推动休闲游戏进入“全民竞技”时代。
此外，依托数字竞技平台在电竞驱动、用户洞察、数据挖掘、算法优化等方面的赋能，上半年天娱数科自研并运营的《傲剑》《飞升》《苍穹变》《Sunvy Poker》等游戏产品结合市场情况和用户特点，以用户体验为基础，数据结论为导向，不断优化产品体验，提升整体游戏产品服务价值及用户粘性，盈利能力保持稳定。其中，《傲剑》完成福地洞天系统，同时优化用户的属性和奖励，延长用户养成线路；《飞升》开放新野外地图，增加 PVP 流畅度，以增加玩家参与度与新鲜感；《苍穹变》上线魂兽核心系统后，玩家反响积极，同时通过新区新增开服特价礼包活动进一步提升盈利点；《Sunvy Poker》面向日本市场，上线了轮盘小游戏、多种产品玩法与运营活动，有效提升用户活跃度和回收数据，同时结合比赛体系定制化研发了 OB 系统。依托《Sunvy Poker》的国际扑克对抗赛逐步发展成为全球化赛事，参赛地区涉及中国、日本、埃及等，覆盖人群超 1 亿，虎牙、YouTube、 Twitter 同步开启 51 场直播，累计观看人次达 1362.8 万。
把握数字经济核心资产，实现科技与内容共振
作为全国首家以数据流量为特色的数字经济产业园区，天娱数科牵头成立的山西数据流量生态园以数字经济核心要素“数据-算法-算力”为抓手，持续推动数据的价值转化和流通。6 月1 日，山西数据流量生态园与华为云正式签署数字经济产业项目合作协议。截至6月底，生态园已集聚 215 家数字经济领域企业，形成了数字能源、数字物流、数字农业、数字营销、数字电商、数字文娱等 10 余个特色产业领域，成功将数据流量优势转化为产业优势，构建“数据要素+流量变现+场景应用+数据生态”的数据流量全栈闭环体系，开辟出数实融合的增量空间，实现了以数据流量业务之“稳”促公司经营发展之“进”。
数字效果营销方面，作为国内一线的移动应用市场与手机管理工具，自有媒体平台爱思助手总注册用户数达 2.73 亿人，上半年新增注册用户数 1,272 万人；海外平台3uTools 平台总注册用户数达 2,651 万人，上半年新增用户数 402 万人。值得注意的是，爱思助手的巨大流量为天娱数科的数字营销业务构筑了坚实的利润支撑，在此基础上，公司进一步整合抖音、快手等平台资源，在重庆、郑州、太原、北京、杭州等地建立短视频与直播基地，包含技术研发、运营优化、创意素材制作、直播运营等板块，为品牌商家、中小商家提供一站式效果营销的数字化解决方案。拒公开资料显示，目前天娱数科已获得巨量引擎全国代理商资质、巨量千川全国服务商资质、快手 KA 效果广告代理商资质、快手重庆区域效果广告代理商资质、快手磁力金牛代理商资质、小红书效果渠道业务代理商资质。截至6月底，天娱数科已累计服务客户 1300 余家，累计完成素材创意制作 179.9 万条，创意素材点曝光 583 亿次，点击 10.32 亿次，代表性客户有小红书、陌陌、平安等。
品牌内容营销方面，天娱数科基于“数据智能+网络协同”，构建了涵盖影视剧、电梯媒体、综艺、栏目授权的全场景营销体系，实现了品牌内容营销的“千人千面”，上半年内成功操盘完成了热门影视剧《不会恋爱的我们》《心居》与光良酒业，《平凡之路》与君乐宝，《女士的品格》与辉山乳业内容整合营销。在大型综艺内容领域取得重大突破，操盘完成了《辽视春晚》《嗨！辣妈》《欢乐饭米粒》与辉山乳业、京东、光良等品牌的综艺内容营销。
迭代数字营销核心能力和商业模式，开拓新增长空间
依托在短视频、直播、内容营销等领域的数据流量优势，在提供整合营销服务的同时，天娱数科还与部分品牌商家深度绑定，通过直播销售分成、独家销售授权、品牌合作共创等模式，挖掘产品增长和品牌成长红利，围绕“品效销”逐步形成了“流量运营-品牌服务-产品开发”业务闭环，在保险销售、美妆护肤、母婴用品等领域初见成效，打开了新增长空间。
保险销售方面，天娱数科先后与众安保险等机构达成合作，依托抖音平台提供保险直播运营与直播投流、短视频投流服务，迅速成为第一梯队的保险直播运营服务商。上半年内，天娱数科持续巩固保险直播运营领先优势，其运营保险直播间最高实时在线人数突破 2,000 人，单日成交保单超 800 单，单个直播间单日流量消耗最高达 50 万，形成了持续的利润贡献。据悉，天娱数科的众安保险案例获得了字节 2021 年度巨擎奖-千川案例奖、2022Q1季度巨擎奖。
美妆护肤方面，由公司代理并入中国的日本美容院线级准医美品牌 FAITH 妃颐思在今年 1 月入驻抖音商城首周即登顶跨境进口美妆爆品榜 TOP1，获得抖音颁发的“爆款奖”。依托 AI 测肤平台的持续数据积累，公司持续挖掘用户护肤痛点，与一线专业机构共创功效护肤品牌“蔻之初”，“蔻之初”专注高阶功效护肤，报告期内相继推出蔻系列冻干精粹、蔻臻萃水光面膜等产品。
母婴用品方面，天娱数科作为抖音认证优质服务商全案服务的跨境母婴品牌迪巧 2022 年上半年月 GMV 突破 1200 万元，多次登顶抖音跨境实时 Top1、跨境行业爆款榜 top10 榜单，此外，成功服务奇布奇布、斑马等儿童早教机品牌，顺利帮助品牌度过冷启动期。
加码布局虚拟人赛道，有望充分享受元宇宙行业红利
今年以来，北京、上海、浙江、江苏、广东等全国20余个地区政府对元宇宙产业的发展进行了超前布局，在工作报告、产业规划、行动方案、专项扶持等文件中明确出现了元宇宙的身影，积极探索元宇宙产业发展。如今，作为数字经济的重要环节和元宇宙时代的入口，数字人产业化的进程正不断加速，不仅在媒体行业，也在金融、教育、电商、文娱等领域发挥着更大的应用价值。面对元宇宙带来的新载体、新人群、新玩法等革新性变化，天娱数科正紧紧依托数据、算法、场景三大核心优势，以虚拟人技术链为基础，进行全场景业务布局，重构元宇宙“人货场”，逐渐形成了从以“天妤”、“之初”“本善”为代表的虚拟人矩阵，到搭建品牌虚拟私域场景，再到公司生态内供应链资源赋能的丰富产品与品牌，三条业务线并驾齐驱，交叉支撑，打通虚拟人业务创收路径。
虚拟数字人技术研发方面，上半年内天娱数科自建了400 平米超大光学动捕基地，整合了业内领先的动态光场扫描建模技术，自研高精度人体三维重建流程与动作捕捉、表情驱动等技术，大幅优化了传统制作管线，进一步实现超写实虚拟数字人“批量化、短周期、低成本”制作目标。与此同时，天娱数科还锚定 AI 虚拟人方向，搭建起人脸与表情数据库，进行 AI 深度学习与训练。集合前端建模、驱动能力与后端数据库能力，天娱数科正同步推进品牌虚拟 IP 定制业务（to B）与消费型虚拟数字人直播SaaS 平台“元享-Metasurfing”（to C），实现超写实、沉浸式实时互动，已陆续为 AMD、腾讯等一线客户提供服务。此外，据公开资料显示，近期天娱数科还与英伟达、华录集团、中国企业报集团举行了合作交流研讨会，以“数字化时代”为背景，围绕元宇宙、数字营销、产品营销及园区数字化等方面展开了讨论，并达成初步合作意向，未来将有望进一步在数字经济领域达成更多深度合作。
在虚拟数字人IP运营方面，天娱数科聚焦新文创、美妆等垂直领域，不断拓宽自有IP矩阵，如国风文化IP“天妤”、时尚美妆IP“之初”、直播达人IP“至善”、才艺类虚拟人IP“安妮Anni”，以适配品牌客户不同需求，同时通过品牌合作、内容授权、版权共享、销售分成等形式加速商业化部分。其中，特别是定位于“第一国风虚拟数字人”的“天妤”精准地把握住了“国风”这一文化破壁的趋势，在上线三个月时间便打造成现象级IP 并取得全网粉丝突破 300 万、全网视频播放量超 1.6 亿、抖音点赞超 1000 万、主话题“#虚拟人天妤”播放量近 2 亿、海外 TikTok 账号上粉丝突破 11 万、TikTok 总播放量突破 110 万的破圈成绩。7月6日，“天妤”与“柳熙”、“AYAYI”、“翎Ling”等IP入选虚拟数字人商业价值潜力TOP15，成功跻身虚拟数字人头部行列。凭借在虚拟数字IP方面的强劲优势，近日天娱数科成功入围《2022胡润中国元宇宙潜力企业榜》TOP200。截至目前，“天妤”已与多个地方政府、新闻单位、头部互联网公司以及娱乐明星展开合作，特别是日前,在36氪以“虚实共生,无尽未来”为主题的大会上,天娱数科正式官宣“天妤”与网易旗下的《倩女幽魂》手游达成深度合作，率先开启虚拟数字人商业化大幕。此外，天娱数科还陆续推出了虚拟时尚达人“之初”、虚拟美妆达人“本善”。之初目前全网粉丝量超 100 万，全网视频播放量超 3000 万。本善全网粉丝达 60 万，视频播放量超 1500 万，独家开创的话题“#车轮护肤法”总播放量破 1 亿，依靠“#全通路美白”、“#全通路消灭包包”自创的护肤理论两次连续登上抖音热搜榜。
天娱数科副总经理贺晗表示，“在虚拟人IP运营板块，目前我们全网粉丝量累计超过500万，内容触达超过20亿人次，公司目标是到年底粉丝量超过2000万，成为虚拟人MCN第一机构。”根据艾媒网发布的数据显示，2021年中国虚拟人带动产业市场规模和核心市场规模，分别为1074.9亿元和62.2亿元，预计2025年分别达到6402.7亿元和480.6亿元，呈现强劲的增长态势。可以预见，凭借数据、算法、场景三大核心优势以及在虚拟数字人赛道的持续投入，未来天娱数科将有望长期受益于行业加速增长的市场红利和政策红利。（CIS）

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