异动
登录注册
脊柱集采专家交流纪要
选对股买对时
中线波段的公社达人
2022-09-29 12:08:39
核心内容:

中标情况:部分进口企业主动弃标,国产和进口降到同一水平,进口基本没有什么利润给经销商,国产出厂价预计降2-4成,基本还能给经销商2k左右利润空间,整体来看利好国产企业。

库存情况:脊柱一般在6个月以上。



基本情况:

1、价格:胸腰椎后路,中标价格4600-4800,美敦力4800中标,国产和进口拉到同等价格区间,相当于原来终端价2.5折。颈椎原本是进口的强势领域,现在也和国产一样价格,总体来说利好国产,进口局势残酷。

原来的出厂价格体系:集采之前进口的终端和拿货价在30扣,国产大品牌20扣以下,国产小品牌10扣,基本上集采后进口成本倒挂,原来4钉2棒,进口产品3w出头,现在4800。国产4钉2棒在1w6-2w之间,现在降到4000多,2.5折左右。国产出厂价控制在2000多,给经销商2k左右空间(50扣),原来的出厂价国产一套(二线品牌2-3k,一线是在4-6k),现在对于国产大厂还能接受&调整,经销商在这样情况下也有利润可以做。=>国产企业出厂价要降2-4成。在这个区间里进口企业的经销商基本没有动力去做,除非临床和病人对进口要求强烈,否则经销商会放弃。国产有很大的竞争力,一台还能保留千元左右的利润(对于经销商)。

未来的临床趋势:大量推动国产产品。脊柱大概率会和关节相同,强生和美敦力等进口产品价格和国产价格一样,强生成本远高于国产,集采前终端售价和美国一致,如果降价太多没办法向global交代。史赛克全线撤退,不出意外史赛克会裁员。对于美敦力来说,虽然没有利润,但如果不中标,经销商体系可能会崩溃(经销商库存量很大,很多平台的备货在一年左右,对于临床配送商来说一定需要消耗库存,所以可能低价也会做。),强生和美敦力除了骨科,还有外科、支架、起搏器等产业,如果主动弃标,对于其他板块的经销商的忠诚度有影响。

脊柱关节后续的发展:关节方面,强生、捷迈、施乐辉团队内部都比较消极,高端产品可能会更重视一些,团队保留也多一点,初次髋膝关节部分的更多市场在向国产品牌转移。骨科唯一没有集采到的是运动医学,国家可能会给一段时间给国内企业发展,国产运动医学和进口运动医学还不像关节、脊柱、创伤一样有那么强的竞争力,国产运动医学从成本、专利和技术优势上还处于模仿阶段,专家预期运动医学有3年左右发展期,3年后大概率也会被集采。



Q:进口比国产成本要高?转到国内后是否成本会下降?

A:进口厂家成本高:1)工具是从国外采购,工具更好用(临床医生接受度高);2)产品专利成本高(医生设计);3)专业教育成本高。进口厂家在医生教育方面投入比较大;4)手术动力系统成本高。国产更多提供国内的品牌,甚至创伤会用到工业电钻,只有几千成本,进口品牌提供史赛克的,一把7-8w,这个成本很高,且是消耗品。



Q:对于经销商来说,进货价>终端价,如何处理?

A:关节是用货来补贴,对于经销商来说增加了仓储成本,进口厂家不会回收库存。



Q:脊柱经销商的库存情况?为什么经销商没有提前清库存?

A:不同省份和区域不同,脊柱一般在6个月以上,关节的话捷迈是在一年的库存。骨科手术的库存降低到一定程度后很难再下降,主要是型号多,一定需要把所有型号备齐。



Q:经销商利润空间?

A:现在经销商可以赚1k/台左右。



Q:中标价格差不多,标外市场的分配?

A:不太好说,医院会选择量比较大的企业(临床安全度更高、配送服务更好)。



Q:国产企业产品&经销商体系比较?

A:国产威高、大博、三友产品比较好,早期都是模仿为主,现在也和国内专家做医工结合。对于经销商体系,大多是老牌经销商,配送实力比较强,具体对经销商的政策专家不清楚,肯定比进口好,比2-3线国产品牌差一点。



Q:国产如何去替代进口企业?

A:未来提升市占率:1)打消临床医生忧虑,目前骨科医生大多处于焦虑状态,收入整体下降,影响医学生择业,医生人数可能下降;2)外资虽然价格高,但是会进行学术交流,医学的进步很依赖于学术交流,所以部分大医院还是会积极使用进口产品,国产企业需要后续能够为临床医生提供更好的附加服务;3)后续注重医工结合。
作者利益披露:转载,不作为证券推荐或投资建议,旨在提供更多信息,作者不保证其内容准确性。
声明:文章观点来自网友,仅为作者个人研究意见,不代表韭研公社观点及立场,站内所有文章均不构成投资建议,请投资者注意风险,独立审慎决策。
S
大博医疗
工分
25.63
转发
收藏
投诉
复制链接
分享到微信
有用 28
打赏作者
无用
真知无价,用钱说话
1个人打赏
同时转发
评论(18)
只看楼主
热度排序
最新发布
最新互动
  • 只看TA
    2022-09-29 12:28
    谢谢!
    1
    0
    打赏
    回复
    投诉
  • 只看TA
    2022-10-24 19:51
    大博牛b
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
  • 只看TA
    2022-10-05 10:09
    感谢分享
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
  • 只看TA
    2022-10-01 11:19
    感谢分享
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
  • 银河北京
    只买龙头的龙头选手
    只看TA
    2022-09-30 06:49
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
  • ChaoShing
    高抛低吸的游资
    只看TA
    2022-09-29 22:32
    感谢分享
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
  • 只看TA
    2022-09-29 22:31
    感谢分享
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
  • 破旧立新
    为国接盘的老股民
    只看TA
    2022-09-29 22:21
    感谢分享
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
  • 只看TA
    2022-09-29 19:25
    感谢分享
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
  • 打不过就加入他
    满仓搞的老韭菜
    只看TA
    2022-09-29 16:51
    感谢分享
    0
    0
    打赏
    回复
    投诉
  • 1
  • 2
前往