纪要丨爱尔眼科
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关于业绩增长
答：三季度的净利率相对其他季度会高一点，因为三季度学生放暑假，包括一些征兵都放在三季度，营业额就会比其他季度高10-20%，由于营业额在三季度集中增长，固定成本和固定费用是不变的，所以三季度相对来说净利率会高一些。净利润率还会不会持续增长，像爱尔眼科，新医院前一到三年是亏损的，老医院盈利能力基本上是会增长的，如果新医院不多，每一家医院都盈利，那么利润率实际上还可以高一些。陈邦总结增长的原因：一方面是公司经营扩大，品牌影响力提高，同时医疗需求结构不断的变化；另一方面是公司各项业务协调、稳定增长，成长的韧性是来自于需求的刚性，三年来疫情反复影响，包括进入三季度还有医院限流、停诊的情况下，如果需求在医疗正常化之后，会快速的释放。答：海外是超预算，欧洲超110，美国差不多，东南亚也不错，也是稍微超预算。总的来说，海外今年表现比较优良。问：疫情之下，县级、地级和省会城市的医院业绩增速差别？
答：现在疫情已经是常态化，每个地方的政府，有时候会加码一点，越到基层加码越多，实际上差不多。地级市增速更快一点。答：前三季度屈光和视光业务，在去年高基数的基础上，增速都是15%以上。屈光，需求正在持续加速释放，经过这么多年，做激光手术的患者越来越多，安全性、可靠性、便利性已经得到了越来越充分的验证；与此同时，公司屈光业务的技术优势越来越凸显，飞秒、ICL等高端的技术也在加速的普及。预期未来，屈光仍然保持高增长常态。视光，公司的技术力量和医疗力量在国内是领先的，技术投入也是持续加大，这十年，在国家亲自抓治疗预防近视的前提下，国民意识持续提高，我们也通过视光产品矩阵，持续完善和品质升级，满足了多元化的需求。所以视光高增长方面应该也是会维持。答：湖北爱尔总院现在在进入紧张的装修阶段，预计明年六七月份能够全部完工，开业。沈阳爱尔在自己的地上盖楼，现在盖到第二层，在今年年底能封顶。答：关于打价格战的问题，我觉得眼科行业相对来说是认品牌的，不是哪些机构上市和没上市，他的医院都是存在的。这几年不断的发展新技术，价格推高是因为新技术推高，本身的手术是顺势的提高。未来在有些方面价格有下调空间的可能性，但是下调空间的可能性是有不断增长的手术量。问：爱尔作为民营医院跟公立医院是一个什么样的关系？
答：行业主管机构-国家相关的部门，以卫建委、医保局等为主，大的方向肯定还是支持民营医院发展，作为公民医院发展的重要补充。这个补充是两个方面，一是综合方面，高端、消费、多层次的服务；另一方面是专科，因为眼科需求是比较大的，可以跟公立医院互补共同进步，都可以成为一个主体，跟专科特色是有关系的。关于竞争大环境，以眼科为例，第一国家特别是近视眼防控，而且人口老龄化的眼病，需求是非常多的，发展是快的，我们跟公立医院是共同进步，是结合，大家一起来推动眼科医疗，使得中国的患者得到一个很好的诊疗。1可以和公立医院一起来做布局网络，让老百姓看眼病更加的可及；2可以联合搭建世界级的眼科中心，国家级眼科中心，全面提升省会城市和地级市的眼科医疗水平，带动县级医院的发展；爱尔眼科作为行业的领头羊，有责任通过全球布局，为人类的眼科学和世界科学来做出贡献。答：实际上特别不好评估，四季度如果照现在的情况，应该跟三季报差不多，低也低不到哪去，但也不好说，看疫情情况。明年政策应该会更好一点，特别X十大召开以后，我觉得未来在政府方面的执行率应该更高，还是非常看好中国的未来，虽然有各种各样的因素，爱尔眼科还是一个深耕中国，海外共同发展的全球的结构，根在中国，所以我们在这样的政策环境下，爱尔人努力做的更好一点。答：受DRG以及其他医保政策的影响，医疗服务收费，包括手术收费，包括材料收费，都有一个具体的价格体系。白内障项目毛利率在现有的政策下，医保付费的毛利20-30%；高端白内障病人，不受医保的限制，直接自费的，毛利率会高一点，在35%左右。DRG的结算不会影响新技术，新材料和新设备的使用，但是要经过医保局统一批准以后才可以实施，所以在未来结算方式上，医保这块结算方式对医疗机构的影响不是很大。
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